选择与努力，对于家电厂商来说，同等重要！正如，面对接下来的家电市场竞争和用户抢夺，所有企业经营的安全性与合规性，一样同等重要。

文剑||撰写

都说“伟大的企业，都是冬天的孩子”！

因为，只有经历过冬天的磨难与考验，才能收获春暖与花开，不经历风险和冲击是不可能成长与蜕变的。对于接下来的市场走势、竞争格局和消费需求，家电行业的所有企业和商家，都应该明白一点：选择与努力一样重要，一旦选定方向就要坚定不移、努力持续走下去。

不过，在看来，在选择与努力之后，所有家电厂商才迎来了未来几年的最大考验，就是经营的安全性与合规性。说白了，要想在越来越成熟的家电行业长期战斗下去、经营和发展，必须要解决经营的“合规性”，不要总想着“投机取巧”，更别想着“浑水摸鱼”，而是要通过“走正道、走大道”才能更稳健、安全地发展下去……

最近，随着家电“以旧换新”国家补贴，在全国各地的全面实施和展开，不少家电厂商开始了新一轮的拼搏与奋斗，忙碌成为常态！获悉，一大批的家电人，不是在落地和推广国家政策的道路上，就是在利用国家补贴促销、卖货的现场。

与此同时，一批家电厂商却处在痛苦、焦虑，甚至是“指责、抱怨、怒骂”的困境之中。可以说，一些家电企业和商家的心态已经彻底“崩溃”了：因为无法参与，无法享受到国家“以旧换新”补贴政策，要么指责政策不公平，要么忽悠政策没效果，甚至还造谣抹黑政策等等。

有的家电企业已经发展了20多年，但是迟迟没有建立品牌化、品质化运营的思维，以及长期主义的心态，完全就是想着“活在当下”赚快钱，市场经营完全以“低端低价”产品的销售和代工贴牌为主，不主动进行产品经营结构的调整，在绿色节能产品上没有布局，而是不断突破企业经营的底线和产品质量的下线，热衷于推出一批“偷工减料”和“以次充好”的特价机。

在国家“以旧换新”政策推出，并明确只能给予1、2级能效（水效）的家电产品补贴时，一大批的中小家电企业突然发现，在庞大的产品布局中竟然没有几款节能家电产品，自然就无法获得来自国家政策的补贴红利。

同样一大批的家电经销商，很多商家经营和发展都超过了20年，30年，有的一年出货规模早就超过500万，甚至超过1000万的规模。但是为了控制成本、缩减费用、增加利润，往往就采取了不合规的经营策略，大量的销售和收入在表外循环，私人收款不开票甚至少开票，进货为了便宜也不要票。当国家“以旧换新”政策推出之后，身边一大批的家电经销商同行纷纷顺利入围，获得销售补贴产品的资格，一大批曾经“投机取巧”的经销商们，却陷入自己的经营尴尬之中，没资格参与。

正如一些家电人士所说，对于很多经销商来说，不可能什么便宜都“都想占”，却什么责任都不想承担。既想着可以表外循环少交税多赚钱，又想着能在国家补贴政策推出后以弱者形象指责国家政策不公平。天底下就没有这种好事情。

来自家电厂商的上述现象，并非偶然，也非突发，而是常态。这也再度释放一个行业性的经营挑战：在长达20年，甚至30年的市场经营中，很多家电企业的产品质量是呈现动态波动的，“好三年、坏三年”不断循环；很多家电商家的经营和服务也是周期性变化的，市场好时没服务，市场不好又搞创新服务、又搞交互体验。

这种现象的长期存在，不是外部市场的问题，而是内部的企业经营。对于很多家电厂商来说，内心知道应该“诚信经营”，面对用户时应该要“守住产品的质量底线”，但是最终在执行过程中总想着投机、忽悠和炒作，甚至不乏欺骗，总想着还可以“混下去”。

原因很简单，过去在增量市场通道中，家电厂商的不合规问题，甚至是小错误，都可以被快速增长的市场，以及多样化的用户需求等现象所掩盖；现在面对存量市场的拓展，用户的成熟且理性，以及竞争的白热化，家电厂商如果不能尽快回归经营的正轨，谋求经营的合规性，坚持寻找经营的健康可持续性，那么问题就会变得严重，麻烦就会一轮接着一轮，甚至陷入一轮恶性循环。

无论是在过去，还是现在，或者未来，只有在一个合规经营的通道中，探索并寻找新的商业支撑和经营体系，家电企业和商家才能真正“走远路”，坚持在长期主义的通道中找到最适合自己的生存手段、发展方向和经营逻辑。

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