引言：旺季运营的“暗黑技巧”，你真的了解吗？

国庆节，作为中国最重要的假期之一，带来了庞大的游客流量，也是民宿老板实现盈利的关键时段。然而，如何在这个黄金时间段内最大化收益，很多民宿经营者已经不再仅依赖传统的服务和价格战，而是通过一些看似“暗黑”、却完全合法合规的运营手段来提升收入。表面上这些手段可能给人以“不正当”的感觉，甚至显得有些“脏”，但从法律和经营的角度来说，它们却是行之有效且合理的经营策略。

本文将为你揭秘这些看似“脏”但合法的运营技巧，帮助你在竞争激烈的民宿市场中找到新的盈利机会。

1. OTA平台的动态定价策略

在国庆这种高峰期，游客的需求波动巨大，民宿主如果仅依靠固定价格，很难抓住市场机会。因此，许多精明的民宿主通过动态定价策略提升利润，尤其是在OTA平台上，这种方式尤为有效。

逐步开放房态，分批涨价：在OTA平台上，一次性放出所有房源并不是最佳策略。许多民宿主通过逐步释放房源，并随着房间售出数量的增加进行价格上涨。最初可以设定几间低价吸引游客，制造房源紧张的氛围，随后逐渐提升房价，吸引那些需求更迫切的客人。

- 实际操作：例如，在有10间房的情况下，最初可以放出3间，以较低价格吸引顾客预订。随着这部分房源售罄，再放出第二批房间，价格上涨20%-50%。当节假日临近，剩余的房间则可以标价至最高，针对最后时刻预订的顾客。

- 盈利点：这种方式不仅通过逐步涨价增加收入，还能调节房间销售的节奏，避免一次性售罄而错失涨价机会。

线上到线下的价格差异：有些民宿主在线上（OTA）平台设定较低的基础房价吸引顾客，而在客人到达后，利用升级服务或额外的设施项目来增加额外收入。通过低价吸引客户到店，然后在现场提供更高档次的服务，实现二次销售。

- 实际操作：例如，在OTA上定价较低的基础房型，当客人到达后，可以通过推荐升级房间或增加服务项目，如提供更好的景观房、更高档的床品、或是赠送免费早餐等，从而提高整体客单价。

- 盈利点：这种线下增值服务不仅能提升客人的入住体验，还能实现二次销售的盈利策略。

2. 同行介绍的客源加价入住

许多民宿主通过OTA获取客源，但同时，OTA的佣金和评价体系往往让民宿主感到有压力。差评影响销售，佣金削弱利润。为了减少OTA对经营的影响，许多民宿主开始更多依赖同行推荐，通过这种方式来获得更高质量的客源，并减少对OTA的依赖。

只接手同行推荐的客人，避免OTA差评压力：在热门旅游景区，民宿之间的合作非常紧密。许多民宿主通过私下合作与同行交换客源，而非完全依赖OTA平台获取客源。通过这种方式，不仅减少了OTA的高额佣金，还能规避OTA评价机制带来的负面影响。

- 实际操作：与当地民宿业主、旅游公司或导游建立紧密的合作关系，通过私下推荐获取客源。同行推荐的客源往往更高质量，也更容易接受价格上调。这种模式不仅避免了OTA平台上恶意差评的风险，还能灵活调整价格。

- 盈利点：通过线下的私人推荐，民宿主可以掌控价格的上调空间，不受OTA平台定价和评价体系的约束，提高整体利润率。

3. 小包团定制服务的溢价策略

在国庆期间，许多高端游客更倾向于私人订制旅游体验，而不是传统的大众旅游路线。民宿主可以通过提供高端私人定制服务来增加收入，这种模式特别适合小规模的高端客群。

高端定制小包团服务：提供专属的高端定制服务，包括定制化的住宿、餐饮和娱乐活动。通过与导游、车队等服务提供者合作，设计独特的定制化旅游路线，为客人提供独一无二的服务体验，从而收取更高的费用。

- 实际操作：例如，民宿主可以提供专属定制的徒步路线、私人文化体验，甚至安排独特的晚宴。这些服务不仅限于住宿，还涉及到整个旅游过程的个性化安排，打造全方位的高端体验。

- 盈利点：定制服务的高溢价能吸引愿意支付更多费用的客人，提供的独特体验也能提升民宿的口碑和重复预订率。

专属团体包房溢价：民宿还可以与小型团体合作，通过打包出售房间与服务，设定比普通价格更高的“专享价格”，获得更高的利润。

- 实际操作：与小型高端旅游团或公司客户合作，提供独享的民宿住宿与定制化服务，确保整个民宿都为这类客户提供专享服务，价格可以远高于散客价格。

- 盈利点：这种打包专享的模式不仅带来高额的收益，还可以形成长期合作，稳定高端客源。

4. 提供“情绪价值”来提升服务溢价

高端游客不仅仅追求物质上的享受，还在意情感层面的满足。民宿可以通过提供额外的情绪价值来提升服务溢价，让客人感受到心灵上的放松与治愈。

情绪价值营销：通过创造独特的情感体验，给客人带来温暖和关怀，增加服务的溢价。例如，民宿可以通过个性化的问候、定制的小礼品和贴心的服务细节，赢得客人的情感认同，从而愿意支付更多。

- 实际操作：在入住前为客人准备定制化的欢迎卡片，或者为客人提供专属的个性化礼物。房间的设计也可以注重温馨与放松的氛围，例如布置更加私密的空间，提供柔和的灯光、舒适的床品等。

