近日，有日本媒体报道称，源自中国的跨境电商平台Temu正在迅速崛起，用户数量正快速逼近美国电商巨头亚马逊。据美国Sensor Tower的数据分析，截至8月份，Temu的应用程序（APP）用户数量在主要电商平台中排名第三，已达到亚马逊用户数量的91%。预计年内，Temu的用户数量就可能超过已创立30年的亚马逊。

自2022年9月推出服务以来，Temu一直保持快速增长。数据分析显示，在84个国家和地区中，有53个国家（占比超过6成）的用户更倾向于使用Temu。特别是在欧洲，30个国家中有28个国家的用户更喜欢Temu。Temu的核心优势在于其惊人的低价格。平台销售大量非品牌商品，尽量减少中间流通环节，从而抑制价格上涨。

在向海外出口时，Temu利用各地低价商品免税的关税机制，控制成本，构建了将中国的低价商品以几乎原价销往海外市场的商业模式。以向美国出口商品为例，通常每种商品都有固定的关税比例。例如，皮革手提包的关税为9%。不过，目前美国有一项特别规定，对价值800美元以下的小批量货物免征关税，并可适用简化的进口手续。

商品抵达美国后，Temu还通过“直送”给消费者的模式进一步降低成本，避免了建立自有仓储网络所需的库存管理费用。此外，Temu在营销策略上也采取了更为“进攻性”的手段。自2022年秋季进入北美市场以来，Temu投入了大量广告宣传费用，迅速提高了品牌知名度。据《华尔街日报》报道，Temu在2023年成为美国社交平台（SNS）meta的最大广告主，广告投入达到20亿美元。

Temu还通过频繁的折扣活动和手机应用程序推送通知，吸引消费者频繁打开应用程序。平台上的“游戏化”设计，如旋转带有金额的轮盘，赢得了高额优惠券等，进一步激发了消费者的购买欲望。这些优惠券通常要求消费者购买一定金额的商品，从而促使消费者购买更多商品。

根据美国调研公司Global Wireless Solutions（GWS）的数据，2024年6月，Temu的美国用户每天平均使用应用程序的时间为23分钟，远超亚马逊（11分钟）和Shein（12分钟）。这表明Temu通过多种多样的方式吸引了消费者的注意力，并延长了他们在平台上的停留时间。