“从今天上午9点开始，1个小时接待了三批看房人。”上海浦东的房东赵女士表示，“ 本来我都想好了，220万元就签字，现在我想卖240万元。”

“此次我们推出165套房源，为了迎接大客流，营销团队由40人扩充到了60人，全员上岗。工作时间也有所延长，从早上8点到晚上10点都能接待。客户也热情高涨， 最早的六七点就来排队了。”上海中环金茂府项目营销总监王丽萍说。

不打烊、不放假，加班加点促销售，正在成为今年国庆黄金周多地售楼处的“统一动作”。

专家表示，楼市新政叠加房企积极推盘去化，今年国庆黄金周的交易量值得期待。

△山西太原一楼盘开盘，销售人员为客户推荐户型。（图片由CNSPHOTO提供）

楼市迎来大利好

有消费者连夜转定金

9月29日，中国人民银行、国家金融监督管理总局发布公告明确， 商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于15%。同时，央行还明确， 各商业银行原则上于2024年10月31日前应统一对存量房贷（包括首套、二套及以上）利率实施批量调整。

随后，一线城市相继宣布优化房地产政策。

其中，上海市住房城乡建设管理委、市房屋管理局、市财政局、市税务局、人民银行上海总部、上海金融监管局等六部门联合印发关于进一步优化本市房地产市场政策措施的通知（以下简称沪七条）： 非上海市户籍家庭以及单身社保满1年即可在外环外购房；居住证积分达120分，社保满3年可享沪籍家庭购房待遇，即可买2套住房；临港新片区工作、存在职住分离的群体，可在临港多购1套住房； 首套首付比不低于15%、二套首付比不低于20%；个人住房销售增值税年限“5改2”；取消144平方米以下普通住宅认定标准。

广州则宣布，自9月30日起，该市户籍、非户籍居民家庭和单身人士在全市范围内购买住房的，不再审核购房资格，不再限制购房套数。

深圳新政规定， 深圳户口非核心区可多购一套房，非深圳户口核心区购房需一保，非核心区买房无需社保；个人住房销售增值税年限“5改2”；降低首套、二套首付比例；取消限售、开发商自主定价。

北京市住建委等6部门日前联合印发关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知（以下简称通知）。

通知提出，加大信贷政策支持力度。一是降低存量房贷利率。引导商业银行稳妥有序将存量房贷利率降至新发放贷款利率附近，切实减轻购房人房贷利息负担。二是下调房贷首付款比例。 将商业性个人住房贷款首套房贷最低首付款比例由不低于20%下调至不低于15%，二套房贷由不低于35%（购买五环内住房）、不低于30%（购买五环外住房）统一下调至不低于20%。三是更好发挥住房公积金贷款作用。京籍二孩以上家庭购房的，公积金可贷款额度上浮40万元。

同时，优化调整商品住房限购政策： 一是缩短非京籍家庭购房所需缴纳社保或个税年限。对非京籍家庭购买五环内住房的，社保或个税缴纳年限由“购房之日前连续缴纳满5年及以上”调减为“购房之日前连续缴纳满3年及以上”；购买五环外住房的，进一步调减为“购房之日前连续缴纳满2年及以上”。符合北京市经济社会发展需要的高层次和急需紧缺人才购房，明确为“购房之日前连续缴纳满1年及以上”。 二是调整通州区住房限购政策。自通知发布之日起，居民家庭购买通州区商品住房，按全市统一政策执行。 三是京籍成年单身人士与未成年子女共同生活的，按京籍居民家庭执行住房限购政策。

10月1日，是深圳优化房地产新政实施首日。放宽限购、增值税征免年限由5年调整到2年、优化个人住房贷款……某项目销售人员小郑说，目前深圳龙华区已经不限购了，这对刚需客户来说是一个利好， 随着政策放宽，许多原本选择观望的客户开始入市，有客户9月29日晚上就直接转了定金过来。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，此次政策有较多亮点，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，积极回应群众关切，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及刚需和改善型住房需求。

预计十一长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。

上海中原地产资深分析师卢文曦认为，此次政策优化提振了市场信心、改变了市场预期，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。 借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长，乐观情绪又开始回归。进一步优化的政策会释放较多市场需求，黄金周的楼市表现值得市场期待， 10月的楼市交易量也有望止跌企稳，第四季度成交量有望走出翘尾行情。

房企“争分夺秒促销”

中介放假改轮岗

限购放宽后，多名房产经纪人表示，新政出台后，门店的咨询量、带看量、成交量都有一定的上升。不少市场人士反馈，政策重磅发布，叠加假期利好，项目人气明显提升，楼市明显回暖，预计整个国庆期间的成交量有望回升。

