北京 9 月 30 日弄出一揽子政策后，楼市那可真是热闹得很。

通州有了双重政策的好处，一下子就成了楼市的热门地方。因为“双限购”政策没了，还跟着全市统一政策走，外地买房的人都开始盯着这儿了。外地户口的人在通州买房，只要有 1 个月通州社保记录就行，这下子买房的门槛可就低多了。通州不光历史久、有文化，以后发展也有盼头，投资也有机会。

现在政策一变，市场一下子就有了活力，吸引了好多人来买房。一统计，通州的新房和二手房卖得可好了，有的项目周末能卖出去十几套甚至更多。市场机会比原来想的好多了，通州楼市越来越热闹，也给整个北京楼市带来了好影响。

五环外的新房市场因为社保年限变短了，首付也降低了，卖房子的活动明显多了。不是北京户口的人买五环内的房子，社保年限变成买房的时候往前连续交满 3 年及以上；买五环外的房子，社保年限变成买房的时候往前连续交满 2 年及以上。同时呢，买第一套房子商业贷款最低首付比例变成不低于 15%，买第二套变成不低于 20%。

这些政策可把买房的人积极性给调动起来了。就拿朝阳区东苇路的一个售楼处来说吧，靠着政策的好处，售楼处最近来的人可多了，五一假期的时候客户买的房子有 35 套。现在北京新建的商品房住宅大概有 81%在五环外，限购政策一优化，这些地方的房子可能就更好卖了，而且五环外能选的新房也多，新政出来，新房肯定能卖得更多。

国庆假期的时候，北京好多新楼盘的售楼处那都是人挤人，热闹得很。在海淀、石景山、顺义这些地方的新楼盘现场，来的人比预想的多多了，谈买卖的时候经常得站着。有的项目一个小时能卖出去 6 套房呢。就像大兴区西红门那片的御璟星城元启售楼处，从早到晚都是买房的人。

一统计，这个售楼处平均每天能来 80 多组买房的人，照这样下去，假期结束的时候来的人可能有 500 组。在石景山区的保利璟山和煦项目，6 天就来了 280 组人来看房子，买房子的有 31 套。昌平区的梧桐星辰项目在“十一”假期 6 天里，卖出去 43 套房子；大兴区的中建玖玥府项目四天半时间总共卖出去 16 套，钱有 1.2 亿元；海淀区的香山樾豪宅项目，到 10 月 5 号一共卖出去 26 套房子，钱有 6.7 亿元；大兴区的招商玺项目“十一”假期 6 天时间，买出去 58 套，钱有 8.15 亿元。

卖房子的人是售楼处的关键人物，在“十一”假期那可忙坏了。御璟星城元启项目卖房子的王晓说，他们从早忙到晚，屋里坐满了人，来晚的买房的人只能和他们站在露天平台上说说细节。吧台的人也忙得不行，每天得做至少 1000 杯饮料，工作量比以前多了 10 倍。他们开玩笑说，这工作量都快赶上奶茶店了，回家的时候手上还是各种茶、咖啡、水果的味儿。

项目负责人也没闲着，御璟星城元启项目的管营销的李牧，来的人太多了，采访都得往后推，跟记者说话的时候还得处理各种突然的事儿。“十一”假期卖房子的人有时候不在岗，所以他也得出来接待。可以看出来，整个售楼处的人都在忙着满足买房的人的要求呢。

就像石景山区保利璟山和煦项目的销售经理孙涛说的，十一假期 6 天里，楼盘来的人跟 9 月两周的一样多，有 280 组。“十一”假期以前，来的人和买的人的比例是 15:1，“十一”假期的时候变成 8:1，买的房子有 31 套。

御璟星城元启楼盘项目的预订和买的数量在“十一”假期前五天就有 40 多单。昌平区的梧桐星辰项目在“十一”假期 6 天里，卖出去 43 套房子；大兴区的中建玖玥府项目四天半时间总共卖出去 16 套，钱有 1.2 亿元；海淀区的香山樾豪宅项目，到 10 月 5 号一共卖出去 26 套房子，钱有 6.7 亿元；

大兴区的招商玺项目“十一”假期 6 天时间，买出去 58 套，钱有 8.15 亿元。这些数字很明显能看出来各个项目来的人变成买的人的比例高了不少。

大家对市场有信心了，这起了很大作用。央行出了政策，各个地方也跟着弄，买房的人对楼市更有信心了。比如说，北京 9 月 30 号弄出一揽子政策，对 10 月的市场环境，还有大家对市场的信心提升很有好处。市场上大家光等着看的情况少了，再加上股市涨了，买房的人钱也多了。

好几个好事儿凑一起，来的人多了，买的人也多了。另外，北京楼市新政把买房门槛降低了，像首付少了、社保年限变了，这样更多的家庭能买得起房子了，市场需求就大了。从开发商这边说呢，他们响应新政搞了好多促销活动和优惠办法，更吸引买房的人了。还使劲宣传楼盘，让楼盘更有名气、更好了。这些原因一起作用，买房子的人就多了。

房地产的专家对北京楼市以后啥样看法不一样。有的专家觉得，这次政策一调整，把好多原来不能买的人都放进来了，短时间里市场肯定更热闹，房价可能会涨一点。但是从长远看，等政策的效果慢慢没了，市场就会稳定下来。中原地产的首席分析师张大伟说：“北京楼市新政短时间会让市场火起来，但是以后房价大涨的可能性不大。

一方面，政策调整确实让好多人来买房了，但是另一方面，政府也会盯着市场，不让房价瞎涨。”另一个专家说，北京楼市以后啥样还得看宏观经济情况、人往哪儿走这些事儿。现在国内经济总体还稳当，大家收入也慢慢多了，这对楼市稳定发展有好处。但是同时呢，随着城市发展，人去哪儿不确定，这也给楼市带来了挑战。

对买房的人来说，现在这市场，得小心点，别瞎决定。首先，得知道自己为啥买房，自己有多少钱，别跟着别人瞎买。买房可是大事儿，得想想以后住得咋样、家里钱够不够，还有以后咋发展。其次，得盯着市场和政策的变化，随时调整自己买房的打算。楼市政策和市场情况随时会变，买房的人得盯着点消息，这样才能做出聪明的决定。另外，买房的人得找正规的开发商和中介，这样买房的时候才安全、顺利。

以后几个月，北京楼市会变成啥样大家都很关心。一方面，政策的影响还会让市场热闹。随着更多的人来买房，市场上房子的供需关系可能会变，房价也可能会动。另一方面，政府也会管着楼市，不让市场太热。

同时呢，宏观经济情况、人往哪儿走这些事儿也会影响楼市。所以，买房的人和市场上的人得盯着市场情况，做好准备，别出啥问题。

北京楼市因为新政可热闹了，但是以后啥样还不知道呢。买房的人得冷静，小心决定，盯着市场变化，这样才能在对的时候做出对的选择。