经济观察网 记者 王帅国 8月30日，岚图汽车旗下全新纯电SUV岚图知音在2024成都车展上正式开启预售，新车共公布4个版本，预售价格区间为20.99万元—26.69万元。

岚图知音是岚图汽车基于新一代纯电平台打造的SUV，在该细分市场中将与售价相近的特斯拉Model Y等车型展开竞争。

“针对用户的需求，我们做了非常细致的设计，它是一款走心的车。”岚图汽车CEO卢放在发布会后接受经济观察网等媒体采访时表示，在定价上，虽然新车目前正式售价还没出，但是预售价上岚图已经给足诚意了。

基于对产品力的信心，岚图汽车对新车型的销量有着非常高的期望。岚图汽车总经理助理李博晓表示：“我们希望能够做到细分市场的前三位。”

新车中的“985”

从2019年成立至今，岚图汽车已经发布了四款车型，分别是FREE、梦想家、追光与知音。其中，岚图知音是其第二款SUV车型，新车型定位中型纯电SUV，尺寸比岚图FREE小一圈，是岚图汽车SUV产品中的一个入门级产品。

从产品力上看，岚图知音的核心卖点包括“985”级三电、智能座舱、智能驾驶等。所谓“985”级三电，即拥有最长901km续航、全域800V高压碳化硅平台以及5C超级快充，解决了纯电车型面临的续航短、充电慢等问题。

全域800V高压碳化硅平台带来的好处是，岚图知音电驱工况效率达92.5%。99.4%的电控最高效率，则会让车辆反应更快、性能释放更极致。补能方面，岚图知音具备5C超快充技术，能够实现15分钟续航515公里。

这些三电技术在同级车型乃至整个电动车市场中均处于领先水平。相较之下，大多数售价相近的纯电SUV，目前的主流续航里程在500km到700km之间，电驱多使用400V高压平台，充电速度水平普遍在4C。

智能化技术方面，岚图知音搭载自研的逍遥座舱，配备15.05英寸OLED曲边滑移屏、8295高通骁龙芯片，以及更快的5G网络。另外，岚图知音搭载的NOA高速领航辅助系统，具备5个毫米波雷达、10个摄像头等硬件，可在高速及城市快速路场景中实现自动上下匝道、自动并线、道路边缘避让等实用且常用的功能。而高阶智能泊车系统，提供全场景RPA遥控泊车、APA全场景自动泊车、RDA循迹倒车、RVM远程挪车功能。这些配置与功能在20多万元的车型中也并不多见。

一系列新技术的应用，让岚图知音的产品力在同级车型中“冒尖”。在中型纯电SUV市场的同一价格带中，岚图知音将与特斯拉Model Y正面交锋。

将两款车型加以对比，特斯拉Model Y在品牌、智能驾驶技术和操控性能方面表现出色，岚图知音则在续航、充电技术、智能化配置和安全性能方面更具优势。

“从产品力的角度来看，（岚图知音）相比于特斯拉Model Y，确实做得更好一点。Model Y有品牌的优势，这一点我们要承认，但我们要用更好的产品、更好的服务构建中国品牌的优势。”卢放表示。

营销策略调整

自去年下半年以来，岚图汽车通过改变营销策略等方式，推动销量持续提升。从2023年6月开始，岚图汽车的月销量连续7个月保持增长，到12月销量实现了超万辆的成绩。

今年前7个月，岚图汽车累计销量3.59万辆，同比实现翻倍增长。但与同处于高端新能源市场的极氪汽车等其他竞品相比，岚图汽车还存在一定的差距。为此，岚图汽车需要一款真正走量的车型来提升销量。

调整自身产品体系之外，岚图汽车也希望借助外部力量来提升增长动力，实现快速发展。

今年1月，岚图汽车与华为签署战略合作协议。岚图汽车表示，双方将根据各自领域优势，围绕用户需求共同打造极致的智能出行体验。8月28日，岚图汽车与华为首款合作车型全新岚图梦想家开启预售，新车型也由此成为国内首款搭载华为乾崑智驾和鸿蒙座舱的MPV。

按照产品上市节奏，全新岚图梦想家将于明年上半年上市。岚图汽车表示，搭载华为乾崑智驾和鸿蒙座舱的全新岚图梦想家，在安全、操控、豪华等多个方面均得以提升。例如，驾控方面，乾崑智驾ADS 3.0的智慧泊车功能支持160种以上泊车场景。针对倒车泊入时的行李拿放难题，岚图、华为协同开发MPV车头泊入功能，解决MPV用车焦虑。城市与高速NOA方面，乾崑智驾ADS 3.0不依赖高精地图，进一步拓宽全新岚图梦想家的智驾应用场景。

“（全新岚图梦想家）订单增长速度远远超出了我们的预期，第一天（8月28日）仅两个半小时，2000元的小订订单量就突破了10000辆，而昨天（8月29日）按小时来计算订单数，基本维持在150%至200%的增速，成绩非常不错。”岚图汽车销售公司总经理邵明峰表示，整体而言，用户对梦想家这次外观以及豪华座舱的升级较为认可。

在获得华为赋能后，岚图汽车从产品力与营销策略上都比以往更加“成熟”。接下来，岚图知音与全新岚图梦想家将相继上市，如果两款新车型均能得到市场认可，岚图汽车的发展将有望跨上一个新台阶。

来源经济观察报