在当下的卫浴行业，高端市场的竞争愈发激烈。随着消费者对生活品质的追求不断提升，卫浴品牌不仅需要提供卓越的产品，还要在设计、服务和品牌文化上不断创新。

近日，栏目百家之道走进了高端浴室柜品牌富兰克，采访了董事长丁卫。在这次对话中，丁卫分享了富兰克品牌的经营之道，深入剖析了企业在复杂市场中的应对策略，并展望了卫浴行业的未来趋势。

坚持高端定位，走高质量发展道路

自2006年创立以来，富兰克始终坚持高端定位，专注于高端实木浴室柜领域。丁卫强调：“品牌就是人格”，高端品牌的建立不仅依赖于优质产品，还需长期积累的质量与品牌文化。

在市场环境复杂的背景下，富兰克通过不断创新与优化保持行业前沿地位。丁卫表示：“我们以质量为核心，注重每个细节，确保产品的市场竞争力。”这使富兰克在市场波动中仍能稳步前行。

丁卫提出，面对国内市场的激烈竞争，高端品牌必须通过优质产品和服务赢得消费者的信任，并且聚焦核心城市、卖场和店面，提升品牌输出和包装。“在市场环境不佳时，我们必须优化渠道和代理商资源，确保代理商符合高标准，并不断提升服务质量。”富兰克从店面形象、客户服务、新媒体引流等多方面为经销商强势赋能，实现口碑与业绩的增长和突破。

此外，富兰克整合全球最高端的供应链，奥地利、德国五金，意大利实木皮、意大利五金、意大利奢石、意大利油漆为中国设计、中国制造、中国产品、中国品牌、中国文化做服务，全面提升产品质量和设计水平。尽管高端产品成本较高，但通过提升质量和设计，富兰克避免了价格战和同质化竞争。

依托原创设计，打造硬核产品力

原创设计一直是富兰克浴室柜的重要竞争力之一。丁卫多次提到，产品的设计是品牌的核心竞争力，而富兰克一直致力于通过原创设计打造“硬核”产品力。他在访谈中表示：“我们的产品不只是功能性产品，更是文化的体现。”这种注重设计和文化内涵的理念，使富兰克的产品在市场上独树一帜。

富兰克的原创设计不仅体现在产品外观上，还体现在技术创新上。例如，“和光”、“光之舞”和“汤显祖的梦”系列浴室柜结合了智能灯光系统和新材料，为用户带来全新体验。丁卫表示：“我们希望通过长期的设计创新来实现品牌的持续发展。”这种长远的设计思维确保了富兰克产品的市场竞争力和用户口碑。

富兰克的产品设计注重“人文美学”与“器物致用”，通过赋予产品更多文化价值，增强其在消费者心中的吸引力。丁卫表示：“在产品设计中，我们不仅要考虑实用性，还要融入文化内涵，让消费者感受到品牌的灵魂。”

专注专心专业 聚焦浴室柜细分赛道

在家具行业逐渐向大家居领域扩展的背景下，富兰克浴室柜董事长丁卫明确了公司的发展方向。他指出，尽管市场上许多品牌开始进入大家居领域，但富兰克将继续专注于浴室柜这一细分品类。他解释道：“我们会考虑有限的多元化，但跨界的风险很大。”

丁卫强调，专注于核心业务是应对激烈市场竞争的关键。他表示：“在高端市场中，大家都在争夺资源。如果我们试图在大家居领域与大牌竞争，不仅会分散精力，还可能陷入资源匮乏的困境。”因此，富兰克的战略是“握紧拳头”，将浴室柜做到极致。他认为，“当别人用1%或10%的精力去做某事时，我们用100%的精力专注于此，自然能取得更好效果。”他还强调到，在竞争激烈的大家居市场中，跨界扩展往往是“美丽的陷阱”，容易分散公司的资源和竞争力。

他进一步引用苏格拉底的名言，“认识你自己”，来强调企业必须了解自己的边界，专注于擅长的领域。他解释说，明确自身边界和能力至关重要，避免过度扩展或贪多求全。丁卫总结道：“我们只需做好浴室柜，这便足够了。”

内外兼顾，稳步推进国际化布局

面对全球市场的不确定性和国内房地产市场的挑战，富兰克浴室柜通过灵活的市场策略，实现了内外市场的稳健发展。丁卫指出，房地产暴雷对家居行业的冲击严重，导致许多品牌和从业人员被淘汰。他预计，未来三到五年内，这种挑战将持续，行业淘汰率可能进一步上升，但富兰克受影响较小。

