“生活是否永远艰辛，还是只有童年如此？”

“总是如此。”

——《这个杀手不太冷》

阿里巴巴半跪过

17年前，孙立军每隔几天就不得不在农民居房里收拾好自己，然后从金华乘火车去义乌看顾客。

火车是绿色皮革车：车厢里的空气是混浊的，声音很大。每隔几分钟，就有人会推着推土机一样的推车，一次又一次地犁着坐在过道里的人，同时用不太标准的普通话喊：

“让一让，借个道！花生瓜子，矿泉水，啤酒，火腿！”

因为会议的细节要在火车到达车站之前确认，为了防止客户在他打电话时知道环境，孙立军每次选择一个相对安静的地方打电话，但他还是要大声告诉对方：”你好，我是阿里巴巴的孙立军。”

就这样，这个饥肠辘辘的男人全身心都在工作里，让火车管理员感觉良好，并主动将自己的管理室给孙立军工作。

孙利军

孙立军太珍惜自己的工作了!

2002年，毕业于浙江大学的孙立军想加入阿里巴巴，但当时阿里巴巴对他的政策不好：不招聘新毕业生。

一般人遇到了这样的政策障碍会放弃，但孙立军并没有放弃。他寻求阿里的人力资源经理耐心告知诉求。最后，通过马云的特别批准，孙立军加入了阿里巴巴。

那时，阿里给了他做金华草根推销员的工作，其实就是将阿里巴巴的互联网业务出售给互联网普及不高的金华和义乌地区。

在普通人看来，这些地方相对偏远，互联网的接受程度非常有限，去当地销售员的前景非常渺茫。

然而，孙立军已全身心投入发展市场，在他就职的第一年，他的销售业绩在公司中排名第六，成为阿里巴巴的“新人之王”。四年后，他成为整个公司的销售冠军。

今天，被称为“孙大圣”的孙立军担任阿里巴巴集团的高级副总裁，2015年，孙立军成为阿里巴巴的34个合作伙伴之一。

2002年至2008年间互联网泡沫的后遗症也是阿里巴巴历史上最艰难的。

马云当时说：”无论多么辛苦和累，即使是半跪地下，也必须在那里。跪在冬天，不要躺下，不要摔倒——如果所有的网站公司都要死，我们希望我们是最后一个死！”

正是有孙立军等大量的“半跪”冲进了偏远的县城和义乌，东阳等“阿里铁军”，破釜沉舟地推动着一点点力量向前迈进，阿里巴巴熬过了当时的互联网冬季之后，我们也看到了电商时代的大爆发。

任正非差点跳下楼

1993年，整个华为都遭遇了致命的失败：经过多次实验，华为自主研发的交换机仍然没有任何希望。

华为成立于1987年，没赶上好时候：创业本来就需要时间，在1989年赶上了经济不好。那时，华为只是确定了一个非代理香港的交换机，转而积累，通过自主研发和更高成本的专利。

但是，任正非还是想再试一次。 他在内部动员大会上说：如果这次研发失败，我只会从楼上跳下来......

所以，作为华为的“最后一战”，C&C08机诞生了。

C&C08机诞生的同时，一份不属于华为的订单落到了华为：当时，义乌邮电局发现一家公司为当地小镇供应程控交换设备，但该公司的产品在另一个城市发生了事故，订单暂时给了华为。

当时，国内邮电局一般采用成熟的国外设备，华为只是200多家生产电话交换机的国内公司之一，因此，华为这个机会并不容易。

华为非常重视这种合作：一方面，20多名工程师负责解释由华为培训的义乌邮电局两名员工的工作；另一方面，有超过40名华为工程师负责义乌的调试设备。里面一些工程师是在少年科技毕业后被华为招聘的，他们的收入很高。

让义乌邮电局看到的一面是，这些年轻的工程师似乎根本不倦。数十人挤在电信局临时租用的农民房子里。他们白天忙着处理各种情况，仍然在凌晨3点左右利用镇上没有人的黄金时间来抓住更新系统的时间，这样已经连续超过四个月了。

1993年10月，华为C&C08在义乌宣布完工，正式迈向通信市场迈出最坚实的一步！

京东在前三年的钱被骗了

1992年，一个贫困家庭的刘强东被中国人民大学录取，那时高校的毕业生会被分配了，刘强东成了当地人眼中许多人的骄傲。

刘强东很早就展示了他的商业技能，当他进入大学第四年时，他去了全国人民代表大会旁边的一家餐馆做生意，但最终，酒店的内部人员拿走了公司的资金，而刘强东最终还有20万的债务。

毕业后，刘强东在外国公司工作了两年多，然后还清了20万外债。

1998年，刘强东再次创业：在中关村销售电脑配件，那时他出售过CD，还送过外卖。由于社会经验缺乏，所有的钱都在前三年的创业中被欺骗了。

最难得是，2003年，京东多媒体全国连锁店发展到12个，使全国人民无法避免的SARS来了，然而，在职业生涯的第一个高峰期，刘强东不得不关闭商店以阻止损失。

当实体店受到重创时，像马云一样，刘强东也想到通过电子商务重新开拓市场潜力。

2004年，京东正式上线。当时，整个公司只有三个人，包括京东，等于一切从零到开始。

2007年，刘强东共同努力建立京东物流，京东物流已成为京东与其他平台竞争中最有力的武器，这是事实！

随后，由雇主支持的京东当时主动对行业老板和苏宁展开竞争，京东的质量和服务逐渐得到了许多人的认可。继阿里巴巴之后，京东迅速发展成为中国第二大电子商务平台。

企业的生活里更没有容易二字！

电影《这个杀手不太冷》中，玛蒂尔达问莱昂：生活是否永远艰辛，还是只有童年如此？，莱昂说：总是如此。

像杀手的人生充满艰辛一样，我们面对的也是一个残酷的商业社会，在这个商海中，狮子从来不在乎羊群的想法，企业的生存里更没有容易二字！

就像柳青所说的：人生除了生死，其他都是擦伤！

无论是企业还是个人，想要不被时代淘汰，唯有创新和无止境的学习！

作为企业管事人，一定要清楚自己的定位，知道企业在发展中最需要的是什么，是缺少产品核心竞争力，还是市场渠道，是需要企业管理人才，还是需要顶层设计，企业绝对不是一个人就能做成的，不可能要求一个人又要懂企业核心产品研发，又要懂市场渠道搭建，还要懂企业管理！

企业的发展就是一个从无到有的过程，如何利用产品快速变现，如何把核心的东西等价或者超价换取成资本，这是现在每个企业都需要的，在任何你非专业的领域都有巨人的肩膀，专业的事情咨询专业的人，与专业的人合作，对企业的孵化打造，我们是认真的！

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