文｜扬帆出海 周可

近期在健康产品榜单上我们发现，在欧美市场，户外运动相关的应用表现出收入数据上涨，下载量提升的特点。

比如跑步应用Runna八月全球下载量超20万（同比增长19.73%），八月总流水达到200万美元。

专为骑行爱好者提供导航的Ride with GPS，八月下载量增长3.8%，流水36万美元。

知名户外应用产品AllTrails在八月份获得了90万的下载量和400万美元的流水。

不止户外健康应用产品热度飙升，户外旅游类产品也迎来关注。

9月20日，AI旅行规划平台提供商Mindtrip宣布完成1200万美元种子轮融资，该平台成立于2023年1月，在平台上，户外旅行团成员可以分享旅行计划，定制行程等。

AI定制旅行拿融资，户外应用产品收入增长，这让我们有兴趣去了解，最近海外市场，特别是北美市场户外以及旅游相关类产品的发展新动态。

受关注度最高的是Runna，其在2021年12月上线，目前上线不满三年，但是下载数据和收入数据都表现不错，最近三个月来看，美国，英国，澳大利亚，加拿大和荷兰是Runna主要的下载地区，特别是美国和英国，占到Runna总下载量超50%，可见欧美市场对这类户外应用的需求比较高。

收入数据来看，最近三个月，英国用户对Runna的收入贡献占比是最高的，超过美国，占到了Runna总收入的37.07%，而美国用户对Runna收入贡献的占比为27.52%，低于英国近10个百分点。日均收入数据方面，美国为1.5万美元，英国则为2万美元，也是远高于美国的。

可见，在为跑步运动付费方面，英国用户更舍得掏钱包。

Runna主攻户外跑步，可以说，在这个领域里，Runna提供的功能非常专业，包括为用户量身定制跑步培训，针对马拉松等有专业的课程指导；同时提供配速支持，优化用户的跑步姿势，伤病管理，以及力量训练，耐力训练等等。

从功能来看，Runna是一个非常专业非常垂直的跑步应用，这类应用对准的用户群体最大的特点就是黏性高，用户付费能力比较强。本质上来说，当把跑步作为一项习惯来进行的时候，这类用户已经具备一定的专业能力，而这类运动类型需要持久的耐力和坚持，所以，一旦跑步类应用得到用户的认可，那么用户黏性和活跃度的保持是更重要的。

所以我们看到，在Runna的功能中，还有一个非常重要的板块，就是社区。

Runna的社区最明显的特点就是功能丰富，其设置的功能，除了俱乐部用户之间的社交沟通，还有运动装备，营养品等相关产品的优惠价格售卖；丰富的跑步类课程和活动，非常契合跑步群体的户外运动需求；同时，有专业的教练陪伴和指导，当然，专业的俱乐部课程对应的就是付费，保证专业性，是这类应用吸引用户舍得氪金的重要标准。

工具类产品Ride with GPS和Runna的运营思路有相似之处，不同的是，其目标用户群体是骑行爱好者，作为GPS工具可以共享实时地图，为用户提供热门骑行线路指导，同时帮助用户记录骑行数据，帮助用户提升骑行的整体水平等等，以实现更智能的骑行训练。

值得关注的是，Ride with GPS的主要下载群体是美国和加拿大用户，特别是美国用户，下载量超40%，最近三个月，美国为Ride with GPS贡献的收入达到79.25%，妥妥的氪金大头，其次是加拿大，但收入贡献占比仅为6.49%。

对比之下，英国人更喜欢为跑步付费，美国人更爱为骑行氪金的特点非常明显。

当然，不同地区用户对户外运动的偏好不同，这与当地自然环境，社会环境以及用户习惯有直接关系。

整体的市场来看，欧美重要国家近期在户外旅行，户外运动等方面的需求有所提升，进入秋季也是各种户外装备销售高峰，户外活动量的增加，值得海外运动，旅行，电商等产品赛道做好营销布局。