外部调查怎么去开始

在我们从企业中收集了很多信息后，尽职调查是否已经结束？不，还有一个非常重要的环节是外部调查，这个环节是如何拓展，与你分享。

外围尽职调查主要涉及以下人群：客户、股东、企业分离人员、企业竞争对手和企业供应商。在调查中，我们不直接与企业对接，而是通过自己的资源寻找上述类别的人进行调查。

一般来说，我们不推荐外部专家通过企业，因为这可能太肤浅，无法调查我们想要的信息，这不是我们工作的重点。对于外部调查, 更重要的是关注自己的能力和资源，以及我们对这个圈子了解多少，以找到相应的专家。而作为一个投资者，我们应该时刻保持有疑问能力和初衷，找到主要的观点和业务是不一致的专家，即使这个专家不一定是权威，但我们必须看看他是什么角度看待这个，他会给我们什么样的帮助，这是我们工作的重点。

尽调结束后，接下来主要是风控工作，这部分工作主要分为两部分。第一部分是对外沟通，即采访团队外的人，在行业内，如医疗行业，在进行外部调查时，我们可以去一些医院的院长那里询问他们的采购情况过程。第二部分是内部沟通，这一部分主要是与项目团队对项目本身进行访谈，与这一部分相比会花费大量的时间和精力，例如，对于一般项目的决策将至少要经过5轮预览演示，我们将把每次作为最后一次，每一个预览将被控制在两个小时内，最后形成15000字到20000字的梳理手稿。在这个过程中，我们不仅是一个风控团队，不仅要寻找项目的风险点，还要为业务团队梳理自己的逻辑，让自己的逻辑在不断验证中找到自己的问题，只有经过这样时间的磨砺，时间会给出项目的风险点。

其次，说一些外部验证问题，其实，对客户来说，通过这次外部确认主要是对公司的基本情况进行验证。因为客户对公司产品的评价可能会有一些感知偏差，但基本的事情还是可以把握的。

对于客户来说，还有另一个重要的一点，这个企业的未来有什么合作的前景？这对我们进行企业财务利润预测是非常重要的。

如何核实尽职调查中获得的信息

因此，除了不仅熟悉行业外，我们在行业中也拥有非常丰富的资源库，尤其是人力资源，这有助于我们验证通过企业获得的信息，这是我们尽职调查中非常重要的因素。

是的，业务团队不仅必须反向验证企业提供的信息，而且还必须通过第三方信息验证业务团队提供的信息，因此这是一个交叉验证过程。

另一个重要方面是，我们投资的两家公司都是上游和下游的关系，在这种情况下，我们会寻找以前已经投资过的公司帮助核实它们。也有可能是我们准备投资的两家公司是竞争对手，这时我们就可以让两家公司相互验证。

我认为这也是股权投资的魅力所在，对于个人来说，是当你进入这个行业的时候，随着时间的积累，随着你的不断付出，随着你的资源越来越丰富，你会发现你对整个事情的理解和控制都有变得越来越平静。

特别是在一个深领域，例如：CDK46的靶点。为了这个推广信息的项目，无论是在国内还是国外我们都要收集，在国内做有针对性的项目，都要做一对一的面试，看看它做了多少，他和别人到底有什么区别，原创者的故事中，描述的差异在项目上是不一样的，有的是真正的差异，有的属于伪差异，这次你只能做尽调，收集尽可能多的不对称信息，以判断谁说的不一样，是否可靠。

外部调查中可能面临的困难

我们都知道，外部调查是一个非常重要的环节，我们在这一环节将面临哪些客观困难？

那么，回到CDK46靶点的例子，这里有三个主要的困难：第一，我们不知道到底是谁在中国这么大的地区做这个项目；其次，你可以通过百度或一些数据库来检查，但即使你发现是谁在做的，人们可能也不想和你交流；第三，你第一次来开会，即使你签署了保密协议，但人们还是不想和你分享太多真正的企业问题。这就反映了我们交流的专业精神，我们对目标的理解达到了一定程度，从知识的广度引导他们分享，以获得内容的补充。

