“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发”，2024年已经悄然走过三分之二，但消费行业面临的环境依然严酷，优秀的品牌都在警惕未知和狂妄带来的风险，都在回归稳健，寻求利润，并且强化自身特质，在整个下行和低谷环境中获得更大的生存、腾挪空间。

所以，当下谈“活法”是务实且明智的，且不论有多强的调性、品位，抑或是多大的规模和市值，但凡一个品牌依靠自己的特质健康、自然地活着，甚至活得挺好，我们都认为它是当下商业社会中一种可贵、昂扬的力量。正是大家都在陆续回归商业本质，回归市场价值，我们才有未来更大改变行业的底盘。

围绕“向上的活法”这个核心命题，9月13日，联合一线品牌和优质行业生态伙伴举办的「第五届新浪潮品牌大会」在上海重磅召开。

来自新希望、欧诗漫、美特斯邦威、全棉时代、OATLY、上美股份、椰树、卫龙、盐津铺子、来伊份、好特卖、诗裴丝、独特艾琳、西苔、柠檬向右、茉莉奶白、碱法原麦、Flywheel飞未、星店通OpenGMV、中信建投证券、凯辉基金等20多家一线品牌&机构高层，展开了深度的主题分享和圆桌讨论，大会同时吸引了2000多位消费行业高层报名参与。

这次大会也许少了一些展望和理想述说，但经历近几波的行业震荡，大家其实都知道预知未来的艰难。

所以我们更多地回归到了现实，不管是对于失败、周期经验的深度复盘，还是对于品牌文化和产品特质的深度提炼，以及对于新一代消费者所思所想的细腻洞察，都是在为行业提供不同、可靠的活法。

我们无须明天一定阳光灿烂，但拥有了方法、底气和信念之后，品牌们将能抵御更深重的危机，或是迎接完全不一样的复苏机遇。

因此，在这次新浪潮品牌大会上，我们看到了57岁的欧诗漫带着强大产品自信走来，看到了40多岁的新希望集团老树开新花，打造出诸多年轻人青睐的爆品，看到了30多岁的美特斯邦威东山再起，引领“大牌平替”新风潮……

无疑，品牌的成长壮大要历经磨炼，但优秀的种子生生不息，从向上活着到贡献卓越的社会价值，我们相信顽强的生命力将迎接持续的成长和惊喜！

美特斯邦威创始人周成建演讲主题寻找穿越低谷的力量，品牌向上的活法是什么？

观点集锦：

1、盲目跟随外界去“无序”地内卷，很可能就把自己“卷”没了。

2、今天的消费者不再满足于单一购物场景下的良好感受，他们需要的是全渠道、无障碍的消费体验，因此美特斯邦威提出来“5.0新零售”从内容电商向内容零售跨越。

3、成功或许会让你困惑，但困惑也可能会给你带来新的突破。这也就是说成功是失败之母，失败是成功之母。经历这十年，通过今天的复盘，最核心还是离不开消费者想要的本质——好产品、好体验。

4、我自己学过木匠、学过泥水匠、学过裁缝，最后热爱上裁缝，哪怕再给我一万次选择，我还是会选择这个行业，因为这个行业很有意思，让自己会始终保持青春自在的状态。

5、做为企业，我们不要去抱怨和责怪外界，还是得反思自己是否足够努力。

我们浙江温州人秉承的“四千精神”里有这样一句话，“要找市场，而不是找市长”。坚定地为消费者、合作伙伴着想，生意就一定会越来越好。

欧诗漫集团总裁杨安全演讲主题快时代中“慢慢来”，57年找到了国货美妆哪些答案？

观点集锦：

1、不管企业年轻也好、年老也好，最终的发展都是一致的。老的品牌要追求年轻化、时尚化，新的品牌也要返回去沉淀，回归商业的本质。

2、欧诗漫的创始人已经快80岁了，还能与时俱进、活跃在一线，这是欧诗漫能够健康地活到今天很重要的一个原因。

3、在如今这个时代，企业发展得快是本事。但是95%以上的企业不是死在冲锋的路上就是倒在快要到顶点的时候，所以企业发展得快还能活得久，才是最有本事的。

4、做企业，尤其做实业，商业本质都是一样的。就是一定要牢记自己的初心，把最好的、最优质的产品和服务奉献给消费者，这样才会走得更远。

今天讲的很多新模式，就像鸟的翅膀，它首先是长在鸟的身体上的，没有身体翅膀再坚硬也扑腾不起来。所以，但凡在品质和服务这两个方面有瑕疵或打折扣，都走不远、做不大。

5、我们创始人有一句名言：“做减法就是做加法”，很多人不理解。但回过头看，很多大企业之所以倒掉，就是因为步子迈得太大、范围做得太广，最后人才、管理都跟不上，而且老板的精力也是有限的。

