编者按

党的二十届三中全会提出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。因地制宜发展新质生产力是推动高质量发展的内在要求和重要着力点，宜昌市经济和信息化局紧扣实际，围绕“解剖全球独角兽 竞逐新质生产力 推动新型工业化走深走实”主题，在全系统组织开展“我为发展献良策”青年干部赛马活动，学习“希音”、解剖“小米”，对2024全球“独角兽”典型企业进行深度分析，为推动宜昌培育全球“独角兽”企业提供了青年智慧和经信方案。不能只讲，关键在干！不解放思想，将寸步难行！我们坚信，未来3-5年宜昌一定能在加快构建“12520”现代化产业体系，培育全球“独角兽”的特殊使命中挺膺担当、向“1”突破。

从0到1开创轻量化户外赛道——蕉下的战略转型

戴雯佳 29岁

远安县科经局经济运行股牵头负责人

蕉下是由深圳减字科技有限公司创立于2013年的品牌，以一把小黑伞入局防晒市场，并持续推出防晒服饰，先后打造30余个爆款单品，成为中国第一大防晒服饰品牌。2024年，以210亿人民币的企业估值入选《2024·胡润全球独角兽榜》，排名第320名。

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传统产业也可以是新质生产力

2023年，蕉下正式从百亿规模的防晒赛道，向千亿规模的户外赛道转型升级，并定位为轻量化户外。赛道升级远不只是增加几个产品那么简单，贸然升级，风险很大。胜者，找到第二增长曲线；败者，或许会连带主产品一起湮灭在众多品牌之中。那么，蕉下是如何做到的呢？

一是开辟赛道。2023年蕉下联合艾瑞咨询发布《轻量化户外行业白皮书》首次正式给出了轻量化户外的定义。轻量化户外不仅是轻型户外运动的集合，也是新运动和新场景下用户新需求的产品解决新方案，同时它更是一种新的自然态度，一种新的户外生活方式。白皮书中多次提到参与的低门槛，传统户外品牌对于轻量化户外配置过剩，巧妙避免竞争，为企业创造了一个安全可控的市场环境。在自己擅长的领域，发布《中国防晒衣行业标准白皮书》，树立了企业在行业中的领导地位，也提高了整个行业的门槛，巩固了企业护城河。

二是品牌升级。以坚定的决心和“钞”能力，全力推动品牌升级。根据蕉下披露数据，2019—2021年，公司分销及销售开支分别为1.25亿元、3.23亿元、11.04亿元，分别占当年营业收入的32.4%、40.7%、45.9%。无论是营销支出规模，还是占营业收入的比例，都在以较高速度增长。蕉下在与头部主播常态化合作、社交网络持续性种草宣传的基础上，启动明星代言，官宣周杰伦为品牌升级后的首位代言人，打响品牌升级的第一战，提出“哎哟、轻量化户外”口号，精准定位轻量化户外市场。推出《惊蛰令》《所有的太阳》《简单爱》《回户外》品牌宣传片，社交网络曝光量20亿+，成功帮助蕉下完成从防晒走向户外的认知，并在大众心理完成蕉下轻量化户外的品牌定位，以及对轻量化户外生活方式的认同。

三是产品迭代。蕉下在产品企划、产品开发、产品上市并持续升级的一系列环节中，公司均以消费者的需求为落脚点，例如进行跨品类调研、关注同类产品评论以观察需求痛点、通过DTC渠道直接触达消费者进行沟通与反馈。公司研发团队由技术专家+设计师+各品类产品经理等组成，设计团队平均年龄约28岁，深度把握潜在消费者的偏好并推出创新设计。研发人员从业年限约8年，目前公司已经拥有AirLoop面料、原纱防晒技术、L.R.C涂层技术、全向推拉蜂巢技术、FlexCore轻量鞋底技术等多个核心技术，并在服装、帽子、口罩、伞类、鞋履等品类上广泛应用。产品的升级迭代，使蕉下的消费人群从女性扩展到全家人，产品使用场景从城市拓展到了自然，产品种类从防晒延伸到户外运动全身装备，销售季节从夏季延长到全季。

四是渠道拓展。从线上崛起逐渐向线下渠道延伸，构建了“门店+营地+社群”的线下生态。蕉下扩大线下门店布局成功进驻我国寒冷的北方城市哈尔滨，并且北方门店数量同比增长超两位数。打造国内首个运动+露营新型公园综合体，助力蕉下完成了“品牌线下空间的整合”，通过轻量化户外场景，整合门店等线下空间，蕉下在品牌生活方式、轻量化户外产品更广泛地触达真实消费者的同时，也找到了兴趣变消费的方法。打造了轻量化户外社群BU Camper，提供户外入门陪伴、户外实践学习、户外生活方式分享，激活“入门户外－户外即生活”的深度链接。线上信息流的“高效性”和线下信息流的“体验性”融合，为品牌整体赋能。

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传统产业转型升级的启示

回看蕉下这一年的品牌动作，无论是在产品、场地、内容方面的投入，都是在为塑造品牌沉淀资产，为解决“规模增长和长期能力”这个问题埋下种子。当前，纺织服饰行业形势复杂多变，产能过剩，需求复苏缓慢，传统产业不能简单退出，而是要转型升级发展。

一是聚焦细分市场挖增量。深挖消费者潜在需求，打造差异化产品，开拓细分市场，避免同质化竞争。通过细分市场的精准定位，将细分品类做到极致，通过改变产品的特定特征，使自己的服装产品明显区别于竞争对手，赋予消费者新颖性，满足个性化需求，形成独特的品牌风格，树立鲜明的企业形象，牢牢“黏住”一部分客户群体，再借用品牌势能扩大延伸产品与市场是小品牌未来的发展出路。

二是唱响企业品牌促销量。企业品牌是企业价值观和市场竞争力的综合体现，在当前激烈的市场竞争环境下，品牌已经不再只是作为识别和区分产品或厂家的标志，它已成为企业对消费者的承诺，成为企业市场竞争力的来源。一个强势品牌能够为消费者带来极大的心理满足，拥有一个强势品牌就意味着拥有消费者的忠诚，不仅本身具有极高的市场价值，而且往往能够为企业带来远超过同行业平均水平的销售额和利润，成为企业战胜竞争对手而赢得市场的强大武器。

三是终端数据驱动优设计。全面深化以商品全流程快速反应为特点的商品运营模式，通过应用大数据、人工智能等技术应用在商品生命周期预估、顾客画像等领域，以终端消费洞察、大数据驱动产品开发，不断优化商品管理的快速反应与价值升级，有效提高商品周转率降低库存，提高企业综合竞争力。围绕设计、纺织新材料、智能科学、高端人才培养等方面与科研院所进行合作，保证技术持续领先。

法规科