如今，数字经济成为了全球未来发展的主要方向之一，作为数字经济中最为重要的一环，MCN不仅承担着推动数字经济发展与繁荣的重要职责，还在全球经济加速融合的趋势下，逐渐成为向世界展示中国文化软实力的重要窗口。

在这样的大背景下，9月4日，“电子商务主持人大会暨跨境电商主播发展研讨会”在海口江东新区正式开幕，该活动由海口江东新区管理局主办，、海南省跨境电子商务协会承办，现场汇聚了政府、媒体、学院等各方代表，以及来自各地的优质MCN创始人。

活动围绕“MCN出海”的各类话题进行了深度探讨，并且充分展示了海口江东新区在出海产业中得天独厚的资源优势，以及对于入驻MCN的各类资源扶持，MCN代表也针对MCN出海中可能会遇到的难题发表了自己的观点。

易漾光橙（RISINGJOY）总经理杨柳在现场进行了“亚太文化共鸣下的本土短剧营销”主题演讲，以下为演讲实录，经整理：

今天借助的舞台，想和大家分享一下我当前着重在探索的一个方向。第一眼看，我今天演讲额标题可能过于宏大，起名叫“亚太文化共鸣下的本土短剧营销”，其实简而言之，就是如何用当地喜欢的短剧故事，帮助中国品牌在东南亚市场做好心智“种草”。

相比其他的嘉宾，我可能是本场活动中最“清奇”的一个代表，因为我可能会站在国内和海外两个立场，借助短剧赛道的角度而非MCN或者电商的角度，来和大家重点看一看东南亚这个我们又熟悉又陌生的市场。

（一）重新看见东南亚——“世界社交媒体之都”

首先来谈谈我眼中的东南亚市场趋势和媒体内容格局的变迁。东南亚其实对于电商出海也好，对于文化出海也好，无论是旅游还是做生意，大家都不陌生。但我发现其实反而因为“离家近”或者“文化亲”而容易被“想当然”，很多人都说把中国的东西带过去就好了，其实我相信真正在这个市场一线打拼的人都会摇头，可能这个如今已经成为中国最大贸易伙伴的东南亚不仅仅停留在我们的刻板印象中。

从最近更新的统计数据来看，如今中国超过14亿的总人口，网民超过10亿，而东南亚总人口6.5亿，网民超过4.42亿，“又大又稳”的基础盘是它的特色。这点直接可以从中国电商在东南亚地区的出海成绩单上看出来。过去一年，东南亚电商的GMV翻了4倍，东南亚也成为TikTok今年全球增长故事中两大引擎之一。

尤其是年轻的Z世代更是手机原生一代的主力军，根据第三方的报告显示，现在东盟的消费者中，Gen Z占比55%，预计到2030年占比超过75%，也就是90后00后的消费后劲是非常足的。所以我们都非常乐于看到东南亚被赋予一个充满希望的标签——“世界社交媒体之都”。

同样作为线上消费的组成部分，短视频内容和电商基础是紧密相关的。TikTok的崛起已经改变了人们日常的内容消费习惯，人们的注意力更加分散，更加需要即时满足，内容抓眼球，因为喜欢不喜欢可能几秒就决定要不要动手划走，他们给下一代的年轻网民一个“直给”的称呼：TikTok Generation，其实也就是竖屏娱乐的一代。可能过去几年大家还是看Mediacorp, Netflix，Viu,或者我们的iQiyi（爱奇艺国际版），WeTV（腾讯视频国际版），看5-10分钟的YouTube横屏短视屏内容，而这两年，新兴崛起竖屏内容和3分钟以内的短视频这些“后浪”已然开始“拍打”之前的媒体格局。

（二）本土内容开始走强——“亚洲文化认同”下的新需求

接下来，我们可能会好奇，究竟什么样的内容产品是容易进入东南亚市场的？那肯定得提一嘴“文化认同”。如今欧美文化产品打通全球的时代已经过去，这两年随着亚洲经济的崛起，亚洲文化认同已经开始变得主流，在东南亚市场上，韩国内容依旧强劲但也苦于后继无力，中国内容也一直孜孜不倦的在努力走出去。但“文化认同”这个词本身就是双向性的，不是强制性的，所以任何时候我都反对“文化倾销”——做好东南亚市场的前提是尊重当地文化的多元化，能做得更大走得更远的一定是产生共鸣的“接地气”的内容产品。

所以在“亚洲文化认同”的大框架下，我们看到东南亚这几年在本土原创内容的发展，论是在电影、电视剧、还是短视频上都在狠狠发力。举例来说，电影方面，东南亚票房第一的电影，是一部泰国的电影《姥姥的外孙》，讲的正好是和中国文化有关，是华人家庭背景的代际冲突的家庭亲情和温情又扎心的现实社会话题，现在也在国内热映，在豆瓣上超过10万人给它打出了9.0的高分；剧集方面，Netflix就加大了东南亚原创剧集的投入，比如VIDDSEE就基于自有IP帮Netflix定制了电视剧，讲述的是东南亚的原创故事而非欧美IP的东南亚版；在短视频方面，由泰国明星马里奥主演的《Songkran Stranger》已经成为一个TikTok Series的一个成功案例，未来会有越来越多的东南亚原创内容在平台上出现。

所以接下来就是我们的重点，我们想要在东南亚市场做什么样的内容，以及VIDDSEE这个平台能够帮到大家做出什么样的案例。希望让中国的伙伴们未来在短片领域除了YouTube, TikTok之外，多一个可以直接触达千万东南亚年轻人，尤其针对18-34岁年轻女性心中“种草”的合作伙伴选择。

