请问：你今年多大？

一路过关斩将到今天，你在你的行业，经历的变化多吗？你适应得还顺利吗？

如果你适应得如鱼得水，不但不愁生存，还常常能抓住机会，那我恭喜你。这太不容易。

因为这些年的中国，变化太快了。

那天录完栏目后，我的脑子里闪过了很多画面。

昨天的，今天的。关于我自己行业的，关于这些年同样在打方向盘狂飙的其它行业的。

比如，房地产，教培，电商，短视频，直播，短剧，AI......

今天的中国，很多行业都在按年，按月，甚至按天，按小时刷新。

这么刷新的一个结果就是，我在后台也会经常刷到有读者留言问：

我的行业，做着做着就变天了，甚至没了，怎么办？

我的工作，干着干着就被年轻人替代了，甚至被AI替代了，怎么办？

35岁危机，行业变天......或许，今天很多焦虑迷茫的“为什么”背后，不一定是提问题的那个人有多脆弱，而是笼在人头顶的时代变化太快。

变化太快怎么办？我也知道“物竞天择，适者生存”，但具体做点什么，才能成为那个“适者”，生存得不那么被动？

刚好，那天很荣幸地请到我的进化者栏目，坐在我对面和我聊了将近3小时的，是冯仑老师。

和你介绍他，或许可以很简单：万通集团创始人。

当然，也可以再展开点，比如，你可以先深吸一口气，看看下面这段像“电视剧大纲”一样的人生梗概：

70年代，恢复高考后第一批考上大学

80年代，在中央党校教书做公务员

90年代，房改前夜白手起家做房地产

做了20多年后，很多人称他为“地产教父”

但他又在20年代拉开大幕前，逐步退出了万通

现在，他是御风集团董事长，从传统房地产拓展到了人工智能、大数据等行业

偶尔，还出出书，做做自媒体

怎么样？不知道，你看完是什么感觉？我的感觉是：

这一路的故事，简直，就是一部中国的商业变革史。

里面，有中国近50年的变化，和一次又一次适应和穿越了这些变化的人。

在今天的中国，一个普通人要“适者生存”，具体可以怎么“适”？

怎么适应变化？

怎么避开变化里的风险，抓住变化里的机会？

有没有什么具体的办法，可以让自己无论35岁还是65岁，都能更好地避开和抓住，活得不那么被动， 一直“适者生存”？

今天，就在冯仑老师的故事，和你我正在面临的诸多变化，和你分享。

希望，这份穿越了50年，并且很具体的答案，能对你今天和明天的决策，有一点用。

从哪里说起呢？

就从，变化给人带来的那“第一桶金”开始吧。

第一桶金

今天，很多行业举步维艰，但在一些新兴行业，依然能听到关于“谁谁谁抓住了时代机遇，挣到了第一桶金”的故事。

时代悄悄开始打方向盘时，怎么发现变化，抓住机会？

那些关于“第一桶金”的故事里，除了“幸运”，还有没有什么别的，更实用一点的关键词？

冯仑老师的“第一桶金”，不一定能复制，但一定能给一些喜欢探索本质的人以参考。

冯仑老师说，他的第一桶金，挣了300多万元。

1991年。挣几百万。

怎么做到？

要不，你先根据你的经验，或者比对之前挺火的那部繁花，猜猜看？

3，2，1，时间到。对答案。

冯仑老师的故事里，有3个答案，或许，可以供你参考。

第一个答案：“胆子大”。

怎么算“胆子大”？

这么说吧，以下5件事，你看看，换你，你会不会也这么干？

1，出去大排档吃饭，听到旁边有一帮广东人在说话，有个词你没听过，叫“an jie”，你会不会直接凑过去，问那个陌生人：“这个'an jie'是什么？是哪两个字”？

2，人家告诉你，是按照的“按”，揭发的“揭”，大概就是抵押贷款的意思，你会不会马上想到“刚好，现在房地产的市场放开了，那我是不是也能去按揭，去贷点款买房”？

3，如果，你也能想到，还敢想敢干，那你的下一步计划，会是什么？用什么抵押？贷多少款？会不会也想着：“去东借西凑地攒出500万，再用这些抵押，去按揭出1300万”?

