9月13日，2024电子商务大会——跨境电商专场以及跨境托管对接专场如期在北京国家会议中心举办。大会由北京市商务局、中国商业联合会主办，亿邦动力、北京电子商务协会、Morketing Group共同承办。以「向“新”生长，越本土·越全球」为主题，跨境电商专场开幕。来自知名跨境电商平台、出海品牌、跨境服务生态企业、卖家代表超过300人参加专场活动。

中国商业联合会党委常委、副会长，高级经济师傅龙成在致辞中表示，跨境电商作为我国流通产业和对外贸易的重要组成部分，已成为推动经济高质量发展的重要力量。近年来，跨境电商正展现出强大的生命力，发展潜力进一步释放，已成为外贸发展的新动能。广大中小企业借助跨境电商平台大力拓展全球市场，逐步在全球数字化浪潮中成长为新型贸易的生力军。跨境电商作为全球经济合作的重要组成部分，不仅为中国企业提供了走向世界的机遇，也为全球各国经济合作注入了新的活力。只有不断创新，中国企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地；只有深入了解和融入目标市场的本土文化，才能实现中国品牌的全球化发展。

品牌全球化报告发布，品牌力与本土化共振

随着全球市场的不断变化，中国企业出海也面临着诸多不确定性。如何在保持本土优势的同时，适应全球化的规则和变化，成为中国企业必须思考的问题。

Morketing Group创始人&CEO曾巧现场发布2024-2025 品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振，报告聚焦于中国企业出海的市场机遇与增长策略，为中国品牌出海探寻了可行路径。

据全球知名技术研究与市场咨询公司Forrester的最新报告，全球网络零售额预计将从2023年的4.4万亿美元增长到2028年的6.8万亿美元，复合年增长率为8.9%。其中，在亚太地区，包括中国在内的前五大国家/地区的在线零售额将从2023年的2.2万亿美元增至2028年的3.2万亿美元。无论是中国跨境电商市场，还是全球跨境电子商务市场，其规模仍在不断地持续增长。

此外，2023年11月-2024年8月，一共有125+家企业获得了融资，其中智能硬件、汽车出行、医疗健康、相关的企业更受资本青睐。母婴亲子、环保&大健康、短剧等被视为未来潜力赛道。结合市场环境与投融资趋势，中国跨境电商市场呈现出：中企国际化步伐加快，海外注册趋势显著上升；大额融资数量增加，近半数企业融资规模突破亿元大关；新能源汽车产业上下游企业融资频现，推动技术创新与产业升级这三大趋势。

与此同时，报告总结出的“出海营销六大打法“，则是实现“品牌力”与“本土化”共振的关键路径：线上线下全渠道融合；短视频营销不容忽视；善用AI，要与消费者形成良好互动；深耕本地化内容；打造节日营销大事件；以及发力数字化营销。

品类创新的全球化实践，共话向“新”生长

在随后的主题演讲环节，来自智能出行、连锁餐饮、美妆等不同品类的品牌企业代表，也先后分享了自身企业全球化的经验与建议。小牛电动CEO李彦以两轮电动车的全球化市场布局为题，分享了小牛电动的智能两轮电动车在欧洲、北美等全球市场的突围之术。李彦认为，在全球化布局中，本地化运营是重点，具体包括产品形态本地化、运营模式本地化、品牌宣传本地化。智能出行品牌，线上线下结合十分重要，在线上进行曝光、引流，吸引消费者购买后，在线的承接与交付能力同样关键。2022年，小牛电动产品入驻亚马逊平台，重点市场为德国、意大利、法国。凭借足够强的产品力与本地化经营思维，小牛电动在亚马逊Prime会员活动期间取得了两天销售近5000台的成绩，入围亚马逊多个站点的Best Seller榜单。自2014年成立以来，小牛电动作为全球高端智能电动车领导品牌，已经通过54家经销商，覆盖了52个海外国家与地区。