位于上海徐汇田林商圈的一门店经理表示：“一些原先犹豫不决的客户变得非常果断。 9月29日当天，有个客户原先还犹犹豫豫，定金还要少付，谈判时政策出来了，客户立马什么条件都不谈了，当场签约。”

据上述门店经理介绍，原先该公司宣布十一假期1日、2日全员休假，但 9月29日新政出台后，为抢占市场，公司宣布临时调整为分批次轮岗休息。

据了解，10月1日，“沪七条”正式施行的第一天，上海嘉定区一新盘正式开放售楼处。在抽奖送好礼、首批入市房源价格低于备案价的利好吸引下， 仅一个上午时间，就有600余组购房者涌入营销大厅。

无独有偶，位于上海宝山区南陈路附近的中环金茂府项目售楼处同样人气十足。该项目营销总监表示：“今天是楼盘认购的第一天，共有100多组客户来认购。认购期长达7天，如果认购人数超过房源数，就需要摇号选房了。‘沪七条’新政出台当天，团队已经有所预判，这个国庆假期会比往常更忙，工作人员特地从平时的20人配置增加到了70人。”

南山地产上海区域营销负责人郑江表示，公司在上海的项目南山璞缦将连续7天不打烊，趁着政策利好和假期节点，争分夺秒促销，绝对不能错过黄金周。

“新政发布可谓立竿见影，不少外地客户也热情颇高。”9月30日上午，在位于深圳沙尾社区的某地产中介门店，多名工作人员表示：“从昨晚（9月29日）开始，通过电话和微信咨询的客户明显多了起来，一些多年前曾经联系过的客户又现身了，已经有十几位客户预约国庆期间看房。 有一位委托卖房的客户半夜通知把挂牌价提高25万元。”

在9月29日晚间深圳政策落地后，深圳不少在售楼盘项目迎来大量看房人流，更有光明、龙华等多个项目营销中心传出通宵值班的消息。当天22时30分，从宝安区瑞璟湾居安居型商品房项目选房现场传来消息： 395套房源售罄，从开盘到售罄仅8个小时，该项目也由此成为深圳全市安居型商品房项目的网红盘。

“楼市新政发布后，对比此前，购房的门槛降低了，资金压力也大减。对于自己而言，目前应该是一个不错的购房时机。”家住福田区莲花街道的徐女士说。

乐有家网实时数据显示，9月29日深圳发布楼市新政后市场反应强烈，乐有家App流量增长144%。同时，深圳多个热门新房项目现场看房量大涨，成交喜报刷屏朋友圈，创近期新高。 9月30日深圳乐有家门店二手住宅成交量环比上涨近四成，是2021年2月以来的单日成交最高点； 新房住宅成交量环比上涨24%，也处于近2年的高点。此外， 自今年9月28日开始，深圳乐有家门店二手带看量连续多日处于近3个月的高位区间，市场交易活跃。

绿地集团一位人士表示，公司正在抢抓市场政策窗口期，在重点区域的重点项目，推出“购房保价”政策和“金秋购房节”活动，全力推进房地产销售去化，冲刺全年销售业绩。

“优惠多，不容错过”

地方政府“诚邀”大家买房

与往年国庆黄金周楼市不同的是，今年还有地方政府的助力。

10月1日一早，南京市住房保障和房产局在官方平台发文，列举未来7天全市152个新建商品住房项目售楼处的各类福利信息，落实假期的住房消费服务。

152个项目分布在南京各区域，项目名字、售楼处地址、开发企业和福利活动的信息一应俱全，方便购房者对比查看。

南京市住房保障和房产局表示，9月20日至22日，南京举办“2024南京金秋房展会”，3天时间吸引近5万人进场观展。展会期间， 全市认购商品房总套数1933套、成交总金额97.58亿元，其中商品住宅认购1644套，连续3天创今年南京单日认购量新高。

武汉市住房和城市更新局官微显示，10月1日至2日，汉口江滩三阳广场举办“武汉金秋购房节”，40余家房企现场参与。

“本次活动政策支持力度大、优惠多，不容错过，诚邀市民踊跃参与。”武汉市住房和城市更新局表示。

湖北联投置业方面表示，购房节期间，公司将在6座城市15处楼盘推出首届“改善”置业节的活动，这是全年力度最大的一次活动。

中建壹品方面表示，公司在武汉14处楼盘联动推出一口价、特价房等特惠活动，并提供精美来访及成交礼包，诚邀广大市民共同参与。

严跃进认为，近期伴随各地持续优化房地产限购政策，楼市预期和购买情绪总体有所升高，活跃度显现，预计国庆黄金周期间的成交量将录得涨幅。

来源丨微信综合自 、北京青年报、光明网、深圳特区报等

责编丨李沫楠 付颢琬

校对丨张斌

审核丨焦立坤