6、一个消费品牌想要出海成功，单纯靠产品是很难的，一定要植根于自身的文化，把自己的特色站住，才能走得更远。

新希望集团品牌总经理王子约演讲主题在时代中淬炼，行业龙头如何面对消费周期？

观点集锦：

1、我认为现在消费者要的不光是性价比，而是极致性价比。你可以贵，但你不能当我傻，我可以付这个钱，但我要搞的清楚为什么付钱，为情绪？为健康？总之，产品要满足我一个核心需求，我不会再傻乎乎的说是为一个Logo就花几千、几万块钱。

2、有了资本，你就可以做任何所在产业链上的投资和整合，大家都想把资源和风险放在自己能够控制的范围内。所以在这个过程中，我们看到越来越多B端企业开始走向C端，越来越多C端企业倒过来构建自己的超级全产业链。

3、企业在数字化的过程中，信息的透明和共享是最关键的。

4、最近两年大家一直在讲，怎么去做增长，怎么去做利润，怎么拉高我的毛利，所有这些东西都没有错。但在今天的境况下，我们发现穿越两轮周期，特别是这三年在最困难的时候，支撑新希望走下去的，其实是企业文化。

5、在你最好和最差的时候，文化都是企业的一个内核，它会支撑你走过寒冬，也会帮助你们站上峰顶时能够看清楚自己是谁。

6、现在一句话，就是“活下来”，而且还有一个新目标，我们要带着种子活到春天，如果你熬到春天连种子都没有了，那也赶不上下一轮增长或者下一个夏天。

碱法原麦创始人郑马青云演讲主题起势于创始人IP，在抖音如何打造品牌新增长极？

观点集锦：

1、新消费在我看来就是"新玩法+新场景"。其实情景消费一直都被老一代营销人奉为圣旨，沃尔玛的老板山姆·沃尔顿在富甲美国中说过这么一段话：

2、沃尔玛这么多公司，但是我还是觉得干不过一个五金店老板。只要那个老板亲自跟客户打招呼、亲自进货、亲自收银、亲自把货递给消费者，我们就永远干不过他"。这其实说明人在消费的时候，对情景是有内在要求的。

3、2024年是品牌创始人打造IP的元年，其实大佬都意识到，消费者不再爱看广告了，消费者更爱听故事。同时，流量阵地变得越来越分散，现在高手都知道怎么跟年轻人玩——去评论区跟年轻人玩。

4、“真实要比对重要”，哪怕是带有一点虚构的真实。如果你做一个IP，要考虑我讲这句话是是否是对的，讲这句话是否合适，会不会影响某些人的利益，那你就不要做IP。

5、一个产品等于一种观点，一种价值观，我的产品要做4700万营业额的话用"健康"这个价值观是OK的，但想要往上走必须用一个更大的价值观来囊括。

6、抖音渠道未来的趋势是白牌化和产品功效化，越来越多品牌把自己姿态放低、豁得出去，一旦豁得出去，拍出来的视频也就越来越接地气了。想野蛮起盘，最简单的方法就是产品要功效化，你自己解读卖点的时候，就得往有功效的点去解读。

好特卖联合创始人张宁演讲主题“低价”上的思辨，品牌如何面对折扣化浪潮？

观点集锦：

1、我们很多时候只把零售当成买卖，买卖是刚需时代的思维，但现在零售不只是买卖的关系，它其实是一个卖场，未来零售的一个重点就在于你能否在自己的卖场里创造价值、创造内容。