4，如果，你也敢在“刚刚告别公务员生活，之前工资都是100多元1个月”的阶段，就做出这种“连借带贷1800万”的手笔，那你会不会“转手就把1800万全部付给别人，一口气买下8栋别墅”？

5，如果，那时别说“炒房赚钱”的先例，就连正式的“房产交易中心”，“产权”的概念，甚至合同法都还没有，你还会这么干吗？

冯仑老师，和后来与他一起创立万通，一起被称为“万通六君子”的5位合伙人，这么干了。

结果就是，那8栋别墅，被买到，被改造，被转卖。冯仑老师，也因此赚到了他的那第一桶金。

胆子真大。

所以，在那个年代，或者在每一个年代的新兴行业里，只要“胆子大”就可以吗？

传说是。但冯仑老师说，后来他身边的很多公司，包括一些不光胆子大，背景还很大的，都没能活下来。

为什么？

因为，一般在“繁花”盛开的时代，还会有“法治”齐放。

90年代，有了放开的外贸、放开的制造业、放开的房地产......很多市场都发展得比电视剧还精彩。

90年代，也有了劳动法公司法合同法......很多规范市场的法律法规也在被写进剧本。

从前“胆子大”的，可能会死。如果它“没底线”。

从前“胆子大”还“背景强”的，可能死得更快。如果它不能及时适应新的市场化规则。

好在，一有法律法规颁布，万通都在看。一边看，一边转，把“江湖”转到了“公司”。

冯仑老师说，用他们那会儿自己开玩笑的话总结，就是：“要做夜总会里的处女。”

要胆子大。也要有底线。

要更长久地，活下去。

为了做到这些，在还没人知道什么是“商学院”的1993年，他们开了两天会，把自己后来的使命、愿景、价值观集中讨论了一遍。

为什么要做公司？怎么做公司？怎么才能确保自己不但今天能活下来，明天，后天也能活下来？

要今天活下来，至少，要了解和尊重市场经济。

要明天活下来，至少，要更相信市场，更相信产品，更相信商业模式。

那后天呢？后天，又会有什么旧的做法会失效？什么新的规则会出来？

谁都不知道。

那至少，要让自己“有胆子，有底线”，继续守正出奇的同时，也要让自己“保持进化”，继续及时看到变化，及时转型适应。

胆子。底线。进化。

后来的故事，如你今天所见，万通活过了很多个“后天”，从90年代，00年代，10年代，一路走到了今天。

真好。但能不能说得更具体一点？

具体怎么个“进化”法？

保持进化

房地产，教培，电商，短视频，直播，短剧，AI......

今天，除了房地产，很多行业也经历了，正在经历，或可能即将经历变天。

怎么才能让自己跟得上新变化？

尤其，今天的变化那么多那么快，可无论什么人，年龄总会上去。35岁怎么办？到45岁，55岁，甚至65岁，又怎么才能让自己一直能跟得上新变化？

今年刚好65岁的冯仑老师，先往上回溯了一个问题：

年龄，和什么有关？

思维，身体。

要保持进化，你的“思维”和“身体”，都得确保能跟得上。

先说，思维，怎么跟上？

今天，很多人知道，在房地产做了30多年，做到被很多人称之为“地产教父”后，冯仑老师在2020年代拉开帷幕的前几年，逐渐告别了万通，开始从传统房地产，拓展到了人工智能、大数据等新的领域。

他离开的时候，距离很多人看到的房地产“爆雷”，“震惊”，“新政策”......还有不到5年。

为什么会离开？

冯仑老师说，因为他发现，时代又要变了。

怎么发现的？

2次去美国，他和那里的地产老板聊“盖住宅”，聊“快速盖，快速卖”。

但他们都告诉了他一件事：这种故事，在美国，30多年前就结束了。

因为已经过了婴儿潮时期疯狂需要住宅的年代，因为人均住房面积已经都超过50平米，因为大规模的城镇化已经完成。

“你说的那种公司，后来数量一下子就减少了90%。”

“那个当时在美国做这个做得很大的公司，后来关掉了，资产也变卖了，去做慈善了。”