影石创新联合创始人&董事陈永强围绕全景创新，探索影像创造力的无限可能这一主题，分享了影石Insta 360是如何通过好的技术与产品，不断打破创新边界，帮助人们更好记录与分享生活。在全景相机这一赛道，企业以技术创新为发展基石，利用AI算法等技术，一步步解决了传统全景相机拍摄速度过慢、拍摄过程抖动、图片采集过慢等问题，为用户的“影像工作”打造了完整的解决方案。目前，影石Insta360已经布局了包括Lazada、ebay、AilExpress等线上平台以及丰富的线下渠道。自2018年起，影石Insta360已连续六年实现全球全景相机市场占有率第一，业务遍布全球200多个国家与地区。

添可国际事业部总经理罗明波分享了添可不忘初心，方得始终的品牌全球化之路。作为科沃斯集团旗下的子品牌，添可聚焦于洗地机这一赛道，营收规模已近百亿。通过强有力的技术投入，添可的产品力在全球保持领先。作为中国企业出海，做好跨境电商是绕不开的命题。2018年5月添可上线亚马逊，10个月时间，其市占率增长了129倍。目前，在亚马逊的不同区域站点中，添可市占率均超60%。在罗明波看来，在技术与产品支撑下，无论是线上渠道营销还是线下渠道运营，组织内部人员，尤其是运营人员与销售人员，是否真正懂得产品是关键，唯有如此，才能真正做好品牌的本地化运营与建设。

中国品牌出海，美妆是毫无疑问的热门赛道。逸仙集团副总裁黄勇在现场，讲述了以逸仙集团为代表的国货美妆出海之路。 自2016年成立，2017年推出首个美妆品牌完美日记后，逸仙集团当下已经从一个新锐国货美妆集团，成长为了一家集自主创新研发、生产“智造”于一体的多品牌全球化的美妆集团。 近两年，美妆个护这一赛道，中国品牌在海外市场的渗透率不断上升。完美日记自2020年起便开启了出海之路，率先登陆了东南亚最大电商平台Shopee，随后也进入了日本、北美等市场，多个代表性产品在Shopee、亚马逊、乐天等不同平台取得不错战绩。 中国品牌出海的背后，实际上是科技力与品牌力的出海。完美日记重视科技感的呈现，以具有灵活度和注重新鲜度的开发速度，利用AI等技术捕捉市场趋势，不断开发充满惊喜、令人眼前一亮的新SKU。通过定制化产品与DTC模式，进一步实现精准触达用户。完美日记还强调作为中国国货品牌的审美主张，坚持美不设限，鼓励年轻一代审美自信。

聚焦餐饮赛道，目前在美英加澳等10多个国家的90多个城市建立了100多家连锁火锅餐厅的快乐小羊已是头部企业之一。快乐小羊品牌副总裁杨鸥也以中国品牌出海心法为题进行了分享。在全球市场，中国餐饮市场规模有5万亿人民币的潜在市场。中国餐饮出海，找对目标是市场是第一步，其次则是在品牌经营过程中，积极融入当地市场。目前，快乐小羊在海外市场的本地西人顾客占60%以上，复购率可达70%，究其原因，本土化运营思维依旧是关键。一方面，快乐小羊通过产品本土化、雇佣当地员工等方式拉近与当地顾客距离。此外，在品牌融入当地环境与文化过程中，也需要合理利用当地代言人、媒体平台进行推广。比如，利用Tik Tok等自媒体平台，品牌可以进一步打消与当地消费者之间的隔阂。

最后，围绕「在做本土化过程中，是先做生意还是先做品牌?」这一话题，Morketing Group创始人&CEO曾巧、快乐小羊品牌副总裁杨鸥、eBay大中华区政府关系及公共政策总经理邢林、谷歌大中华区新客户业务部总经理芮锋与咖爷科技创始人&CEO吴鹏也共同分享了精彩观点。

跨境出海“四小龙”亮相，精准对接，发掘商机

在专场最后的“跨境托管资源对接”环节，阿里国际站、速卖通、Nox巨星、TEMU、乐歌海外仓、万邑通、SHEIN等企业专家代表在场与参会者进行了长时间的1V1交流，参会者获得量身定制的跨境电商解决方案。此次对接专场旨在帮助品牌和卖家突破地域限制，拓展全球市场，共同迎接跨境电商的新时代。电子商务大会自2011年以来已连续举办十四届，作为中国国际服务贸易交易会的重要组成部分，已成为引领电子商务发展前沿理念、展现电子商务创新成果、洞悉电子商务发展趋势的国际化专业化交流平台。