2、软折扣更多是破价，我们的价格通常不以经销商价或出厂价为依据，而是根据商品的剩余生命周期来定价。

3、从零售市场的进化规律来看，每一个零售巨头，通常都是以价格破坏者的形象出现的，每一个新的时代物种出现，通常伴随着毛利越来越低，这似乎是个必然的趋势。

4、现在刚需消费在消失，今天年轻人的刚需是情绪，零售也进入了低欲、低物质时代，对今天的消费品牌来说，如果不能跟消费者产生情感上的互动，即使打折也没用，因为他不缺你这件产品。

5、绝大部分尾货其实来自于创新，可如果未来零售持续走向折扣化，品牌做新品成功的概率会更低，因为大部分折扣商超要的都是流量爆款，然后把价格打下来，所以好特卖希望自己能成为品牌创新的试验田，因为有3000万好奇的消费者去帮助品牌创新。

全棉时代副总裁廖美珍演讲主题产品领先，卓越运营，品牌方能穿越周期

观点集锦：

1、品牌优先于速度，质量优先于利润，社会价值优先于企业价值。

2、如果自己都不能实现很好的盈利，凭什么要让加盟商一起来亏损？我们不愿意牺牲品质和服务，来获得快速的规模化增长。

3、只有把用户的利益放在心里，用户最终才会跟你站在一起。

4、棉柔巾被越来越多的消费者所接受，就有很多同行开始抄袭。我们问老板，“这是您发明的为什么不申请专利把它保护起来？”，老板说，“独木不成林。这么好的东西，我要让全行业一起来做。”

于是就有越来越多的品牌加入，把棉柔巾市场从零做到了如今的100亿。

5、悲观者前途迷茫，乐观者遍地黄金；悲观者满腹牢骚，乐观者满是办法；悲观者在找借口，乐观者在看机会；悲观者低价取胜，乐观者创造价值；悲观者寻找运气，乐观者卓越运营。

OATLY大中华区总裁张春演讲主题寒冬中的“乐观派”，如何靠品类创新持续破局？

观点集锦：

1、今年对外资企业来说，是特别不容易的一年，所以我们也做了战略调整，最后收获了一些正向结果。这说明企业在寒冬下迅速调整策略，更积极地去顺应市场，是一件非常重要的事。

2、OATLY进入中国6年，最大的体会是品类是最大的护城河，假如你在细分赛道里做到头部，在寒冬到来时，很多品牌会倒下，但你有更大可能活下来，就像追兵上来了，总是从最后打起，等到他没子弹的时候，你还跑在前面。

3、一头牛就相当于一个生物工厂，全球有45亿头牛，就等于有40多亿家工厂，跟人类发生了激烈的资源争夺，同时也是污染排放点。OLTAY为了解决这些问题，基于液体燕麦创造了一系列不含乳糖的产品，所以我们的三个标签就是不含乳糖、美味、美貌。

4、OATLY刚进入中国被戏称为“洋豆浆”，为了破局，我们制定了“三个一”的战略，一个产品（咖啡大师）、一个渠道（精品咖啡渠道）、一个城市（上海）。

这个战略一打就是6年，到目前我们已从“三个一”走到了“三个十”，截止今年4月，OATLY累计卖出的燕麦奶可以制作10亿杯燕麦拿铁。

5、只有品类起来，品牌才会存在，品类像森林，品牌像树木，生意像果实，要想得到果实就得种树，要想树能活下去，就得构建好森林的生态。因为独木不成林，只有品类的生态环境好了，其中的品牌才能存在。

柠檬向右CEO徐柏鹤演讲主题不唯速度与规模，“慢热型”品牌如何硬核生长？

观点集锦：

1、好产品是茶饮品牌不变的根本。

2、如果要做一个好的茶饮品牌，尤其是跟农产品相关的，一定要解决供应链的问题。

3、我们一直坚信"慢"就是“快”，“向右”文化也是我所尊崇的。我们不拼速度，不拼规模，持续做对的事情。

4、什么叫企业呢？赚钱是必要的，但不是挣钱就完事了，最终还是得回馈社会。

茉莉奶白联合创始人高芸晞演讲主题模式、产品、运营，新茶饮下半场拼什么？

观点集锦：

1、整体来看，现制茶饮在Z世代的消费者群体里已经形成了非常稳定的消费习惯，同时他们也非常关注价格，更多是focus在10-20块之间的消费，大家要求更好的价格、更高的质量。

