手游那点事

每当我以为国内女性向赛道的“大战”终于要告一段落时，总又会有出乎意料的新品让我打消这个念头。今天（9月26日），由灵犀互娱研发的女性向新游《如鸢》全平台上线，拿下了不错开门红成绩。

昨日只是开启预下载，游戏便迅速登顶了iOS免费总榜，公测后更是连上了多个热搜，并跻身TapTap社区热门总榜第一，iOS畅销榜也冲进前10来到了第8名，呈现出稳中有进态势。

而在过去的一周里，我想不少人都已经被《如鸢》铺天盖地的宣发攻势刷屏。此前，游戏就在杭州、长沙、成都、深圳、北京、西安、武汉、重庆八大城市设置了巨幕广告牌，全城最繁华的地段被《如鸢》占领，吸引着无数过客的目光。

在上海徐家汇站、广州珠江新城站两大人流大区，《如鸢》大手笔地承包了地铁站一个完整区域的广告墙，用主题“痛站”硬控玩家。就连东方明珠与广州塔也适时为游戏亮灯迎接公测，玩家纷纷自豪道“鸢宝有出息！”

除了“痛站”，《如鸢》还将自家大楼变成自己的“痛楼”。阿里中心大楼户外，五位男主海报和“魂魂”装饰引人注目，内部也相应贴上密探海报。毫不夸张地说，一进入阿里大楼，便会有踏入了“绣衣楼”的感受。

不仅是线下，《如鸢》在线上的牌面同样拉满了。一方面，灵犀旗下多款产品纷纷在微博为游戏献上公测祝福，“一家人”的集体团建也将#灵犀你就宠她吧#送上了微博热搜。

不仅如此，游戏在各大媒体平台如微博、小红书、百度都设置了专属的动态预约页面。

当然，还有更直观的数据成绩。上线前《如鸢》在官网的总预约人数已超1500万，还获得了苹果商店的专属预约推荐。

而另一方面，玩家们大量的“自来水”宣传也为游戏“破圈”助力，每天为公测倒计时、喊话“快进到26号”、“一拳把我打晕到如鸢公测”的评论屡见不鲜。

从线上、线下的重磅宣发投入，到玩家口中的最受期待女性向游戏，今天才刚刚上线《如鸢》已经展现出了庞大的市场潜力，很有可能是灵犀今年最重磅的新品。

但这也产生了新的问题：高手如云的女性向赛道，《如鸢》为什么能成功拿下破圈的好成绩？灵犀的底气又在哪里？

01 “沉浸式剧情卡牌”手游 女性向还能这么玩？

或许有人认为《如鸢》的成绩靠的是营销，但在我看来，产品出圈靠的是游戏本身的内容，以及它身上浓厚的革新意味。仅从设计与定位出发，我们就能初步看出《如鸢》杀出重围的迹象。

首先，《如鸢》将“沉浸”二字融入产品定位，在讲好故事的基础上，更加强调沉浸式的游戏体验。

比方在视觉层面，游戏里的每一个角色都配置了惊艳且富有细节的Live2D立绘，当中存在很多值得推敲的细节，大到特定的动作设计，小到发丝、眼睫的颤动，均做到相当高的水平，成为吸引玩家停留的关键。

不仅如此，在某些关键节点，他们还会加入2D动画演出。相较过去“只能看不能互动”的简单过场，Live2D的“互动感”和“电影感”都更浓厚，叙事手法也相对成熟——不仅仅是剧情，就连镜头的上下移动、人物动作等方面都在为“讲一个好故事”而服务，以此提升玩家的代入感。

此外，为了构筑沉浸式剧情演出，全程、全角色配音也成为了《如鸢》的标配，哪怕是剧情很少的小孩和老人也贴心地加入配音。就这一点，在整个赛道里大概都很难找到对手。

其次，《如鸢》在剧情题材上的选择更加新颖。

《如鸢》剧情最大的特点，就是没有按照刻板的老套路去讲恋爱故事，而是在保留爱情的基础上结合权谋要素，讲述玩家作为“广陵王”在乱世中杀出重围的故事。这一剧情设置本身在女性向赛道中就相当少见。

