疫情报复性出游过后,今年出游回归理性。很多酒店今年的暑期旺季收益也不见理想,面对今年现状,季度爱你国庆忘记该如何定价在、做好自己的最大化收益?
最重要是把握好以下几点变化和做好同向对比。
一、 市场变化。
根据暑期旺季机酒价格回落的情况,对国庆预订应合理定价,切忌对于市场热度的期望过高,导致出租率不高。
对于酒店OTA运营方面应该要对于季度爱你的竞争商圈变化和OCC实时关注,把握好市场热度变化的实时数据进行灵活调价。
二、 数据同向对比
对于今年市场回落的现象,应该做好对于自己酒店往年国庆旺季房价定价的同向对比,对于市场的热度预估和放假定位要对于去年更加保守。
关注隔壁老王(线上竞对:同商圈,同档位酒店)的价格调整变化,了解自家酒店定价在商圈的竞争力。
提前预热,把握流量。同向对比往年数据,提前预热,把握流量。关注商圈节假日的主要客户群体提前报名OTA促销活动流量通道入口,精准布控流量。
把握好上个时间节点的数据,通过数据跟往年的同向对比更好把握今年的市场热度的预测。
三个关键的时间节点:中秋后复盘,中秋后五天和十天的市场热度变化,提前预埋价格。
三、 通过提高增值服务质量调整客房定价。
提供更多增值服务,和酒旅套餐(住房+门票、住房+出行)、接机、延迟退房等的政策活动,在提高服务质量的同时也借机提高房间定价。
四、 旺季期间酒店人手调整
合理安排旺季酒店前台和客房部的值班人数,提前安排好调休和排班,为旺季的服务质量提前做好保障。
服务口碑上去了,好评量提升才有利于酒店定价。酒店是长期生意,要做好酒店的长期运营的统筹管理。
五、 对于节后的价格回调也要做好对市场的关注。
对于现在出行存在的错峰出行现象,节后定价不要立刻调低,要关注好市场的动态,才能做到收益的最大化。
我是酒店郑叫兽,了解更多酒店相关知识请关注我。