2、线下消费是有体验的消费，除了在产品上要给年轻的消费者一种清新感觉外，我们在他到店消费的时候，也希望创造一种小清新的氛围感。

3、出海已经成为中国品牌一个不可或缺的话题，但品牌在制定出海战略时，一定要思考你对于消费者来说，精准定位究竟是什么。

4、消费者买奶茶时除了真的想喝外，也想得到更多的情绪价值。

5、渠道是通往私域的入口，消费者的每一次扫码都是在与品牌进行更深层次的链接。

Flywheel飞未中国区业务VP徐可演讲主题机会在裂缝中，如何让新品创新有迹可循？

观点集锦：

1、行业寒冬下，新品作用越发重要，品牌需要找到新的增长曲线，才能保持销量和市场地位，单纯保守地守住老盘子是完全不够的。

2、近几年大家都在拼命卷价格，但因为新品本身自带的一些新体验，所以客单价往往比老品高25%左右，根据飞未的观察，2023年天猫平台上2亿个新品创造了20%的百万级爆款新品达成率。

3、行业新品层出不穷，为了满足消费需求和趋势诞生的新品，品牌想要突围有多种创新方式：

第一、通过包装和外观的更新，做一些IP和联名款；第二、在口味和形态上做创新；第三、改变旧有工艺，满足更多消费者的精细化需求；第四、进军全新品类。

4、创新对品牌来说成本非常巨大，在这个过程中，品牌也需要面临挑战：

第一、目前国内消费大盘是存量市场，面对激烈竞争，你的货要卖给谁？

第二、卖什么？品牌在做研发时最大的痛点就是如何看到趋势、读懂趋势、以及判断趋势是否会长期存在。

第三、怎么卖？我的产品很好，可怎么做才能让消费者买单？

飞未希望借助大数据等前沿技术手段，帮助品牌攻克这些难题。

5、在飞未和品牌的共创实践中，我们发现，市场会很大程度上受宏观趋势的影响，当一个细分市场与宏观趋势产生强绑定时，就能产生共振。品牌如果能顺应这种趋势，无论是在早期成熟期进入市场，往往都能获得比较可观的收益。

星店通OpenGMV联合创始人李德恒演讲主题消费创投变革之际，新锐品牌另类融资和增长机遇

观点集锦：

1、做消费，最关键的还是要关注人、理解人、理解消费趋势，把握这些看似难以捉摸的种种变化，才是打磨好消费需求的根基。

2、要想成就一个好品牌，得先证明这是一门好生意。

3、只要品牌在发展，在经营，就一定会沉淀出自己的品牌资产和业务经营阵地，当某个业务进入良性循环，我们就觉得有投资的价值和出手的机会。

4、品牌想象力可以成为约束品牌发展的天花版，但是资金不应该。

5、实际上投资模式选择之间并没有好坏，更多是资金属性、投资理念和目标追求的差异，股权、债权、RBF 都是手段，而非目的。

重磅圆桌论坛存量中找增量，食品饮料在新时代的攻防战

中信建投证券投行委消费行业组执行总经理 张星明（主持人）

椰树直播间CEO 尹丹丹

来伊份首席增长官 姜振多

卫龙品牌公关总经理 李珈宁

观点集锦：

1、当走到存量时代，品牌要寻找增量就得去更细分的赛道，其中就包括更小众的人群圈层。

2、学会用消费者的语言和他们沟通，这也意味着品牌要在社交媒体领域做大且细致的布局。

3、年轻人喜欢的，一定是品牌要全力以赴、在品牌战略上聚焦的领域。

4、当下，一定要关注商业本质，坚持品牌长期建设，而不是简单地大规模投流、做产品的低价，因为赢得一时不算赢，赢得了长期才算。

5、对我们来说，不存在所谓的高端或下沉渠道，还是会根据不同的业态做不同的策略调整，比如为渠道做定制化产品，这种适配性提供了品牌获得增量空间的可能性。

重磅圆桌论坛理性VS感性，品牌靠什么在未来市场持续领跑？

凯辉基金运营合伙人 杨洋（主持人）

诗裴丝创始人 郑如晶

上美股份副总裁 刘明

独特艾琳联合创始人 曾柳娴

西苔CEO Willa

观点集锦：

1、现在所谓的“内卷”，更多卷的是产品、渠道和价格的同质化，这些会倒逼今天的创业者去发现更多新的人群机会、场景机会。

2、虽然大环境不乐观，但这其实是我们练基本功的好时机，因为寒冬往往会跑出一些更加优质的企业，所以目前企业的核心策略一定是搞清楚自己的竞争壁垒，并不断强化。

3、现在很多国际高端美妆品牌量价齐跌，其实给了我们国货品牌很多机会，国货替代的主旋律未来长期来看是不会变的，而在国货品牌里，头部效应也越来越明显，想上牌桌的难度也越来越大了。

