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如何打造主播的市场定位与品牌建设丨电子商务主持人大会暨跨境电商主播发展研讨会

IP属地 北京 编辑:吴俊 36氪 时间:2024-09-10 19:59:05

如今,数字经济成为了全球未来发展的主要方向之一,作为数字经济中最为重要的一环,MCN不仅承担着推动数字经济发展与繁荣的重要职责,还在全球经济加速融合的趋势下,逐渐成为向世界展示中国文化软实力的重要窗口。

在这样的大背景下,9月4日,“电子商务主持人大会暨跨境电商主播发展研讨会”在海口江东新区正式开幕,该活动由海口江东新区管理局主办,、海南省跨境电子商务协会承办,现场汇聚了政府、媒体、学院等各方代表,以及来自各地的优质MCN创始人。

活动围绕“MCN出海”的各类话题进行了深度探讨,并且充分展示了海口江东新区在出海产业中得天独厚的资源优势,以及对于入驻MCN的各类资源扶持,MCN代表也针对MCN出海中可能会遇到的难题发表了自己的观点。

世见科技副总裁邹亿在现场进行了“如何打造主播的市场定位与品牌建设”主题演讲,以下为演讲实录,经整理:

当我们打造主播账号这样一个产品的时候,我们要面临的是什么样的一个市场?可以看到截止到去年9月份大典型的新媒体平台上面去重的活跃用户规模已经达到了10.88亿。

在这么广袤的一个市场,我们要怎么去精准的抓取到自己的赛道?其实最重要的就是3点,个人擅长、市场机会以及平台选择。

你所擅长的,你所喜欢的,你热爱且愿意研究的,就是你的首选赛道。

首先是准入门槛,也就是说你要这个赛道的门槛是高还是低,越专业的赛道,准入门槛越高,但也意味着竞争相对于来说没有那么激烈。所以第二点,需要关注赛道的竞争格局。有的赛道,好像挤满了人,但是其实用户基数大,赛道的容量空间相对是比较大的,平台也会去吸纳更多的新号去维持大赛道的内容新鲜度与丰富度,这样的赛道,依然有机会。第三个层面,发展趋势。商业结构和市场需要是会不断变动的,技术也将快速发展,这要求我们需要有一定的前瞻性,把握技术的转向,选择更加有前景的发展赛道。

我们经常会说一个踢足球的,最大的错误就走进了篮球场。所以,一定要选择合适的平台,不同的平台,有不同的内容属性,用户画像和商业模式等。通过研究平台规则,找到与自己最匹配的平台。

主播的品牌建设,很大程度上,就是人设定位。短视频社交平台的四大最火人设,分别是:专家、搞笑段子手、颜值美女以及就有特殊技艺的能人。除此之外,还可以去打反差,比如时尚奶奶团,让老年人去干年轻人的事;王七叶,把地摊货卖成奢侈品等。我们可以把这些人设,归结为三个词:有趣、有用,和没见过。

再回到今天大会的主题,我们今天是在讨论电商,电商主播的发展。电商的平台,已经从早期的纯电商平台,比如淘宝,京东、拼多多,延展到了短视频社交平台。而这些平台,由于用户数量的巨大,早已成为了一个又一个的超级平台。在这样的平台上,正在诞生一个又一个,拥有巨大粉丝群体以及变现能力的超级个体,就是我们的主播。我们都知道,市场和机会是在不断地变化。当你在这样的超级平台上,成为或者拥有超级个体,才更有可能在下一个周期,下一个赛季继续留在牌桌上。

祝大家都能拿到下一个赛季的门票,谢谢大家。

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