9月23日晚上的零售圈和投资圈是沸腾的。在消费低迷的当下，名创优品一块巨石砸出千层浪花。零售人看到了革新的希望，投资人看到了中国线下零售的价值。

2024年9月23日晚间，名创优品在港交所发布公告，以63亿人民币收购永辉超市29.4%的股权，其中包括牛奶公司持有的21.1%及京东持有的8.3%的永辉超市股份。该交易完成后，名创优品预计将成为永辉超市第一大股东，也意味着进一步扩大和完善了其线下零售版图，正式进军万亿生鲜零售赛道。

名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在当晚的投资人电话会上表示：“不是线下零售不行了，而是传统零售和传统超市商业模式有问题。如今，以永辉为主要代表的一批国内超市掀起了一场变革，这种变革将重塑中国线下超市的格局，作为胖东来手把手调改出来的永辉，有巨大的潜力在这场变革中脱颖而出。”

这次股权交易引发了极大的关注。商超行业激战正酣，名创优品为何选中了永辉超市？其背后体现了名创优品的什么战略意图？电话会议之后，叶国富在自己的朋友圈给出了答案：继续看好中国、投资中国，零售行业只要持续创新就总有大机会！

零售野望的回响时刻

时钟拨回五年前，2019年8月27日，被誉为“零售之神”Costco中国大陆首家门店在上海市闵行区正式开业，开业当日盛况空前，火爆程度引得全行业关注。同日，叶国富发文致敬Costco！，文中他不掩激动：“过去几年中，在任何公开场合，无论是论坛、沙龙、颁奖礼、新闻采访，只要有发声的机会，我都不遗余力地替Costco打Call。”叶国富认为，Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质。Costco火爆的背后其实是商品，高性价比且差异化的商品是关键！这值得热衷于流量与模式的中国商界反思！

彼时的名创优品成立六年，逆线上而行，重仓线下渠道，加速全球化布局，已经在零售行业掀起“名创风暴”。就在一年后的2020年10月，名创优品成功登陆纽交所。

五年前的故事迎来回响：名创优品入主永辉超市，叶国富的零售版图再添一块拼图。属于名创优品的巨头之路，愈加开阔。

零售行业从来都是孕育超级巨头的极佳土壤。过去几十年间，除了互联网科技行业，便是零售业书写了商业历史的一大部分，这里有最接近商业本质的短兵相接，以及最靠近消费者的洞悉和连接。

即便文化土壤与商业生态差异显著，但来到中国市场后，Costco、山姆会员店的突出表现仍为线下零售的创新提供了有力佐证。

山姆在中国有近50家门店，2023年为沃尔玛贡献了约800亿人民币的销售额；Costco在中国不到十家门店，每年近百亿销售额。前者以一己之力推广了“会员制超市”在中国市场的认知度，后者则用严格的产品筛选，形成了自己独特的“精选+低价”的核心竞争力。两家企业的单店年销售额均为15亿以上。

谁是中国版的山姆，或Costco？胖东来无疑是最佳答案。中国线下零售正迎来新机遇，零售企业的未来发展方向越来越清晰：重视长期主义的价值和长远收益，提供优质的会员服务和稳定的产品质量，回归零售本质，聚焦消费者真正的需求，才能在长期发展与扩张道路上不断获得稳定的市场份额和良好口碑。

从Costco、山姆会员店，以及名创优品等众多全球化企业的发展之路上，我们都能看到，对长期主义的坚持与零售初心的回归，正成为当今行业的共同呼唤。也就是说，并不是线下零售走到了末路，而是商业模式需要巨大的、颠覆性的创新。

回到名创优品此番对永辉超市的股权收购上，这一看似突然的决定有了更多细节的支撑，从一开始，叶国富就望向了“中国版Costco”，甚至是超越Costco。这既是名创优品的大作，也是零售行业的希望。

通过此次收购，名创优品不仅能够进一步扩大自身体量，增加资本实力，还能显著提升运营效率，最重要是提高自身在整个零售市场的影响力和话语权，成为资本市场中的绝对巨头。客观上，名创优品此举为零售行业打了一针强心剂，有效提振行业信心，也将让众多投资方重估零售的新方向与新价值。

盒马鲜生创始人侯毅在其朋友圈“为叶国富的勇气与魄力点赞”，同时也表达了对中国零售业能够诞生万亿级超市的坚信：“从胖东来的调改看，只要打破超市原有的利益格局和机制，彻底放弃KA供应商采购体系，走全球先进模式——供应链垂直一体化，大力发展零售业极致性价比PB商品，走零售供应商长期合作共同发展，加强线下各类体验式商品和服务，极致低成本运行，相信在叶总的带领下，一定走出中国零售业发展的高速健康之路，完胜电商。”

今日的收购，或许会是下一个五年、十五年里，被铭刻在零售行业历史中的又一个巨头时刻。

胖东来，让永辉超市重走巅峰路

在传统商超与零售行业的激烈变革之中，传统超市的游戏规则早已被电商崛起、消费习惯变化，以及新技术的广泛应用所改变，传统超市业态面临的巨大挑战让许多老牌超市业绩陷入低迷。2023年，13家上市超市企业中，只有4家出现营收同比增长，其余均同比下滑。

在这场看似不可逆的冲击之中，以胖东来为代表的中国超市却展现出了令人瞩目的逆势增长，以及独特商业路径，让人们开始重新思考线下零售的方向。

“东来模式”，正通过差异化竞争、供应链整合、体验式服务和情感连接等重新定义线下零售的价值，这种模式似乎已成为许多老牌商超再次站上牌桌的一张王牌。

从2024年上半年开始，众多商超开始邀请胖东来做门店调改，从员工薪资、工作时间、卖场规划、商品重整、供应链、价格优化、服务提升等方面，针对性地为每一个超市门店进行系统调整。调改过后的门店，在客流量、销售额等数据上都有了极大提升。