4、香薰是经济下行时少有的逆势上涨的赛道，在国内整体的渗透率只有5%，近几年的复合增长率都非常高。

5、每个渠道都要求有很专业的能力才能做好，如果盲目做全渠道，一旦能力跟不上就容易崩盘。

6、经济放缓的大背景下，做品牌最核心的一点是要找到自己本身的差异化，之后再去深耕，这是品牌能否长期生存和发展的本质问题。

7、找一个明星在一线媒体投放，然后做一波媒介宣传就能实现销售额冲刺的时代已经过去了，对今天的化妆品企业来说，怎么做好科学传播才是在营销端更需要考虑的事。

8、未来拉开品牌之间差距的决定因素，可能是资金和人才密度，因为各种红利都在消失，这是一个很现实的问题。

除了20多位大会嘉宾精彩分享，为行业奉献了一场难得的年度思想盛宴，现场的30多位品牌礼品支持伙伴，大会内容&展位战略合作伙伴，也为大会提供了非常丰富的产品体验和专业资深的品牌服务，正是因为你们在不断创新、完善、支撑中国的消费生态，才有了我们更高的品质生活和行业效率。

最后，还要深度致谢所有参与本次大会的品牌上下游同仁们，在消费的寒冬，当一些保守、失落的情绪蔓延，我们却收获了一次超高的到场率和满座率，所以行业的正向能量依然是主流，大家需要抱团取暖，需要迈向春天，这股能量正是支撑优秀品牌熬过艰难时期的火种。

像以往一样，我们这次征集回收了许多真实的反馈，感谢不少朋友参加了三四届，能从这次吸收独特的经验，并且给到大会更针对性的建议；感谢新浪潮的粉丝们非常真实、坦诚的沟通，让我们深切感受到大家的动态和需求；也感谢所有正在关注我们，以及第一次参加新浪潮活动的小伙伴，你们为大会带来了更新的动力源泉和未来可能！

消费是个长坡厚雪的赛道，因为长期深处其中，才会爱得深沉。我们希望与所有嘉宾、合作伙伴和参与同学们，在2024继续砥砺前行，在2025迎来全新绽放！

在此，特别致谢本次大会战略合作伙伴：

飞未、星店通、西苔、黑白调、柠檬向右、肌活、雅特尔、果集、知衣科技、微播易、慧科讯业、久谦中台、小裂变、蝉妈妈。

同时，我们诚挚感谢支持本次大会现场礼品的优秀品牌：

元气森林、OATLY、良品铺子、a1零食研究所、星期零、可可满分、德佑、墨觉耳机、爱果乐、Germ格沵、巨子生物、华熙生物、薇诺娜、瑷尔博士、诗裴丝、溪木源、独特艾琳、BOP、兔头妈妈、春日来信。

最后，还要深度致谢所有参与本次大会的品牌上下游同仁们，在消费的寒冬，当一些保守、失落的情绪蔓延，我们却收获了一次超高的到场率和满座率，所以行业的正向能量依然是主流，大家需要抱团取暖，需要迈向春天，这股能量正是支撑优秀品牌熬过艰难时期的火种。

像以往一样，我们这次征集回收了许多反馈，感谢不少朋友参加了三四届，能从这次吸收独特的经验，并且给到大会更针对性的建议；感谢新浪潮的粉丝们非常真实、坦诚的沟通，让我们深切感受到大家的动态和需求；也感谢所有正在关注我们，以及第一次参加新浪潮活动的小伙伴，你们为大会带来了更新的动力源泉和未来可能！

消费是个长坡厚雪的赛道，因为长期深处其中，才会爱得深沉。我们希望与所有嘉宾、合作伙伴和参与同学们，在2024继续砥砺前行，在2025迎来全新绽放！