而身处乱世棋局，当然没有人真正无辜，不止是想要称霸的玩家雄心勃勃，包括男主在内的其他角色也拥有着自己的抱负，甚至是算计人心的计谋，因此游戏可以说是“全员狠角色”。这也是《如鸢》剧情里的另一大特点：他们着重演绎乱世下，生动真实的群像。

但这个群像，并不是每个人、每件事都写得明明白白，而是穿插在主线情节中，适度地展现每个人的性格特点和魅力。不求全面，但十分深刻。

仅从公测前释出的内容来看，《如鸢》很擅长通过细节描述，如衣着、对白等精准点出人物形象。比方说阿蝉，从官方介绍的寥寥数语中就可以看出她身上敏锐、锋利的气质，而据官方信息，她也确实在边塞成长，有着“人狠话不多”的性格。

再比如说深受百姓爱戴的陈登。他是游戏中少见的温和角色，外观上形似筷子的发簪、稻穗装饰也点明了他身上有一种朴实而坚定的乡土情怀。但即便是这样的性格，也有很多玩家在挖掘中发现他的多面性。

其他密探人设也十分饱满，刻画并不比几位男主少，并且同样精彩。正因如此，每个角色都有一定人气。

这样看来，《如鸢》打出的“沉浸式”与“群像剧情”之间，或者是一种相辅相成的关系。前者是剧情指向的靶点，让故事紧紧围绕沉浸感这一核心体验打磨塑造；而后者在于引人入胜，给予游戏更多维度的诠释空间，亦能让玩家收获多元的体验。

最后，作为一款古风题材的游戏，《如鸢》也在游戏里融入了汉文化元素，既有突破刻板理解的新鲜内容，又有浓厚的国风气息。

比如，上述提到的人物造型，就还原了汉朝的服装形制；也从建筑、符号、小道具等细节美术表现入手，考究性地还原了许多传统文物。

《如鸢》执着于传承汉文化之美，还得到了主流媒体的认可。人民日报前段时间便专门发布了一篇文章，表扬《如鸢》在文化传承上所做的贡献。

而经过社区发酵，上述这些重点打造的内容开始在玩家社群里出圈。不少玩家被游戏丰满的密探人设吊到了胃口，做了许多硬核二创，连表情包、cosplay等作品都早早上线。

可以看出，《如鸢》的关键优势在于丰满不低幼的剧情以及独特的沉浸式玩法；此外，出彩的人物塑造、优质的群像内容也让它在女性向赛道里几乎没有竞品，「全网无代餐」。

02 《如鸢》牵头 书写了行业的第一份“她力量”

继续深挖会发现，《如鸢》之所以会这么快成为热门赛道的“爆款”，不仅是因为制作组做出了女性向手游的差异化，更是因为它还是国内手游产品中，少见的爆发出“她力量”的产品。

《如鸢》的“她力量”有多么强大，官方态度可见一斑。在早些时候，游戏制作人小萌曾在媒体采访中透露：“成长”才是《如鸢》想要传递给玩家的核心体验。制作组希望玩家能够把自己放在主体位置，去深刻清晰地明白自己想要的是什么，有更明确的选择倾向。

制作人的思路无疑为《如鸢》定下了价值基调，体现在游戏内容层面，便是始终以玩家视角为主的女本位叙事。

玩家扮演的“广陵王”是货真价实的事业型大女主，她不依赖外部力量开挂，也没有所谓的主角“金手指”，相反，她不仅要和不同派系斗智斗勇，还自己掌握着情报组织培养自己的势力。可以说，她是真正掌握自己人生和命运的人。

别的女性角色同样鲜活立体，有血有肉。《如鸢》最难得的，是他们并非简单地摘掉那些曾属于女性的“柔弱”标签，而是在剧情中勇敢地直面了女性难题与困境，不仅要摘，还要用心重塑，让玩家看到更多元、更深入的女性话题，是真正有意义的价值输出。

更加难能可贵的是，在游戏外，《如鸢》也保持着对女性力量的关注。微博话题#看见她力量#表明官方一直鼓励玩家认识自己在现实生活中的潜力，推动当代女性价值的多元化。

从社交平台的玩家分享来看，官方无疑树立了积极的榜样。在《如鸢》玩家社区，各类互动、讨论和创作共存，玩家既能感受到自己身为“广陵王”守一方太平的使命感，也能感受到自己身上涌动的女性力量。