原来，那种高速开发住宅的时代，会结束。

在美国会结束，那在中国呢？新的时代，又会做什么？

答案也来自一场聊天。

一次，在纽约做项目时，他请美国的伙伴帮他找开发商。对方和他说，我们这有3种开发商，你要找哪种？

3种？开发商，不就是“建了卖”吗？怎么还能有3种？

对方说的前面两种，还好理解：一种，传统型开发商，公司都是老资格、大家族，自己出钱自己盖楼，盖完收房租。一种，金融型开发商，做不动产投资信托，雇专业经理人，盖得常常更快，但质量不一定。

但第三种，很奇怪，之前完全没听说过，叫“收费开发商”。本金，他们通常只出很少，但利润，他们却能赚得比谁都多。比如瑞联（Related），别人的回报率做到20，他能做到60。

啊？他们凭什么做到的？

凭不一样的技能。不再像“厂长”一样，赚批量制造的钱，而是像“导演”一样，赚“讲故事”的钱。

冯仑老师说，举个例子，今天开发一个购物中心，10万平方米。

这么大的空间，你要讲一个什么故事？

一个“年轻的，时尚的，人来人往很热闹 ”的故事，一个“高级的，商务的，家喻户晓但又神秘有距离 ”的故事，哪个在今天更有市场？

故事大纲定了，还要有角色。这里，你要放个超市，还是放个餐厅？那里，你要放个影院，还是放个烘焙教室？怎么排布才能把故事讲得更协调，更有张力？

角色捋好了，还要选角。这里放餐厅，放哪家的？最近人气最火的网红餐厅，调性一直没低过的老牌米其林，哪家给你带来的收益会更大？

“收费开发商”，“像导演一样讲空间的故事”。

冯仑老师说，搞明白这些后，他也明确了一个判断：

从前的开发住宅的时代，会结束。以后的房地产，会进入后开发时代。

要跟上后开发时代，需要让自己多些不一样的认知，发展不一样的技能。

今天，冯仑老师已经慢慢从传统房地产转身，从做开发，转到做资产的管理和运营。

比如，开始研究“大数据”，学习“大数据能怎么帮助租房子”？开始研究“人工智能”，学习“AI能怎么帮助卖房子”？开始研究“超级个体”，学习“怎么搭建一个能和'超级个体'匹配的中后台，帮组织提效”?......

“人工智能”“大数据”，“超级个体”......

转型，研究，学习......

我看着对面的冯仑老师，忍不住，问了一个问题：

您是怎么做到，在这个年纪还能跟上这些变化的？

冯仑老师说，人要跟上，就是两件事：

第一，词汇要跟上。

“收费开发商”，“空间导演”，或者再之前的“按揭”，“改革开放”，本质上，都是不同时代的“新词汇”。

新词汇，有什么用？

维特根斯坦在他那个时代回答过：“语言的边界，就是思想的边界。”

不同时代，也都有用不同的话回答过：

比如， “知识改变命运”。比如，“你永远赚不到认知以外的钱。”

第二，技能要跟上。

高速开发住宅的时代，需要“厂长”的技能。要保证生产。要保质保量，要按时交货，最好还要能降本增效。

后开发的时代，还需要“导演”的技能。要会讲故事的。要讲得深入人心，讲得口口相传，最好能讲得叫好又叫座。

而跳出房地产，今天各行各业共同的时代，又何尝不是这样呢？

冯仑老师说，他的父母，是算盘时代的原住民，到了他，是计算器时代的原住民。再往后，世界又进入了计算机时代，他也赶紧学习，赶紧移民到计算机的时代。

而今天，满世界都已经是人工智能的原住民，他要跟上怎么办？又得吭哧吭哧再学习，再移民。

算盘，计算器，计算机，人工智能......

