作者 | 闫思羽

编辑 | 李文贤

舍得酒业2024年半年度业绩说明会于9月12日举行。

舍得酒业董事长蒲吉洲、总裁唐珲、独立董事聂诗军、副总裁兼首席财务官邹庆利、董事会秘书张伟、营销运营管理中心执行总经理朱应才出席并回答投资者提问。

谈及中秋动销情况，蒲吉洲表示，目前，行业处于阶段性调整期，舍得在中秋期间总体动销良好。

对于如何给股东信心，给市场信心？

蒲吉洲回应称，公司将继续全力做好生产经营工作，努力为投资者创造更好的回报。

去库存后，舍得酒业表示“中秋期间总体动销良好”

针对“舍得中秋前夕表现如何？需求端是否旺盛？”的提问，舍得酒业董事长蒲吉洲表示，目前，行业处于阶段性调整期，舍得在中秋期间总体动销良好。公司通过强动销、去库存等系列措施，确保渠道库存处于良性状态。

面对舍得酒业经销商库存积压的问题，蒲吉洲并未否认库存积压现象，而是表示公司坚持“品牌提质、产品提价、销售增量”，高度重视对终端售价的维护，将持续做好渠道管理，努力使社会库存整体保持在合理水平。

8月21晚间，舍得酒业披露的半年报显示，公司上半年实现营业收入约32.71亿元，同比下滑7.28%；归属于上市公司股东的净利润约5.91亿元，同比下滑35.73%。

蒲吉洲坦言，上半年白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境的影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，公司传统优势产品品味舍得处于阶段性去库存阶段。

搜狐酒业发展研究院专家肖竹青表示，舍得酒业的业绩下滑，代表着白酒二线品牌和区域酒厂的次高端品牌，在激烈的竞争中遭遇了重大挤压。“二线品牌在次高端品牌领域所代表的心理价位预期和心智资源上占位不明确，造成了被动挤压的尴尬局面。”

“公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动控量稳价策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。”蒲吉洲表示。

突破江浙沪为主的华东市场，为投资者创造更好的回报。

渠道拓展方面，营销运营管理中心执行总经理朱应才回应投资者表示，公司将继续坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略。未来，公司仍将坚持聚焦环太湖，以点带面，突破江浙沪为主的华东市场。

多位投资者对舍得的广告投放问题提出疑问，希望做好产品的商业场合用酒推广。

蒲吉洲提到，公司按照品牌向上的运作策略，广告投放计划每年均根据公司战略及市场情况确定。

对于投资者提到的“公司接下来将会有什么措施能给股东信心，给市场信心？”

蒲吉洲回应称，公司将继续全力做好生产经营工作，确保公司高质量可持续发展。同时，继续与资本市场保持良好沟通，积极传递经营理念和投资价值，努力为投资者创造更好的回报。