这也是《如鸢》所呈现出的效果——人生不只有恋爱，还有事业和个人价值。如果说其他同类游戏给予玩家的是甜蜜的恋爱体验，《如鸢》给予的则是不断实现自我突破的成长体验。

03 女性向手游还有很多待尝试的道路

《如鸢》的“未上先火”向我们表明，哪怕整条赛道已经陷入高度内卷，但只要产品愿意重新思考玩家痛点，并通过自身的定位与对痛点加以解决，那么在一片红海中实现突围，完全是可行的。

那么从《如鸢》身上，我们能看到哪些品类发展趋势？他们又具体做到了什么？

我想第一，便是题材差异化。

《如鸢》的差异化，一方面体现在恋爱线上，将女主（即玩家）和男主放到了权力、情感都平等的位置，而玩家在感情中明显地掌握主导权，在关系中属于被追逐、被渴求的一方。势均力敌的情感故事夹杂着女性事业奋斗历程，这类题材目前在市面上是相当少见的。

另一方面，“全员狠角色”的群像剧情塑造也让游戏更加难以对标，从密探到出场几行字的NPC，每个角色的活人感都极强，有丰富的人性复杂度。

由此衍生出来的UGC氛围在各大同类产品中很难见到。现如今，在各个平台上进入#如鸢手游#话题，除了玩家对游戏上线的期待和讨论，最多的便是有关群像的话题。玩家说的“我们绣衣楼是个温暖的大家庭”，便是群像吸引力的真实反映。

第二，是打磨内容细节，提升技术力。

游戏在营造“沉浸体验”方面可谓使劲了浑身解数，无论是剧情设计，还是Live2D表现，甚至是画面构造、配音加持，都是好几张“强化牌”的叠加，用心打磨之下，能够被玩家所接受，从内卷的女性向赛道中实现突围，也就不足为奇。

第三，是情感表达深度。在国内的长期发展的以“恋爱”为主的女性向市场中，《如鸢》发展出不同的剧情体验，比如广陵王作为“上位者”和“掌权者”的设定差异，比如“女性同样可以展现出聪明、坚韧与野心”的价值内核，都共同构成了立体多面的差异化叙事。

此外，剧情的深度和复杂性也不容忽视——权谋斗争环环相扣，情节反转迭起，这些元素都使得《如鸢》突破了传统女性向内容的局限。

最后，是深耕文创的理念。正如前文提到他们对于传统文化内核的深度挖掘那样，《如鸢》在上线之初便不走寻常路，没有选择功利性的商业品牌合作，反而选择了与扬州开展合作，助力文旅产业的复苏与前行。

目前，除了扬州的景点合作，游戏的文创合作还联动到扬州非遗珍宝馆、扬州漆器厂、扬州运河大剧院等多个项目，延展出“景区”、“非遗”、“美妆”、“戏剧”等丰富线路。而长达一年的合作，体现了他们在这一领域持续投入的决心，当玩家玩到游戏时，会想“烟花三月下扬州”的文化韵味；而当他们来到扬州线下时，又会再度想起游戏内的一个个感人至深的剧情故事。

正是通过这种形式，《如鸢》由线上延伸至线下，以IP为核心，积极开展“IP+实体经济“等一系列创新性文化实践，在契合了游戏中的汉文化背景同时，其实也是突破了传统的商业化模式，为线下文旅产业进行流量赋能、内容赋能，从而带动起后者的繁荣发展。

从实际效果来看，《如鸢》这种文化传承与创新发展相结合的尝试，既得到了官方主流媒体的认可，也收获了众多玩家的好评反馈。

总而言之，近几年女性向赛道虽然看似逐渐发展成熟，但其实背后仍有不小的可挖掘空间，今天公测便爆火的《如鸢》便是个生动的例子。在进入存量化竞争的阶段后，内容运营、产品革新、差异化体验，都可能会是女性向产品未来突破市场的路径。

显然，《如鸢》展现出来的差异化优势以及庞大内容体量，放在整个品类赛道来看，都有潜力成为该领域新的突破者。