在思想的世界里，不能买房。必须边住着一个，边学着下一个，不断地跃迁，不停地移民。

词汇，技能。

这两个都能跟上，你的思维就不会老。

说得真好。那身体呢？

身体，怎么跟上？

身体健康，是一切的基本盘。

但是，在商业世界，随便做什么，都可能会有很多事要忙，很多压力得扛。

别说到延迟退休，就说按今天的工作节奏，要保持35岁还能有力气一直“跟上”，都绝对不容易。

冯仑老师，分享了一套他实践到今天的经验，都不复杂，总共4个点：

1，基因

今天，要做个基因筛查，已经很方便。

花个几百元或几千元，就能知道在很多“一旦得了，会很麻烦”的遗传病上，你会不会有更高的风险。

提前知道，提前防范。

2，环境

君子不立危墙之下。

化工厂的附近、甲醛超标的办公室......

可能爆雷的行业，要躲开点，可能威胁到你健康的环境，也要躲开点。

3，行为

酒色财气，中年油腻，并不是必选项。

你可以说“我有什么办法”，但也可以和自己说点别的，比如。“我有得选”。

可以选喝酒还是喝茶，也可以选把生意做得荤一点还是素一点。

4，体检

冯仑老师说，1994年，他曾在北京被连夜送去医院，一住就是三个月。

那三个月，他就常常和医生聊，主要聊了2个问题。

首先，病，是怎么来的？

医生和他说的，就是上面那3件事：基因，环境，行为。

那么，病，是怎么治的？

这次，医生却没直接回答他，而是告诉他：别等着治。多体检。

“看病”，或者说“让自己保持健康”的最高境界，不是等到身体已经开始报警，让自己疼了，才想起来去医院，去到处找药方。那时，不一定还来得及。

而是，在还不疼的时候，就通过体检，把问题找到了，把习惯改好了，把环境改善了，甚至在更早，就已经系统地做过基因筛查，找到根源，早早预防。

基因筛查，环境避险，择善而行，勤加体检。

人，是这样。

房地产，也是这样。

房地产之外的其它行业和企业呢？

你多久体检一次？是疼了才到处找办法，还是在没疼时就已经布局转型？

你的钱，是在进ICU前一次性被刷到只剩零头，还是被你主动地、有规划地划出一部分，花在每一次的体检，和平常的一些习惯保持、环境优化和基因排查上？

思维，身体。

词汇和技能，体检和预防。

很全面。可是，能不能再具体一点？

今天的大环境，变化和挑战那么多，除了保持我自己的“思维敏捷”和“身体健康”，还要具体往哪个方向进化，才能更“适应外面的大环境 ”？

一个“好消息”，一个“坏消息”。

你想先听哪个？

进化之后

按照国际惯例，不如，先听那个“坏消息”吧。

这几年，你有没有听过类似这样的话：

"红利，几乎都已经被老一辈的人吃光了"。

房地产红利，人口红利，流量红利......今天的年轻人，还有什么机会？

冯仑老师说，他20多年第一次去华尔街时，一个老板样子的人，曾出来和他们聊天。

他和那人说，中国现在，这好那好，如果你们不参与，就要错过机会了。

那人看了他一眼，非常淡定地说了一句话：

“冯先生，这个世界对我们来说，永远没有迟到。”

后来，他才知道，那个人是黑石的CEO。

而那句“永远没有迟到”里，或许，除了有他们作为全球顶级投资公司的底气，也有他们作为全球顶级投资公司的认知：

20多年前，房地产是机会。10多年前，互联网是机会。今天，人工智能也是机会。

再往后呢？到了10后、20后开始发力的时代，甚至还有量子计算的机会，火星的机会......

每一个时代，都有每一个时代的机会。

可是，以前的时代，只要胆子大，买张火车票出去闯，就算不做房地产，去批发市场倒腾些衣服回老家开店，都有机会赚到钱。

今天，把店开到线上线下，卷到自己拍图，拍视频，开直播，都不一定能把店开下去。

那今天这个时代，什么样的人，更容易看见与抓住机会？

冯仑老师聊了一个“好消息”：

“今天这个时代，是一个好人能赚钱的时代。”

这句话，我听到过不止一次。这次坐在我对面的冯仑老师，上次坐在我对面的秦朔老师，还有之前同样有幸邀请到我的活动上过的王志纲老师......这几年都不约而同地说过类似的观点。

为什么这么说？

“好人”，具体指的是什么样的一种人？对应的，具体又是什么样的特质和能力？

冯仑老师的回答里有2个关键词。

你看看，和你这些年的看到的想到的，有没有什么一样或不一样的地方：

1，不再必须强依赖“社会能力”。

从前的法律和营商环境，就像正在野蛮生长的丛林。要胜出，就要能适应丛林的法则。

比如，你不止要勇敢，还要超级勇敢。敢去尝试之前听都没听过的生意，敢自己砸掉自己的铁饭碗，敢押上全部的身家去撬杠杆......

