作者｜饶婷

编辑｜李文贤

9月19日，山西汾酒召开2024年半年度业绩说明会，针对中秋产品动销、各区域市场表现、下半年销售政策等投资者关注的问题进行回复。

关于整体动销，山西汾酒副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊表示，中秋期间五码合一新版青花汾酒20和老白汾10上市销售，通过“与花与酒醉中秋”活动开展终端互动和消费者互动，有效推动了中高端及腰部产品的终端动销。

当被进一步问及各价位带产品表现情况，张永踊透露，青花汾酒全系产品较去年同期实现两位数增长，巴拿马系列和老白汾系列等产品也表现较好，同样实现了两位数增长。

除了产品动销，汾酒省外、省内市场发展情况如何？

“省外市场销售占比进一步提升”，张永踊特别提到，长江以南市场整体增速高于全国水平，上海、湖北、云南等省区实现了较快增长。

在省内市场，张永踊表示，汾酒根据市场需求和消费者偏好，不断优化产品线，提升了玻汾以上产品的占比。

青花汾酒等产品两位数增长，通过调控玻汾推进薄弱市场招商

正逢中秋旺季，汾酒整体动销、不同价位产品表现、渠道进展等成为本次业绩说明会热点话题。

有投资者提问称，中秋公司产品动销如何？大众价位产品消费力更强，是否意味着玻汾今年将迎来更亮眼的增长？

对此，张永踊表示，公司中秋各项营销工作正在有序进行中，中秋期间五码合一新版青花汾酒20和老白汾10上市销售，通过“与花与酒醉中秋”活动开展终端互动和消费者互动，有效推动了中高端及腰部产品的终端动销。

张永踊指出，公司将继续通过玻汾的调控来推进薄弱市场的招商和消费培育。

当被进一步问及青花系列、各价位带产品表现情况，张永踊透露，通过深耕渠道管理和强化消费培育，上半年，青花汾酒全系产品较去年同期实现两位数增长，巴拿马系列和老白汾系列等产品也表现较好，同样实现了两位数增长。

财报显示，上半年，汾酒中高价酒（每升130元以上产品）实现收入164.27亿元，同比增长17.38%；其他酒类实现收入62.33亿元，同比增长27.36%。

作为汾酒腰部代表性产品，老白汾下一步运营策略备受关注。

“公司已成立巴拿马项目组（含老白汾），针对该产品进行专业运营。”张永踊提到，现阶段，老白汾包装已进行焕新升级、引入五码合一，通过专业化的运营，将其培育成清香市场的中坚力量。同时，通过终端拓展、宴席推广和新品导入实现保存量、拓增量，提升腰部产品市场占有率。

2023年下半年，汾酒推出了“汾享礼遇”运营模式，通过数字化赋能渠道再造，每季度收集整理经销商的销售情况，针对性给予补贴和利润细则规定，以此来保证全国汾酒的价格统一。

对此，有投资者提问“汾享礼遇进展如何”？

张永踊回应称，汾享礼遇从去年四季度开始运作以来，按照分类分级的推进思路，在做好流通渠道基础上，制定团购、商超渠道汾享礼遇操作办法，进一步完善汾享礼遇内涵、扩大该模式覆盖范围，实现不同渠道精细化管理，紧跟市场动态做好渠道激励。

海外市场快速增长，下半年围绕产品、渠道、品牌开展科学营销

除了产品动销，公司各区域市场表现、如何应对消费低迷情况也成为投资者关注重点。

当被问及汾酒省外、省内市场发展情况，张永踊指出，省外市场销售占比进一步提升，其中，“长江以南市场整体增速高于全国水平”，上海、湖北、云南等省区实现了较快增长。

在省内市场，张永踊提到，汾酒根据市场需求和消费者偏好，不断优化产品线，提升了玻汾以上产品的占比，增强市场竞争力。此外，省政府推出的一系列刺激消费政策，如发放消费券、举办购物节等，有效促进了消费者对高品质白酒的需求。

存量竞争时代，为寻求白酒新增量，酒企出海动作明显加快。有投资者提问称，汾酒今年在海外市场表现如何，有哪些举措？

对此，汾酒证券事务代表张弛表示，公司通过持续巩固拓宽全球销售网络，加速国际市场拓展，建立优质合作关系。借助品鉴免品和展会推广等事件营销活动，扩大消费圈层和品牌影响。

张弛指出，汾酒打造国际营销体系，以文化、工艺、品牌国际史为主要内容，持续进行海外市场消费者培育，实现了海外市场的快速增长。

当被问及公司如何应对消费低迷情况，张永踊回应称，将继续践行汾酒复兴纲领，坚持“四轮驱动、专业运营、夯实基础、防范风险”的十六字营销工作方针，持续推进“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，深入推进“汾享礼遇”，强化渠道势能。

关于下半年的营销新举措，张永踊指出，将继续围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜，推出更多满足市场需求的新产品，逐步推进五码合一新产品的市场导入，抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动，促进渠道动销的同时，提升品牌忠诚度与美誉度。

截至9月19日收盘，山西汾酒股价为153.14元/股，当日涨幅3.62%。