在很多家电企业和商家“量增利涨”成绩单背后，没有什么捷径、小道和秘诀，靠的就是经营团队在一线市场上贴近用户、满足用户和洞察用户时的“真干、实干、拼命干”，完全是汗水和持续奋战换来的。

周简||撰写

连日来，家电行业部分头部企业要求市场营销团队，在十一国庆期间“大干7天不休息”的通知，在社交媒体上引发了关注、热议和讨论。有人认同、有人不理解，各种声音充斥将家电厂商营销团队“国庆节不放假”一事推向了热搜。

不过，获悉，今年十一黄金周，适逢家电“以旧换新”国家补贴在全国各地全面实施后的第一个“重要节点”，为了抢夺难得的国家补贴对于家电消费市场刺激和引爆机会，主要家电企业和商家对于市场营销团队纷纷提出了“奋战7天不休息”的号召和通知。这也是家电厂商在时隔10多年后，再次对市场营销团队在十一期间提出“大干7天不休息”的要求。

要求其实很简单，不管是家电企业的营销团队，还是家电代理商、运营商的营销团队，甚至是县城和乡镇市场上的家电实体门店，全部动员起来在今年十一黄金周期间必须要战斗在一线，不放假保持在一线市场上抢夺冲刺状态。

一是，要将市场促销和营销活动，直接从门店搬到用户的家门口，城市的街道和小镇、农村的村组及田头，必须要推广家电“以旧换新”国家补贴政策和促销落地；二是，家电企业的市场营销团队，要从过去的制定计划和指挥战斗，全员下沉到一线市场上与各地运营商一起组织活动，通过品质家电换新巡展、换新大篷车等方式，直接进入乡镇、社区、CBD广场等人流密集的地方引流获客。

目前，在家电行业几乎规模以上企业和商家，对于市场营销团队十一工作安排均提出了明确的要求：放弃休息，全面下沉到一线市场，助力以旧换新国补，激活用户换新家电需求！

一是，从家电企业总部的市场部和营销部等职能部门开始，要全面对接和助力不同的区域市场促销，十一期间空降到各地市场参与和助力“以旧换新”活动；二是，从分公司到代运营商的市场营销团队，除了财务等后台支持部门，非特殊情况全员均按照商家和网点进行对口助力的任务分解；三是，结合国家“以旧换新”政策进万企、万镇和万村等活动热度，通过政府搭台和企业唱戏，撬动市场消费活力。

对于很多90后、00后的年轻家电人来说，似乎不太理解：为什么家电企业和商家，突然选择十一黄金周对营销团队搞“全员会战”，是不是有点过度营销和内耗内卷了。要知道，即使是在2023年，或者更早的2019年，很多家电厂商的市场营销团队在十一黄金周期间，也都是采取“值班和轮班制度”，为什么到了2024年的十一黄金周，反而要“全员热战”？

在看来，家电厂商的市场营销团队在十一、五一等重大促销节点“不放假、不休息”，而是下沉到一线市场搞促销、搞活动，并不是今年突然出现的新情况。早在10多年前，甚至20年前，家电厂商的市场营销团队每年的五一和十一，特别是十一黄金周，基本上“全员扑在一线市场”，普遍没有放假的惯例，多是在十一黄金周之后调休。因为，十一黄金周是家电市场促销和卖货的“黄金节点”，基本上承担着很多家电厂商年度近一半的销售任务。

虽然最近的10多年，随着电商平台崛起，以及618、双11等新型大促节点的出现，让十一黄金周等节点的热度和力度衰减，不少90后和00后的家电营销人员，并没有经历过“十一期间全员奋战”。由此，对于今年不少家电厂商突然要求市场营销团队“7天全员不放假”的要求，产生更多的不理解。这并不是说家电厂商对于市场营销团队“不近人情”，而是家电市场业绩的取得，依靠的是持续努力的付出与战斗，特别是在关键性市场节点、产业政策的把握和利用上，需要市场营销团队的汗水和付出。因为，任何家电厂商的“好业绩”都不是大风刮来的。

事实上，对于规模以上的家电企业来说，选择在今年十一黄金周前夕，提前动员市场营销团队并提出“奋斗7天不休息”要求，本质原因就两个：一是，借助家电“以旧换新”国补政策，为线下的实体门店和商家导流、引客和卖货，助力线下渠道的经营和发展；二是，提前赶在双11大促之前，借助国家补贴政策在线下开启一轮重点的市场激活和用户抢夺，从而将十一与双11形成线下与线上的分阶段市场引爆和双轮驱动抢夺。

无论是海尔、美的、海信、格力、长虹、TCL、方太、华帝、九阳、奥克斯等家电企业，还是京东、天猫、苏宁易购等家电零售商，任何市场业绩的取得，靠的不是投机取巧，而是经营团队的同频共振和持续付出，拼的是实力、耐力还有活力与毅力！

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