已经是在威海待的第三个月了，有点神奇，第五个久居的城市，开始真正了解这里的风土人情，社会冷暖。

虽然更忙了，但是我的母婴带货项目没被落下，还有了新的起色和突破口，开始平稳运营了.

有超过50%的姐妹，在母婴带货群里尝到了甜头，得到了正反馈，收到了激励，开始加入我的知识星球，尝试运营自己的账号， 并且大多数人都在3-5次作业的尝试，就感受到了启动的流量扑面而来的快乐。

我觉得人是需要跳出来看世界，看自己的，树挪死，人挪活。如果不是来到了威海，我从捏着鼻子亲眼看一看 的人们到底是如何观看视频，如何消费，如何理解生活的，这些冷冰冰的词可能在我脑海中的理解偏差会和之前一样大。

为什么要在四线城市做带货自媒体，我要先和大家科普一些底层逻辑：

商业的几个基本原则：1.信息差；2.可复制；3.有需求；4.有壁垒

1． 信息差，是一切价值产生的基础，我知道你不知道的，并且我知道你需要，我就能把东西或者服务卖给你。

而换城市，就能把北上广的生存经验作为技能售卖给小城市，也能把小城市的土特产卖给大城市。

2. 可复制，区别于做网红、作家、明星、艺人，带货类自媒体的本质，是商家的民间导购员，用消费者的使用场景的展示，形成口碑推荐一样的效应，吸引其他人购买。

达人就像商场货架前引导客户购买的销售，只不过身份更隐秘，更松散，更可信。全世界有多少导购的存在，就证明了这件事是可学习，可复制，不分学历和能力的，无论是拍摄、剪辑、布景、表现力，都是可以在30-50条视频的刻意训练后成功出师。除非特殊情况，做不到的人大多只是没坚持，或者没有信念感没用心学罢了，这是一件时间精力可以堆得出结果的事业。

3. 有需求，在产能过剩，库存过多的时代，商家需要求着达人带货，所以有预算，愿意让利，不分地域不分渠道的有需求，用户在眼花缭乱的信息爆炸时代，需要更可信，更清晰，更节省时间，更能带来信息差的内容帮助自己做出消费决策。

4. 有壁垒，就是前面说的，不是每个人都愿意花时间，花精力去投入这件事，只有长期主义者才能坚持的下来。所以壁垒其实是很高的，抖音有一亿创作者了，但是就我目前观察看来，要想在带货自媒体上赚到钱，难度约等于考上高中。要赚到一年一百万，才差不多约等于考上211的难度罢了。

不管是贾跃亭还是罗永浩，俞敏洪还是周鸿祎，都在试图通过自媒体为自己的商业获得帮助。你就记住一句话，要不是走投无路了，谁愿意抛头露面。连之前TST闹得人人喊打的张庭，没事儿了之后还是在坚持更新抖音，是她喜欢挨骂吗？

是没有办法，自媒体是现在所有商业里，杠杆最高，天花板最高，最不舍得放弃的唯一红利。

但凡能有别的路子赚这么多钱，谁高兴天天被人追着骂？

所以，大佬们都在下场，硬着头皮的都得下场，显然这里有金矿。

除了千军万马挤独木桥以外，自媒体是普通人唯一可以轻资产入局的上升通路，其他类似的饼只有骗局和赌博了，自媒体的坑再多，也不至于让你倾家荡产吧。

作为数字游民，所有的决策都依赖网络，通过网络购买，人只能向下兼容，只能收割同类，所以我自己被更大的主播收割，那我就只能安安心心有样学样，努力提高自己的认知和技术，赚认知低于我的人的钱，只有这种情况下我才有竞争力和优势，才能创造购买理由。

同理可得，像我一样的需求的人多不多？太多了，无论是35+面临失业的私企打工人，还是不得不在家带娃的全职宝妈，又或者是体制内时间空余，但是离市场太遥远感到焦虑的螺丝钉们，他们的画像都是世界上的另一个我。

毛泽东选集看完，一切都有答案。团结一切可以团结的力量。分清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，把朋友弄的多多的，敌人弄的少少的。

万事可成。