为应对市场的不确定性，丁卫分享了富兰克的双重战略：一方面稳固国内市场，另一方面积极扩展国际市场。他强调：“我们不仅要巩固国内市场，还要通过全球布局实现品牌的长远发展。”丁卫认为，国内市场的深耕与国际化布局是互补的，成功的国内市场能支撑品牌扩展至国际市场。

富兰克早在2019年便在越南建立了海外生产基地，并通过国际电商平台和美国海外仓，积极开拓海外市场。这些措施帮助富兰克在国际市场上取得显著增长，缓解了国内市场波动带来的压力。丁卫指出，国际化是企业长期积累的结果，通过稳步拓展海外市场，富兰克不仅提升了国际销量，还树立了中国高端卫浴品牌的全球形象。

在国内市场方面，富兰克的表现依然稳健。丁卫分析称，富兰克通过品牌建设和渠道布局积累了丰富的市场红利，使其在市场波动中保持增长。这与富兰克坚持长期主义和稳健发展的策略密不可分。丁卫补充道：“我们不追求短期效果，而是通过产品创新、优化生产流程、提升技术，积累品牌的长期优势。”

富兰克通过国际化布局和原创设计，确保了在国内市场的竞争力。丁卫将富兰克的产品优势总结为“上得去，下得来”，即高端产品具备价值感，而入门级产品则通过结构优化和规模优势，实现了高性价比。他强调，富兰克的产品不仅满足功能需求，还赋予文化价值，体现了中华文化的根基与灵魂。这一文化深耕战略帮助富兰克在市场挑战中稳步前行。

做最懂中华文化的浴室柜品牌

对于卫浴行业的未来，丁卫充满信心。他指出，高端定制化服务和产品细分市场将是未来发展的关键。尽管市场变化和消费者需求不断演变，丁卫认为，真正有竞争力的品牌必须在高端市场打造独特的价值体系。他解释道：“高端产品不仅要依赖优质的材料和设计，还需通过定制化服务和线下体验，提供深度品牌体验。”富兰克通过整合国内外高品质配件，提供一体化的高端卫浴解决方案，这种定制化和差异化的服务使其在豪宅装修市场中具备了显著竞争优势。

丁卫特别提到，未来的卫浴市场将是线上与线下的结合体。尽管互联网品牌在流量上具备优势，但高端定制产品需要线下的亲身体验。他指出：“富兰克在全国拥有数百个线下实体店，提供专业的定制服务，这使我们在线下拥有明显优势。”他相信，线上线下结合的策略将成为未来卫浴行业发展的趋势。

在展望企业未来时，丁卫认为，在全球化浪潮下，致力于全球化布局的富兰克，将始终坚持做最懂中华文化的浴室柜品牌。中国改革开放40多年，经济高速发展30多年，经历了财富迅速积累高度发达的物质沉淀，当物质文明发展到一定阶段后，开始更加注重精神文明的提升，然后再反过来可以促进更多更好的物质财富的产生。文化，就开始被重新呼吁。

民族的才是世界的。富兰克知行合一，做有血、有肉、有文化的产品，让品牌有文化、让设计有灵魂、让产品有生命，做每一个用户的 “ 别墅豪宅私享家 ” 。

今年4月，富兰克作为国内首个也是唯一一个参加米兰设计周的浴室柜品牌，在意大利国家博物馆——ADI博物馆亮相。其东方意境顶奢系列产品以独特的设计风格和前瞻性的品牌理念，赢得了国内外众多观展者的赞赏。

谈到富兰克的接下来的具体“打法”，丁卫总结了两个关键词：“慢”和“稳”。他指出，过去追求高速增长的时代已过去，现在的市场环境要求企业放慢脚步，注重稳步发展。他表示：“我们不能一味追求速度和规模，而是要扎实提升品牌核心竞争力。”未来，富兰克将始终聚焦浴室柜单品类，坚持原创差异化的产品策略，锁定高端，强化服务，为客户带来更好的使用体验。丁卫相信，未来市场竞争将是“剩者为王”，只有那些能在市场风雨中长期生存的企业才能成为最后的赢家。

总结：富兰克浴室柜在不断变化的市场中，通过坚持高端定位、原创设计和精准的国际化布局，展现了强大的竞争力和市场适应性。未来，希望富兰克浴室柜继续以创新和文化为驱动力，把富兰克原创的产品，中国的文化走向世界，让世界看见中国原创设计的力量。

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