厮杀到最后，那些能摸索着活下来的人，无论天生是什么性格，后来在“社会能力”上的肌肉，块头都不会小。否则，很难在江湖上成事。

但今天，有了合同法公司法、甚至新公司法......有了“风投PE”、“上市审查”、还有“反垄断法”......

就算还要竞争，还是丛林，至少，也是一个更横平竖直的水泥丛林。

在这种丛林里，再想做出一个产品，引进一些投资，架构一个组织，也不再必须喝酒喝到让谁满意。

那怎么成事？

2，更“专业”

你有没有感觉，最近几年的财富榜上，开始出现了越来越多的理工男？

冯仑老师说，今天一个人，再想踏进商业社会做点事，“坏人”相对不再那么容易伤害你，网上手机上，也多得是人，可以给到你专业的课，或专业的服务。

这意味着什么？

就算，你在创业之前，江湖上的事，什么都没沾染过，也依然有机会发挥出你的价值。

只要，你足够专业。

冯仑老师说，02年之前，财富榜上，是几乎看不到理工男的。但今天，很多财富榜上的年轻创业者，都是会编程的，搞芯片的，懂算法的......

先专业，再社会，也能成事。

每一个时代，都有每一个时代的机会。而今天的机会，属于“更专业”的人。

怎么才算“更专业”？

一定要有高学历吗？一定要是读理工科吗？一定得在计算机时代会编程，在人工智能时代懂算法吗？我不在这条路线上，怎么办？

冯仑老师聊的一个更直接的原始时代的例子，或许可以回答：非洲大草原。

非洲大草原上，能生存的从来不止狮子，还有和狮子一样擅长跑步，但比狮子更擅长在高速跑动中转弯的羚羊；不会跑步，但精通用鼻子玩抱摔的大象；没鼻子可抱摔，但擅长团队协作钻人鼻子里做点项目的蚂蚁......

狮子，羚羊，大象，蚂蚁。

你说，为什么这些物种都能活下来？是狮子跑得还不够快吗？

冯仑老师说，其实竞争到最后，和咱们做企业一样，真正重要的是：得有自己。

能在非洲大草原上活下来的物种，每一个，都有属于它自己的差异性能力。

说得真好。

前段时间，我的朋友圈曾被一封阿里的内部信刷屏。信里，马云也写了这么一句话：

“我们要时刻提醒自己，不能在竞争和形势压力下，丢失了自己。”

“得有自己”。“不能丢失了自己”。

你的那项属于你自己的差异性能力，是什么？

你有没有投入足够多的资源，来了解和发展它，把它变成你的专业？

竞争越激烈，越要术业有专攻。

哪怕只要有一项，把它练得足够强，你都有机会活下去。

那活下去之后呢？怎么才能在今天和明天，更确定地活下去？

我问冯仑老师，对于今天正在创业，或者正在打算创业的年轻人，有没有什么更具体的生存策略可以分享？

冯仑老师分享了今天这个时代，他会给自己划重点的3件事。

1，做决策前先判断：这是“包包子”，还是“做汤圆”？

什么是“包包子”？一手皮，一勺馅。皮看起来很薄很厉害，馅看起来也很大很诱人。但一个捏不住，就会露馅。

什么是“做汤圆”？不上来就求大。慢慢滚，能粘住一点是一点。但一个一个滚下去，可能就是挺大的一锅。

2，在产品和服务上，做到极致的专业。

今天的 竞争，已经演变成充分竞争。

除了丛林本身变了，丛林里的各个物种，也已经越来越多样，越来越成熟。

再想要胜出，你想的做的不够专业，会很难。

3，让团队里，有至少一个商务经验丰富的人。

一个公司的瓦解，并不一定来自于“外面没有用户”。

你的合同是怎么写的？保底和对赌的条款有捋清楚吗？你的资本是怎么架构的？股权转让和投融资策略真的合理吗？......