让我来谈谈军事细分领域的问题，我们如何才能了解到该领域的专家、企业、企业的竞争对手和该领域的龙头企业？我们一般可以去展会，在展会上一点一点地了解企业，也要参加路演，虽然目前的路演五花八门，但我们要参与的问题，还是可以得到一些有价值的信息，还有就是我们同类型的投资机构，他们可能投资过一些类似的企业，我们与这样的公司保持联系，我们可以了解一些我们想要的信息。

在调查过程中，更重要的一点是，你必须判断向你提供信息的公司处于什么级别，如果级别太低，他给你的信息可能是有限的。

是的，我在这里补充说，有一个非常有用的工具，在医学领域是反向搜索专利搜索引擎，有时一个人的网络和资源不会是无限的，总是没有足够的时间，那么我们需要使用工具。对于制药企业将通过此通行证的专利申请，一旦申请专利，其产品信息将被公开，之后我们可以使用搜索引擎对持有该专利的人进行反向搜索，然后我们再用企业搜索、企查查等来了解企业法人，谁是创始人、股东法人等。

尽职调查的经验和感受

一个生物医学领域的开放自由市场，但与军事部门非常封闭、非常秘密的市场正好相反。因此，对于不同的领域，一方面需要工具，另一方面，确实需要建立这样的联系。

我认为尽职调查要从两个方面来理解。“尽职”就是说我们作为一个资金的管理人代表出资人做企业的调研。这时一定要客观的分析这个企业，我们不能再推销这个企业，这也是我理解的每个投资经理应该坚持的一个很基本的原则。“调查”又是什么呢？就是说每个投资经理都要成为一个侦探，而且要热爱这份工作，你要时时刻刻搜集各方面信息，要不断培养搜集信息的能力。

无时无刻不在搜集信息。就比如现在红杉资本的第二任合伙人瓦伦丁先生，他家里面每一角落都放有一本书，每天早上起来都要看各种各样的报纸，无时无刻不在搜集各种信息。

从财务上来说，我觉得很重要的一点就是财务不能孤立，一定要结合业务，对过去做分析，才好对未来做预判。

企业各方面信息的考察，核心指标数据的完善，企业未来何去何从，这都是老板需要考虑的，如果企业能稳定发展，利润可观，我们自己成主动方，以上诉条款为基础点去考察去扩大规模，成就商业帝国也未尝不可！

说到做企业，那么一定要清楚自己的定位，知道企业在发展中最需要的是什么，是缺少产品核心竞争力，还是市场渠道，是需要企业管理人才，还是需要顶层设计，企业绝对不是一个人就能做成的，不可能要求一个人又要懂企业核心产品研发，又要懂市场渠道搭建，还要懂企业管理！

企业的发展就是一个从无到有的过程，如何利用产品快速变现，如何把核心的东西等价或者超价换取成资本，这是现在每个企业都需要的，在任何你非专业的领域都有巨人的肩膀，专业的事情咨询专业的人，与专业的人合作，对企业的孵化打造，我们是认真的！

一支强有力的招商铁军，一种强大的募集民间资本能力，至少需要3-5年的时间培养；策略再好，梦想再大，无法落地也是画饼充饥。招投联盟三家联合拥有百人招商执行团队，帮企业提供招商成果保障；拥有海量投资人人脉池，能帮助企业精准对接民间资金；拥有超多的战略合作机构，帮助企业资本运作出谋划策！

找资本就让招投联盟为你一站式解决！借力前行达共赢！

今天的商业已非单打独斗，只有擅长借力资源，才有机会获得最大的回报。

招商也是融资，一加盟费代理费间接回笼资金，二代理商加盟商进货铺货打开市场！

在逆势营销的今天，搭建渠道就是在搭建企业生命力！谁能先一步建立渠道网谁就得市场。

关注本号，跟创业者背后的创业人畅聊企业经营之道

6年孵化800家企业的成功案例，供你匹配借鉴！