“夺冠纤体瓶总销量超870万瓶，不追求短期开店速度将控制门店加密。”

作者：百合

编辑：tuya

近日，喜茶向事业合伙人发布了主题为为用户创造差异化的品牌和产品的内部信。喜茶在该内部信中指出，当前行业陷入了同质化竞争，持续消耗着用户对茶饮产品和品牌的热情。对此困境，喜茶提出为用户创造差异化的产品和品牌体验。

喜茶还表示，接下来将不做同质化产品、不做单纯的低价内卷，将推出更多差异化的产品和品牌活动，以此再度激活用户对茶饮的消费热情。同时，喜茶还表示不会追求短期的开店速度与数量，接下来几个月将会控制门店加密，更注重开店的质量与门店运营品质。

今年以来，喜茶门店规模保持快速增长。相关数据显示，喜茶当前门店总量达4300多家，2024年新增超1100家，门店增速位列行业前列。喜茶还积极布局海外业务，今年在美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国等海外市场开出更多门店，成海外门店分布范围最广的新茶饮品牌。在此基础上，喜茶推出的和光与夜之恋的联名活动、奥运期间在巴黎的快闪门店等品牌活动也获得了很好效果。

尽管如此，喜茶表示，门店规模并不是茶饮行业的关键。接下来的几个月将严格把控开店速度与数量，以用户的体验为出发点，切实提升开店质量及现有门店的运营品质。

喜茶在内部信中提出，随着消费大环境的变化和茶饮市场竞争更加激烈，茶饮行业发展面临着新挑战。由于消费需求的增长与茶饮行业整体供应的增长不同步，面对有限的消费需求，行业内普遍选择了趋同的产品与品牌策略，导致陷入日益焦灼的同质化竞争。趋同的产品与品牌，持续消耗着用户对茶饮产品和品牌的热情。

对此，喜茶在内部信中提出，破局之道是要极致地为用户创造差异化的产品和品牌体验。喜茶表示，接下来不会做同质化的事情，而是会聚焦在自己擅长、用户也有需要的地方。未来喜茶会持续展开必要的市场活动，但绝不做简单的低价内卷。

在品牌层面，喜茶在沟通信中提出，将突出品牌差异化，为用户创造独特的品牌体验。喜茶表示，差异化的品牌是当前用户对茶饮最强烈的需求。接下来将会加大投入，在品牌设计与包装、品牌活动内容、门店空间、周边等方面，通过差异化举措，再度呈现充满独特性与吸引力的喜茶。

在产品方面，喜茶表示，接下来的产品不会跟风行业热门品类，新品不再重复目前既有的产品结构，将在健康茶饮的方向下，探索更多差异化的新产品和新品类。喜茶在内部信中提到了此前推出的夺冠纤体瓶，透露该差异化新品总销量超870万瓶。喜茶表示，后续还将推出更多超级植物茶系列新品，并探索其他新的差异化品类，重新激活用户对茶饮的消费热情。