（三）除了选择四大社交媒体，还能选择东南亚年轻观众最喜欢的短片平台

作为第一个在东南亚把短片微电影做出平台品牌效应的媒体公司，VIDDSEE在成立的这11年间，已经累计了全网超过30亿的短片播放量，并且背后联动了东南亚最大的创作者网络（Storyteller Networks）,超过180个原创IP和5000多位内容人才是VIDDSEE成长的坚实后盾。如今我们可以为大家提供两大平台——专注于故事讲述的VIDDSEE和专注于生活教育内容的NUGGETS，另外还有两大内容孵化制作厂牌——VIDDSEE STUDIOS和VIDDSEE LAB,来保证与时俱进的新鲜题材和源源不断的创作产能。

所以在这些综合实力的加持下，VIDDSEE不仅在内容出品上达成和Netflix的定制合作，其他作品也获得了超过20个国际短片大奖；平台经营多年所达成的超过4100万的月覆盖率，也成为新加坡政府、新加坡旅游局、国际快消品牌P&G，联合利华、金融银行DBS，淡马锡、还有中国品牌联想等品牌的内容营销伙伴。去年VIDDSEE被Financial Times评为亚太最快增长公司TOP 8，代表了VIDDSEE在东南亚市场成为垂类内容赛道里的头部机构。

如果说VIDDSEE和YouTube这种短视频平台相比有什么独特的特色，那就是它本身是个平台+IP方+制作方的结合体。我们可以从故事的创意概念、拍摄制作、播出发行、数据优化和反馈的全链路服务，比起单纯的平台我们更能够“讲好故事”。

另外一个核心竞争力在于“以短变长”——将自己的IP孵化成Netflix或者电视台，其他长视频平台系列剧集——这种能力是目前可能超过60多个海外短剧APP所不擅长的。当很多国内影视内容“正规军”出身想进入短剧行业的同行正在纠结短内容是否有IP价值的时候，VIDDSEE的经验已经可以化解大家心中的疙瘩，我们也特别希望，在以后的合作共赢中，能给大家对于短剧多元化发展的更大信心。

（四）用亚洲精品的短故事种草下一点年轻人的心智

这些都是VIDDSEE的基础，而我们接下来的计划，就是打造第一个东南亚本土的短剧平台和短剧原创制作厂牌，成为东南亚竖屏短片的引领者。这个“第一个东南亚本土的短剧平台”的切入点是我们基于中国现有竖屏短剧的发展，尤其是抖音快手等短剧和品牌定制短剧的发展，加上这一年中国短剧出海APP开疆破土的数据基础上，扬长避短的战略转型。

“本土”两个字就在当前海外六七十个中国公司主导的竖屏短剧APP大军显得“清奇”。“本土”也代表着我们对新加坡、印尼、泰国、马来西亚、越南和菲律宾这六国的第一手的洞察。“短剧”代表我们对这个新内容娱乐形式的战略重视程度，尤其是竖屏短剧，无论是最早第一步我们拿国内的女频短剧做出海的“选品”，还是我们已经开始激活背后5000多个内容创作者挖掘新的年轻人才陆续出品东南亚原创的竖屏短剧，又或者是接下来我们在新加坡、曼谷、台北三大城市设立创制中心，加大与国内短剧的联合开发、联合制作与联合播出，都是我们把竖屏短剧看作未来重要的商业增长点，而非昙花一现的脉冲式产品。

（五）从创意到数据，从线上到线下，VIDDSEE全链路帮助品牌扩大“朋友圈”

因此，今天借助提供的机会，我想把VIDDSEE这个有特色的平台带到大家眼前，希望能够让大家眼前一亮。如果国内的合作伙伴想要寻找东南亚本土内容伙伴，想TikTok, Facebook, YouTube之外再找一个能够加持成功案例保障的流量入口，VIDDSEE更是一个自带流量池，并且有故事，能出精品，精准触达年轻受众，且有数据反馈的合作伙伴。

从上述两个案例可以看出，我们从创意到数据，从线上到线下的全链路打通的玩法，能够帮助对于进入市场比较犹豫缺少抓手的国内政府和品牌伙伴更直接的落地，我们帮助大家提升品牌在当地年轻受众心中的价值，有数据证明能够提升大家对品牌的喜爱度和支持度，并且能够用线下活动和衍生品扩大品牌的朋友圈。所以我们也希望能够未来帮助更多的中国品牌和中国产品，进入东南亚年轻人的“朋友圈”。

（六）借船出海呼朋引伴，一起做大东南亚市场

如今我们说“Short Is New Long”，短即是长，是因为在一个人有限的时间里，短视频短剧必然会因为“碎片时间大杀器”的角色而让人沉浸其中。我们也有非常多的IP故事储备，来满足大家对于好故事的需求。无论是浪漫爱情，青春校园，还是现代职场，家庭代际，或者宠物生活，甚至是国内竖屏短剧稀缺的内容题材，我们180多个原创IP库和新加坡、曼谷、台湾三地创作中心的内容人才都是东南亚爆款短剧的保障。2025年我们有持续稳定的内容制作和播出计划，欢迎感兴趣的合作伙伴和我们一起做大东南亚市场。

最后谢谢和海口江东新区政府提供今年这样的一个舞台来“呼朋引伴”，我们以开放的心态，非常期待和国内的各位同仁、跨界的合作伙伴一起破局、成长、共赢。