随着几年的高增长后，元气森林正在主动放慢自己的增长速度。

《晚点 LatePost》获悉，元气森林 2021 年销售回款金额 73 亿元，在这一维度下，气泡水作为其里程碑式的产品占了 40 亿元，外星人能量饮料和乳茶分别为 10 亿元。元气森林在海外市场仍处早期阶段，2021 年销售回款金额仅 1 - 2 亿元。

值得注意的是，元气森林采用经销商体系，销售回款指的是 2021 年元气森林从经销商处收到的回款，涉及折扣、账期、约定的付款方式等变量，并不是当年的销售额。

元气森林创始人唐彬森在 2021 年接受《晚点 LatePost》采访时曾表示，2022 年元气森林要回归一家传统公司，“未来三年保证 50% - 60% 的年化增长就可以了—— 我不要求每年都两三倍。”

2020 年元气森林的销售回款金额为 27 亿元，这一数字在 2021 年增长了约 2.7 倍，略低于此前内部制定的回款最高目标 75 亿，增速约为 170%。

元气森林在 2022 年制定的销售回款目标为 100 亿元，增速仅 37%，相比过去明显放缓。

此外，从去年底开始，元气森林的两款新品纤茶和矿泉水 “有矿” 目前已成为内部新的战略级产品，在今年 4 月全面推向国内的线下渠道。

2022 年，元气森林的业务规模、覆盖的销售地区还将持续扩大。面对日益熟悉竞争节奏的老牌饮料巨头们和愈发庞杂的内部组织，元气森林也将面临更复杂的挑战。

（晚点 LatePos 文 | 张钦 编辑 | 管艺雯）