本期文章将分为上下两篇，各位商家朋友们可以先点赞收藏一下：

1、分析产品的人群

很多人都不在意这一步，上去就先去选款，那你选款的依据是什么，如果不了解你店铺的人群，你选出来的款式和店铺的人群不匹配，即使是一个优质的产品，那也是白搭啊，人群分为很多种咱们常用来做分析的就是价格，产品功能使用场景，性别，地域等，那这个在哪里看行业的人群呢？

(产品功能除外，你肯定对你自己的产品比较熟悉)插件有个市场分析，包括产品、找工厂、供应商等，包括但不限于类目、价格、经营模式、服务等，再根据想要确定的方向再进行一定的市场细化分析。另外你把你当成一个消费者，想一下把这个产品卖给谁。

要对市场上目前的款式甚至产品属性进行深度的分析，举个例子，比如我现在想做一款跨境的钥匙扣，那我从产品属性细分销售数据的反馈来看，市场近30天跨境用户偏好喜欢款式风格排名是，美式一轻奢→小清新一欧美一韩版一欧式一可爱，那我们就可以根据这个在当月的节点格参考进货不同的属性风格，以及安排SKU的铺货。

2、选款

在分析好人群之后，那这个产品怎么样能找到呢，市场排行里边去参考一下，参考的标准：高利润，客单价较高，小市场，有部分免费流量，这样对于中小卖家才比较友好。

高利润可以支撑你前期的付费推广，客单价较高对于付出同样的精力，同样的时间来讲，同样的利润点获得回报值会大大不同，小市场让你的竞争相对来说小一点，有免费流量可以增加你后期收回投入的机会

3、找货源

如果自己有供应链或者是产品研发团队那还好，应该很快就可以找到相同的产品或者是类似的产品，或者是再升级，自主研发产品的咱们就默默的敬佩下(这里指创新的，而不是照抄的)，是想要做长久事业的,这个没有啥好说的,如果没有自己的供应链，那就从1688或者是一些展会或者是一些产业带的地方等等去选，如果说上边的分析没有找到合适的产品，那再找产品就得看选款人独特的眼光了，选好了早点吃肉，选不好了就只能默默地承受了，同时店铺在不停的优化内功。

4、设计页面

我做主图详情页的宗旨就是:吸引眼球，加深兴趣，建立信任，消除顾虑，深度说服，促进成交，留住品牌印记。首先自己得做一个页面规划，这个规划该怎么做？

第一步，先找关键问题：

首先得对同行做一个分析，找出产品最大的核心竞争力，以这个为主要卖点来展开描述

找到自己的竞争对手，然后把竞争对手的每一张主图都记录下来，然后通过分析竞对以及结合自己产品的卖点，得出自己的主图和详情页是怎么做的。

第二步，怎么样分析竞对的图片呢

这个图片很重要，因为你上架基本内功做好了之后，开付费推广之后，除了优化关键词和人群外，最重要的就是创意图，你创意图的质量高低，会影响到你的RRS，你的转化，基本上个产品下来至少得上百张图片测试

制作主图视频道理也是一样的，把竟对的视频拆解出来，拆解到s，然后每s是怎么样表达的(视频时长:建议不少于30秒~180 秒;视频尺寸:3:4/1:1/9:16/16:9;清晰度:不得低于 720p;视频格式要求:mp4)

下一期我们接着说