越是在“好人能赚钱”的时代，做企业越是个专业活。

而专业门槛越来越高的活，也包括商务。

要在丛林里保证安全，别再只靠自己摸索。请专业的人，帮你做专业的事。

说得真好。那么，问题来了：

你今天在思考和做事时，是在“包包子”，还是“做汤圆”？

如果你是投资人，你会选择台上那个“上来说了一大堆想法，PPT里全是大词”的人，还是那个“从标题开始就很具体，要开什么店？什么成本？什么配方？都列得细细密密”的人？

你今天的产品和服务，有没有做到极致的专业？

今天，你的身边，是转发“蓝海红海”的人多？还是关心“存量竞争”，“降本增效”，“同质化”怎么办的人多？那些正在细分市场里，沉潜往复地把产品和服务做到极致，做出专业壁垒的人，不焦虑。

你的团队里，有没有商务经验丰富的人？

那个帮你操作着很多事关生死的细节的伙伴，是一个你需要反复去追问，他需要反复去琢磨的新手甚至兼职，还是一个“再大的项目，大家一商量，一个眼神就完了”的老司机？没有的话，你有没有三顾茅庐？有没有三十顾茅庐？

从“第一桶金”，到“持续进化”，再到今天依然在继续着的“适者生存”。

从“胆子和底线”的开局，到“身体和思维”的跟上，再到“红利吃光”，“好人赚钱”，“极致专业”......

和冯仑老师老师聊完，感觉就像看了一部中国的商业变革史。

这部变革史里，有很多画面，关于你的，关于我的，还有关于近几十年来很多行业都在攥着方向盘狂飙的中国的。

在这样的百年未有之大变局里，“适者生存”，具体可以怎么“适”？

或许，冯仑老师的故事，可以供你参考：

胆子大。有底线。保持进化。

具体怎么进化？

保持足够频率的变化。

让你的思维跟得上。迭代认知，跃迁技能。

让你的身体跟得上。基因筛查，环境避险，择善而行，勤加体检。

让你的做法跟得上。做更专业的“好人”，聚焦属于自己的差异化能力。包更极致的“汤圆”，无论产品，服务还是商务都做到足够极致，给自己建起一个足够安全的壁垒。

“物竞天择，适者生存”，只是“进化”的总结陈词。

“保持足够频率的变化”，才是“进化“的具体过程。

而“具体”，难道不恰恰是“焦虑”的反义词吗？

祝你，不怕，大胆去干。用具体的每一步进化，去对抗焦虑。

祝你，读史，然后明智。看懂昨天，理解今天，并在明天的变化再次来临时，跟得上，抓得住。

祝你，无论35岁，45 岁，55 岁，65 岁，还是退休之年，都能无惧变化，眉头舒展、手头宽安。

P.S.

2024年，我们遇到了前所未有的难题，遇到了太多太多的“怎么办”。

全网都在说低价。逃无可逃。利润薄的和纸一样，怎么办？

客户大幅度缩减预算。虽然沟通都很好，但就是没钱怎么办？

有的行业在萎缩，不萎缩的行业在内卷，怎么办？

都说要拥抱人工智能，但却不知道到底怎么拥抱，怎么办？

人们捂紧了钱袋子。消费者轻易不买东西，怎么办？

……

所以，我的朋友。为了回答这些“怎么办”，今年的年度演讲，将会有一个重大的改变。我们的内容形式，将会从往年的“趋势+潜在机会”，改变为“难题+解题思路”。

因为这样的改变，也许就能帮你解开眼下的难题。而解决好了眼下的事，才能有以后的事。

10月26日下午14：00，请允许我，与你一一分享。

10月26日下午14：00，就让我们，年度演讲再见吧！

*文章为冯仑独立观点，仅供参考。

观点/ 冯仑 主笔/ 尤安编辑 / 二蔓 版面 / 黄静

产品，从来不是一家公司的核心竞争力

孤独，正在成为一门生意

如何搞定明年的战略？

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