如今，数字经济成为了全球未来发展的主要方向之一，作为数字经济中最为重要的一环，MCN不仅承担着推动数字经济发展与繁荣的重要职责，还在全球经济加速融合的趋势下，逐渐成为向世界展示中国文化软实力的重要窗口。

在这样的大背景下，9月4日，“电子商务主持人大会暨跨境电商主播发展研讨会”在海口江东新区正式开幕，该活动由海口江东新区管理局主办，、海南省跨境电子商务协会承办，现场汇聚了政府、媒体、学院等各方代表，以及来自各地的优质MCN创始人。

活动围绕“MCN出海”的各类话题进行了深度探讨，并且充分展示了海口江东新区在出海产业中得天独厚的资源优势，以及对于入驻MCN的各类资源扶持，MCN代表也针对MCN出海中可能会遇到的难题发表了自己的观点。

世见科技副总裁邹亿在现场进行了“如何打造主播的市场定位与品牌建设”主题演讲，以下为演讲实录，经整理：

当我们打造主播账号这样一个产品的时候，我们要面临的是什么样的一个市场？可以看到截止到去年9月份大典型的新媒体平台上面去重的活跃用户规模已经达到了10.88亿。

在这么广袤的一个市场，我们要怎么去精准的抓取到自己的赛道？其实最重要的就是3点，个人擅长、市场机会以及平台选择。

你所擅长的，你所喜欢的，你热爱且愿意研究的，就是你的首选赛道。

首先是准入门槛，也就是说你要这个赛道的门槛是高还是低，越专业的赛道，准入门槛越高，但也意味着竞争相对于来说没有那么激烈。所以第二点，需要关注赛道的竞争格局。有的赛道，好像挤满了人，但是其实用户基数大，赛道的容量空间相对是比较大的，平台也会去吸纳更多的新号去维持大赛道的内容新鲜度与丰富度，这样的赛道，依然有机会。第三个层面，发展趋势。商业结构和市场需要是会不断变动的，技术也将快速发展，这要求我们需要有一定的前瞻性，把握技术的转向，选择更加有前景的发展赛道。

我们经常会说一个踢足球的，最大的错误就走进了篮球场。所以，一定要选择合适的平台，不同的平台，有不同的内容属性，用户画像和商业模式等。通过研究平台规则，找到与自己最匹配的平台。

主播的品牌建设，很大程度上，就是人设定位。短视频社交平台的四大最火人设，分别是：专家、搞笑段子手、颜值美女以及就有特殊技艺的能人。除此之外，还可以去打反差，比如时尚奶奶团，让老年人去干年轻人的事；王七叶，把地摊货卖成奢侈品等。我们可以把这些人设，归结为三个词：有趣、有用，和没见过。

再回到今天大会的主题，我们今天是在讨论电商，电商主播的发展。电商的平台，已经从早期的纯电商平台，比如淘宝，京东、拼多多，延展到了短视频社交平台。而这些平台，由于用户数量的巨大，早已成为了一个又一个的超级平台。在这样的平台上，正在诞生一个又一个，拥有巨大粉丝群体以及变现能力的超级个体，就是我们的主播。我们都知道，市场和机会是在不断地变化。当你在这样的超级平台上，成为或者拥有超级个体，才更有可能在下一个周期，下一个赛季继续留在牌桌上。

祝大家都能拿到下一个赛季的门票，谢谢大家。