而永辉超市，就是这一系列深度调改中最受关注，成效也最为显著的商超品牌。

成立于2001年的永辉超市，是国内最早引入生鲜超市模式的企业。通过生鲜直采模式、强大的供应链管理、数字化转型及多样化门店策略，永辉超市始终站在中国零售行业前列，二十多年间积累了丰富的资源与经验，在广大消费者心中建立了坚实的信任基础。虽然与大多数商超企业一样，永辉超市也在近几年面临了极大挑战，但其始终在业务探索中积极求变，展示着传统零售业在数字化时代的韧性。

叶国富始终保有传统企业家的实证主义精神，无数次强调“去现场”。他在电话会中提到，在决定收购永辉超市股票前，他曾多次走访胖东来帮扶的永辉调改门店，通过切身的观察与感受，以及门店销售数据，他看到了永辉超市的巨大潜力。

永辉的调改首店——郑州信万广场店，经过19天闭店调改后，恢复营业首日销售额达188万元，是调改前日均销售额近14倍，人流近1.3万，是调改之前日均客流的5.3倍；

永辉福州公园道店经过 18 天的闭店调改，恢复营业首日销售额突破 110 万元，是调改之前日均销售额近 6 倍，日均客流近 1.4 万，是调改之前日均客流的 6.5 倍；

永辉西安中贸广场店，恢复营业两日日均销售额达到了 160 万元，门店日均客流超 1.4 万人。

这足以证明，在“东来模式”的帮扶下，永辉超市正酝酿着强大的增长势能，未来有极大可能在激烈的线下商超变革中脱颖而出。对永辉超市而言，胖东来的调改帮扶不仅仅是业务上的调整，更是一次重新定义其在消费者心目中地位的机会，永辉上下也在这次调改中体现了高度的决心与积极性。

著名商业咨询顾问刘润在谈及此次收购时表示：“除了大爱之外，核心是一套‘持续改善’的系统。”新的发展路径已逐渐清晰，增长的动力正持续积蓄，行业迎来新一轮洗牌，而永辉的业务拐点曙光已现。

依靠扎实的基础，以及胖东来不遗余力的帮扶，再加上如今名创优品的加码协同，永辉超市持续改进、持续向善，已然走上了重回巅峰的道路。

对深耕零售行业的名创优品而言，现在就是最合适的入局时机；在市场尚未明晰永辉超市潜能的当下，低溢价的永辉超市就是最合适的合作对象。如何通过并购扩大业务版图、拓展更完整的业态，名创优品展现了属于自己的方法论。

名创优品入局，打造全民版“胖东来”

在追逐电商红利、线上流量的时代，名创优品高举线下零售的旗帜，始终向以胖东来、Costco为代表的优秀零售企业相互学习、携手共进。

在“东来模式”的带动下，永辉超市真正读懂消费者需求，通过一系列改革措施提高了消费者的购物体验感，让在商超购物不仅是满足日常生活所需的采购活动，而是能够获得物质与情感双重满足的美好生活体验。

这与名创优品为开心而生的使命不谋而合。叶国富表示，零售的本质是相通的，我们要回归零售本质，回归消费者，给消费者带来开心。

在“兴趣消费”的引领下，名创优品借助IP的力量，让产品更具有内容价值与开心属性，并在全球首创IP联名集合店，“超级IP”与“超级门店”的双重叠加，为全世界的消费者带来开心的购物体验。名创优品持续通过IP创新与场景创新，不断对自身零售模式进行优化改革，深耕特色零售体系，引领中国商业零售的全球化高质量发展。

此次名创优品收购永辉超市成为其第一大股东，是建立在双方价值共识上的重要前瞻布局，未来，双方将聚焦渠道升级与供应链协同，实现优势互补。

在渠道升级方面，随着永辉超市的调改成功，它将成为商业地产吸引客流的主要品牌，名创优品与永辉超市将形成巨大的流量引力场，在更多商业地产中获得同类业态最好的位置，进一步优化名创优品与永辉超市的店面点位及店态布局。

在供应链上，名创优品将发挥自身供应链优势，撬动永辉的渠道规模，以量制价，在更大程度上实现资源互补。

产品方面，名创优品深耕自有品牌生活用品行业10余年，积累了众多供应商及产品开发与设计资源。两者在产品、渠道、供应链上实现协同价值最大化，将带给中国商业零售更多可能性。

调改成功的永辉超市以“东来模式”为指导，进一步优化业务框架，并非依靠短期内的价格战或是大规模促销，而是通过对顾客体验的高度重视与对员工的深度关怀，实现与消费者的信任连接。相信永辉超市在胖东来的帮扶下，一定能成功转型，进一步满足顾客对美好生活的向往。

这种信任是长期主义最核心的表现：企业的可持续发展不是单靠一时的业绩，更通过稳固的品牌口碑与客户忠诚度，实现长期的盈利增长和市场影响力。

在这一层面，胖东来是河南许昌市民们的胖东来，而永辉超市未来也许会成为全国人民，乃至全球的“胖东来”。

零售的未来不仅在于价格竞争，更在于产品的独特性和消费者体验的提升。在胖东来的价值观指导与帮扶下，永辉超市走上了新的轨道，而如今名创优品入局，已在实质上成为了三大零售巨头的一场共同创新探索，酝酿着更多可能。

未来的零售，应当是对消费者生活方式、情感需求的全面服务。名创优品与永辉超市，正是基于这一趋势，携手开启了新的篇章。或许，不久的将来，我们将见证一个全新的零售版图，孕育出更多超越期待的惊喜。