原标题：电商赋能汽车汽配产业发展——2024汽车工业电商研讨会嘉宾发言摘登

9月22日，2024汽车工业电商研讨会举行，6位嘉宾围绕整车电商、汽车零部件电商以及跨境电商平台监管政策等内容，从多个维度解读汽车电商发展的不同模式、经验。现将嘉宾发言摘登如下：

新能源汽车开辟东南亚新航路

中国贸促会商业行业委员会会展部项目总监周文飞

随着全球对新能源汽车需求的持续增长，东南亚市场凭借其庞大的消费潜力与日益增强的环保意识，正逐步成为中国新能源汽车扬帆出海的重要目的地。在此情形下，十堰车企的出海新路径有哪些呢？首先是打好“本地化”这张牌，十堰车企进入海外市场，会面对文化和法律差异、国际关系变化等诸多挑战。这就要求相关车企不仅要深入研究新市场，而且还要加快建设海外营销和售后服务网络。整车企业、动力电池企业和零部件企业要注重整合资源，制定适合自身的战略，充分发挥优势，逐渐补齐短板，顺应市场需求，以本地化用户视角塑造品牌，搭建差异化增长体系，共建海外产业价值链。其次是打好“抱团”这张牌，与东南亚本地企业、国际巨头建立合作关系，采取产业链集群、优势互补集群等方式进军海外市场，形成供应端、制造端、产品端整体竞争实力，坚持在品牌创造、品牌管理、品牌效益上追求实效，在“产品走出去”的同时，推动“品牌走上去”，以更优的企业形象、产品质量在国际市场崭露头角。

拓宽“十堰制造”的出海通道

中国制造网湖北区负责人李扬

新能源汽车及零部件产品种类繁多，不同产品之间性能特点和销售方式也大相径庭。跨境电商可以为相关企业提供独特的展销及沟通方式，拓宽产品连接全球市场的出海通道。今年以来，中国制造网平台汽车零部件行业流量同比增长28%、商机同比增长11%。从出口模式来看，“一车出海带动全链”的模式正加速显现，但广大汽车行业供应商也面临着入局难、推广难、运营难等痛点。为助力新能源车企出海，把握全球市场机遇，中国制造网发起“新能源助航计划”，为新能源车企提供海外营销、商机获取、出口合规、国际物流、出口退税、跨境资金以及安全交易担保等全流程整车出口服务。此外，随着全球经济绿色低碳转型加速，未来更多的行业在生产、包装运输、使用等各个方面，都会关注环保、绿色、节能、低碳、可持续等，这些就是行业未来的机遇。中国制造网将一如既往把推动绿色贸易作为工作重点，为“十堰制造”企业提供更多绿色发展解决方案，助力十堰新能源汽车零部件企业走向全球、挺进外贸“新蓝海”。

挖掘全球跨境商采“万亿蓝海”

亚马逊全球开店华中区负责人程超

跨境电商B2B亚马逊企业购作为全球企业直采新通路，致力于与中国优质卖家共同挖掘全球跨境商采“万亿蓝海”。通过直达终端买家的交易模式，卖家可以更短的交易链路、更低的交易成本，直接触达亚马逊全球超过500万优质企业和机构买家，在多种创新智能在线交易工具帮助下完成一站式 B2B交易。亚马逊企业购有三大业务重点。首先是持续赋能制造工厂和产业带数字化转型，帮助更多中国优质工厂和品牌商对接海外企业买家。企业买家主要包括汽车维修厂、4S店、租车公司、汽车销售公司、生产性企业等。其次是完善数字化智能工具，高效对接买卖双方。卖家不仅可以通过“在线招投标”工具直接与终端企业买家互动，满足买家大宗订单和计划性采购的需求，还可以通过数字化工具研究采购行为，在生产、营销、销售等环节作出精准决策。最后是优化企业购专属客户支持，与当地政府、协会和服务商共同搭建、完善本地跨境电商产业集群，为卖家提供更全面的本地化支持。

精准定位助推汽配卖家“出海”

eBay大中华区商务拓展部经理龚里

跨境电商为企业提供了一条高销售额、高利润率的快速成长通道。其好处在于，可以零成本开店，且直面海外买家。作为较早从事汽摩配产品销售的电商平台，eBay拥有庞大的消费者群体，覆盖50万种车型，拥有方便、快捷、精准的配件搜索匹配工具。平台主要销售汽车、摩托车等整车及配件，平台每2分钟成交一辆轿车，每2秒成交一个车灯，每6秒成交一套车轮和轮胎，每10秒成交一个保险杠，年交易额超过100亿美元。平台领先的车型适配性功能及优越的交易体验使 eBay成为全球汽摩配买家青睐的线上购物目的地之一，其中来自中国的汽摩配产品成为承接全球买家需求的重要支撑。为推动十堰具有优势的汽配产品快速开拓海外市场，eBay将加强与十堰汽配企业的合作，利用大数据为十堰汽配企业提供定制化的海外市场分析、合规政策解读、流量加持以及选品指导等全方位支持，促进十堰汽配企业发展，更精准定位高潜力市场，迅速拓展汽配出海业务，将十堰汽配产品卖向全世界。

跨境仓储物流赋能汽配产业

寰球驾士创始人/CEO赵凯杰

随着跨境电子商务的发展，其相关跨境物流已不再拘泥于国际邮包、国际快递和托运人等比较传统的物流模式，商家对跨境供应链和仓储物流服务提出了更高的要求，一些新兴物流模式如雨后春笋般不断出现并呈现快速发展态势。作为跨境电商海外仓服务商，寰球驾士将把成功案例引入十堰，在载体平台建设、市场主体培育、业态模式融合、贸易便利提升等方面协同发力，支持十堰汽配企业通过自建仓库，有效控制商品库存和物流成本，提高供应链的灵活性和响应速度，做好关联业务板块的对接联动，协助十堰汽配企业建立本土化仓储物流供应链体系。此外，创新海外仓合作模式，通过合资公司合作建仓，打造跨境电商国内出口前置仓一站式服务平台，对接十堰汽配企业优势产品，形成跨境电商发展合力，全面提升仓储、物流、结算等全环节数字化服务能力，促进十堰汽配产品在海外的本土化销售，降低物流运营成本，实现一“仓”在手“卖全球”。

加强监管推动行业健康发展

十堰海关三级主任科员彭长江

跨境电商改变了传统商品交易的组织方式，成为跨境贸易领域中颇具竞争力的新业态。让跨境电商加速奔跑，需要面对物流通关、信用风险、资金安全等多道关。确保跨境电商既快又好发展，要建立监管机制、优化监管服务，维护和谐有序的消费市场、产业环境。跨境电商监管并非是某个部门的责任，需要海关、市场监管、交通运输等多个部门实施协同监管，详细划分监管职责，补足监管漏洞，避免重复监管。完善跨境电商进出口贸易风险评估和预警机制，提高监管效率和准确性。建立多元化的跨境电商交易纠纷处理机制，包括仲裁、调解和诉讼等多种方式，及时解决跨境纠纷。推进跨境电商企业信用评级体系建设，鼓励跨境电商企业积极参与信用评级，提高企业市场竞争力和知名度。加大跨境电商政策扶持力度，坚持监管规范和促进发展“两手并重、两手都要硬”，着力营造良好的消费环境和营商环境，充分调动企业积极性和创造性，推动跨境电商行业平稳、健康、可持续发展。（文/记者 余杰图/ 记者 刘昆）