- 盈利点：通过为客人提供“情绪价值”，民宿可以赢得更多高质量客源，并通过情感共鸣提高整体入住体验的溢价能力。

5. 组局拼车拼玩活动，增加附加收入

国庆假期，游客在景区交通和活动安排上的花费往往非常高。民宿主可以通过组织拼车和拼玩活动，提供交通和娱乐便利，赚取额外的服务费。

拼车拼玩服务：组织住客拼车去周边景点，或者共同参与当地特色的游玩项目，既能节约游客的成本，又能增加民宿的收入。

- 实际操作：联系当地的司机和导游，组织游客拼车前往周边的景点，或者组织住客一起参加特色文化活动、体验本地美食等。可以通过设定拼车、拼玩费用赚取额外收入。

- 盈利点：这不仅是为游客提供便利，更是一个增加额外收入的机会。拼车、拼玩服务本质上是增加了民宿的附加值，游客愿意为这种个性化服务支付更高的费用。

6. 推销小型个性景点，高额返佣

在国庆旺季，许多热门景点的游客爆满，冷门但独具特色的小景点成了游客的新宠。民宿主可以通过与这些小景点合作，推荐住客前往参观，获取高额返佣。

与小众景点合作，高额返佣：与小众景点合作，推荐游客前往参观游玩，通过门票、体验项目等赚取返佣。小众景点通常愿意提供较高的返佣比例来吸引游客。

- 实际操作：与本地一些未被大规模开发的景点合作，推荐游客去这些地方游玩，赚取高额的返佣。例如，一些徒步线路、古村落或者特色自然景点，通过推荐客人前往，民宿可以从中获得返佣。

- 盈利点：通过这种合作模式，民宿不仅为游客提供了多样化的选择，还能额外增加收入，弥补淡季收入不足的情况。

7. 生活方式的推销与股东合作模式

民宿不只是住宿，它可以代表一种生活方式。在国庆这样的旺季，很多客人在放松的状态下更容易产生对生活方式的认同，民宿主可以通过推销民宿的生活方式，吸引这些客人成为长期的合作伙伴，甚至股东。

推销生活方式，吸引股东与合作伙伴：通过民宿的设计、文化和服务，吸引客人对民宿的生活方式产生共鸣，进而吸引他们成为民宿的长期合作伙伴，甚至参与投资，成为股东。

- 实际操作：民宿主可以通过与客人深入交流，向他们介绍民宿的文化和生活方式，邀请他们参与投资合作。例如，推出会员制度或者股东合作计划，让客人成为民宿的一部分，分享民宿的长期盈利。

- 盈利点：这种合作模式不仅能为民宿带来长期的资金支持，还能通过股东的口碑效应吸引更多客源，扩大民宿的品牌影响力。

8. 借机推广淡季房源

在国庆旺季，民宿房源的需求激增，这正是推广淡季房源的好时机。民宿主可以通过优惠政策或者会员折扣，将旺季的客源转化为淡季的稳定客源。

借国庆旺季推广淡季房源：在客人入住期间，提供淡季房源的优惠券或者套餐，吸引他们在淡季时再次光临民宿。可以通过折扣、额外服务等形式，鼓励客人在淡季回访。

- 实际操作：在国庆期间入住的客人可以获得淡季特价优惠券，或者直接提供淡季的预订套餐，吸引他们在淡季时再次光顾。

- 盈利点：这种方式不仅能稳定淡季的收入，还能通过优惠的价格吸引回头客，增加民宿的长期入住率。

9. 发展游客为推广员，获取长期营销收益

在国庆期间，游客通常会有更多的时间和精力关注社交媒体。民宿主可以通过发展住客成为推广员，利用他们的社交影响力，获得长尾效应的推广收益。

发展游客为民宿的推广员：通过设置社交媒体分享奖励制度，鼓励住客在社交平台上分享民宿体验，吸引更多潜在客源。住客不仅是游客，还可以成为民宿的推广者，为民宿带来长尾效应的收入。

- 实际操作：为愿意在社交平台上分享民宿体验的客人提供折扣或者积分奖励，鼓励他们通过朋友圈、微博、抖音等平台分享民宿的图片和视频，吸引更多潜在客户。

- 盈利点：这种社交媒体分享不仅能扩大民宿的品牌影响力，还能通过住客的个人网络带来更多的预订和回访。

10. 利用节假日涨价推广，形成品牌忠实度

节假日是民宿盈利的高峰期，利用国庆这样的节假日不仅可以提升价格，还能通过节日活动推广品牌忠实度，吸引更多的回头客。

利用节假日活动提升品牌忠实度：在国庆期间，提供独特的节日活动和体验，通过情感共鸣吸引客人成为民宿的忠实客户。

- 实际操作：在国庆期间，可以举办特别的活动，例如篝火晚会、音乐会或者文化节，让住客感受到民宿的独特魅力。通过这种方式，提升住客的情感连接，增加回头率。

- 盈利点：通过独特的节日活动，民宿不仅可以提升当期的入住率，还能通过品牌忠实度的建立，吸引更多的长期客户，增加民宿的稳定收益。

最后，通过这些看似“暗黑”、却完全合法的运营技巧，民宿主不仅可以在国庆旺季中最大化收益，还能通过灵活的运营策略提升整体竞争力。合法合规的前提下，民宿经营者应该抓住每一个机会，通过优化服务、提升体验和创新营销手段，在激烈的市场中脱颖而出，实现长远的发展目标。

云南省旅游民宿行业协会会长贺双全特别强调，民宿行业的发展离不开创新和规范。通过合法的运营手段和灵活的经营策略，民宿主们可以在旺季中实现最大化的收益，同时提升品牌的知名度和客户的忠实度。