作者：碧溪

何以在当前大背景下穿越周期？几乎是当前所有企业必做的课题。在谋求韧性发展的时代中，企业沉浮在商业汪洋之中，单纯依靠第一曲线的观念已经被摒弃。

企业要韧，找到增长引擎是关键，变革不可或缺。“管理不是维持现状，而是创造变革”商界战略管理的领路人加里·哈默尔如是说。

在中报季之后，案例浮现，海尔生物交出一份标志性的变革成功财报成绩单。作为生命科学与医疗创新行业领头羊，海尔生物不仅在传统低温存储领域稳扎稳打，更在新产业中展现出增长实力。

新产业业务成为财报核心关键词，占主营业务收入比重提升至42.63%，同比增长22.69%。

通过内生增长与外延发展的双重布局，海尔生物不断拓展业务版图，深化技术创新，以强大的研发实力和高效的运营模式，构建起坚固的技术护城河。

海尔生物内生外延展开新布局

2024年上半年，作为生命科学与医疗创新的海尔生物在新产业表现尤为抢眼。

非存储的新产业占主营业务收入比重提升至42.63%，同比增长22.69%，环比去年下半年增长21.22%。

具体而言，在医院用药自动化业务方面，海尔生物上半年全自动配液机器人等新产品方案落地近50家医院，半年营收规模已经超越去年全年水平，上半年新增订单同比增长2倍。而公卫、浆站的耗材和数字化服务业务也在持续复苏，抓住公卫信息化提升需求，金卫信数字化公卫服务实现30%以上增长。

新产业亮眼的财报表现，彰显海尔生物在面对行业波动时的灵活应变能力，同时也可得出第二曲线的显著增长背后第一曲线的奠基作用。

报告期内，公司实现营业收入12.20亿元，同比略降3.69%，但环比去年下半年增长了21.38%。海尔生物低温存储业务逐渐回归正常发展轨道，对此，海尔生物解释同比下降主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟导致。

但剔除该影响，海尔生物凭借自动化生物样本库场景方案的持续创新，在国内接连突破安徽省农业科学院、大连石化研究所等多个具有行业影响力的项目，上半年新增订单同比增加200%；在海外市场，海尔生物也实现了超低温、低温、恒温等产品的全面增长。

上半年，海尔生物归母净利润2.34亿元，环比去年下半年分别大增84%。毛利率方面，海尔生物追溯调整后，上半年毛利率相较23年下半年提升1.32个百分点，今年二季度毛利率较一季度毛利率继续提升。

在保持盈利能力的背后，海尔生物发力布局经营效率，尤其体现在内生增长方面。

通过提质增效和全流程数字化建设，海尔生物不断提升运营效率和用户满意度。报告期内，海尔生物整体采购平均效率提升20%，生产效率提升10%，市场不良率下降18%，服务附加值显著增强。

新布局同样体现在外延发展方面。海尔生物在落实“同心圆”整合并购策略时，致力于精确瞄准那些技术壁垒坚固、发展潜力巨大，并且具有高度战略协同性的细分领域领军企业。

上半年，海尔生物收购上海元析70%的股权。

公开资料显示，上海元析是科学分析仪器赛道的领军企业，主要从事紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等仪器设备的生产，可广泛应用于科学研究、环境监测等领域。在国产仪器市占率处于第一梯队，同时覆盖30个地区，还远销至全球90多个国家和地区。

据国投证券报告显示，海尔生物依托其在生命科学领域的优势，将有望在原有渠道上增加分析仪器产品，并通过上海元析的渠道拓展至工业检测、环保等新领域。

同时，海尔生物与金卫信、康盛生物等并购标的的深度协同和资源整合也取得了显著成效。

研发模式再升级 海尔生物护城河不断巩固

医疗器械行业向来是知识密集、创新密集、资本密集的产业。在三方面的共同推动下，佼佼者海尔生物深知技术创新对企业发展的重要性。

报告期内，海尔生物持续加大研发投入，上半年研发投入达1.43亿元，占营业收入比重为11.73%。这一比例为海尔生物铸就更高的技术护城河。

在研发模式上，海尔生物不断升级UADV（用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用）开放式研发模式，与高校和研究中心用户共研技术、共创方案。

UADV开放式研发模式的好处体现在研发效率和技术成果产业化上。报告期内，海尔生物新品上市及时率提升了12%，新品上市达标率提升了5%。

近年来，海尔生物凭借其智能化、自动化等六大技术平台，不断加强产品创新，通过技术革新、产品丰富及解决方案优化，在生命科学和医药创新领域内开辟了新的应用场景，进一步拓宽了其新兴产业的业务范畴。

以生命科学领域为例，海尔生物率先构建了HaiLab智慧实验室平台。该平台融合了多种自动化设备及软件服务，为科研机构与制药企业提供了涵盖样本管理、样本制备、生物培养、实验动物管理、危化品管理等全方位的智慧实验室解决方案。

报告期间，海尔生物成功推出了第四代样本管理库。该管理库采用“单体+组合拼接”的灵活构建方式，能够根据用户需求定制具有高扩展性和高通量特性的自动化工作站。同时，海尔生物还提供数字化运营、耗材供应等相关服务，全面升级了生命科学研究领域在样本处理、转运、存储、质量控制及应用等各个环节的服务体验。

随着智慧实验室场景下服务能力的不断创新与提升，海尔生物在生命科学领域的应用场景覆盖范围进一步扩大，现已形成包括菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等在内的多元化场景方案。创新举措也显著增强了公司的订单获取能力。

目前，海尔生物已经形成短中长期研发梯次布局，并在十多类核心模块上实现自主可控；累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果，牵头或参与起草国家/行业/地方团体/CQC技术规范等标准47项，8类产品方案实现“第一”或“唯一” 引领。

技术创新的优势带来产品优势也在海外业务上得以体现，报告期内，海尔生物新增海外产品型号认证21个，累计达到400余个。并且以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心的海尔生物本地化团队建设也已形成。

其中，创新智慧用血方案陆续在摩洛哥、塞内加尔、坦桑尼亚、肯尼亚等近10个国家落地；全球首个集水、空气、土壤检测于一体的环境检测移动实验室在科特迪瓦实现应用。

根据WHO公布的2023年中国供应商中标记录，海尔生物位居榜首，其实力得到进一步验证。

2024年上半年，海尔生物新增国际合作组织6个，累积已与近70个国际合作组织形成长期稳定的合作关系，产品已应用于全球150多个国家和地区，建立了广泛的销售和服务网络。

对此，东吴证券朱国广团队在8月23日报告指出，按生命科学领域行业惯例，下半年收入体量一般高于上半年，从半年报表现来看，海尔生物已逐步走出低谷，展望2024年下半年有望环比进一步好转。

通过布局新产业和研发创新，海尔生物为穿越行业周期奠定了坚实基础，其未来的表现更让人拭目以待。