文 | 新餐考，作者 | 明华锋，编辑 |陈尘

从辛巴到小杨哥，从黄晓明到曾志伟，从央视到上海外滩震旦大楼，蟹太太通过高举高打，实现了大闸蟹一年6个亿的销量额，即便接二连三遭遇舆论风波，也难以撼动其业绩销量。

两个超级带货主播辛巴与小杨哥的骂战，还在继续升级。

9月5日，快手直播平台“一哥”辛巴晒出了转账1亿元的网银电子回单截图，并表示：已经打给辛选小助理，静待抖音直播平台三只羊（小杨哥企业）成为有担当的销售企业。

前一天，辛巴表示给三只羊一周时间，如果一周后三只羊仍然没有对消费者进行赔付，辛巴将代替三只羊对其消费者部分产品进行赔付以及售后。他说：“明天我会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付1亿结束为止。”

如今，辛巴1亿元转账完成，将小杨哥进一步逼向了墙角。

这场因为带货同一品牌大闸蟹引发的冲突，成了互联网近日的热门事件。

在这场互撕的“战斗”背后，大闸蟹品牌——“蟹太太”浮出水面，成为了最大赢家。

尽管最近风波不断。这个诞生6年的大闸蟹品牌，依然凭借高举高打，实现了连续多年的高速增长，甚至一度一年卖出了6个亿。

如此佳绩，蟹太太是如何做到的呢？

蟹太太引发战火

此次辛杨大战的导火索是大闸蟹品牌“蟹太太”。

辛巴与小杨哥近期都在带货蟹太太。据了解，作为品牌方，蟹太太没有给两方同样的价格，因此直播间的售卖价格也不一样。

辛巴直播间的产品价格为238元，包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹。小杨哥直播间的产品价格则是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹。单从价格与重量来看，辛巴直播间蟹太太大闸蟹要便宜很多。

实际上，辛巴直播间“拍三送一”，并额外赠送6瓶冰红茶；小杨哥直播间的活动则是第二件0元。叠加各种优惠活动后，辛巴直播间的产品价格仍比小杨哥要便宜。

起先，小杨哥一方先卖，但是后来辛巴以更低的价格开卖，卖出了七八千万的销售额，直播货架迅速清空，有粉丝提出要加库存，但辛巴一方却没有办法上货了。

原来，辛巴大闸蟹产品被举报了，已售空的大闸蟹无法继续上链接补货。

对于价格比小杨哥一方要低，辛巴并不否认，他公开表示：由于自己与蟹太太合作时间较早，所以价格更加便宜。

针对小杨哥的举报，辛巴则指出小杨哥团队在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题，甚至提出要拿1个亿替小杨哥赔付。

另一方面，对于此次蟹太太引发战火，辛巴还表示：已通知公司全部渠道，主播今年禁止售卖大闸蟹，近期其不会开播卖货，更不会卖大闸蟹，旗下渠道以及主播也不会卖。

当吃瓜群众在围观辛杨大战时，也有网友认为，“此次事件是蟹太太的一次炒作”，截至目前，蟹太太官方并未对此作出回应。

一路高举高打

蟹太太此次所选择的两大主播，辛巴与小杨哥都属于直播带货的头部主播，影响力巨大。

其中辛巴是直播带货的“四大天王”之一，仅次于薇娅与李佳琪，在罗永浩之前，曾被称为“快手电商的第一人”，其快手账号目前粉丝显示为9999万+。

疯狂小杨哥目前抖音粉丝显示为9999万+，根据飞瓜数据，其粉丝数曾达到1.2亿。

即便是不看两大主播的带货销量，仅仅从蟹太太的主播选择上来看，就显得颇为高调。

实际上，从品牌创立时，蟹太太走的都是高举高打的路线。

根据官网显示，蟹太太品牌创立于2018年，母公司为苏州西风阁电子商务有限公司，注册资本为6000万，短短五六年的时间，已经成长为一个不可忽视的大闸蟹品牌。

品牌成立之初，蟹太太选择在京东总部召开品牌新闻发布会，蟹太太品牌CEO权辉表示，要“誓做大闸蟹第一品牌”。

品牌创立之初，便签约影视明星黄晓明担任形象代言人。发布会当天，蟹太太邀请代言人黄晓明到场用青岛方言给现场观众表演了一番，为蟹太太助阵。如今，打开蟹太太官网，黄晓明代言的广告片赫然可见。

此后，黄晓明、曾志伟亮相蟹太太2019年开湖仪式，据称，蟹太太还邀请曾志伟成为蟹太太港澳合伙人。

2022年，蟹太太广告登上了上海外滩震旦大楼大屏，作为上海黄金地标，吸引了不少眼球。除了布局上海，蟹太太的广告还上了江苏南京标志性建筑——江苏南京广播电视塔，长达两个月之久。

更高调的是，从2018年起，蟹太太就成为CCTV展播品牌，由黄晓明拍摄的广告片在连续两年登录CCTV，分别在综合频道、电影频道、国防军事频道、新闻频道、农业农村频道等5个频道播出。

此外，蟹太太的广告还在沪宁高速、地铁、公交车、出租车、道闸、电梯间等多渠道，进行全方位的轰炸。

从一系列的动作来看，蟹太太具有极强的品牌营销思维，并且在品牌营销上进行了持续的巨大的投入。

一年销售6个亿

高举高打背后，品牌的传播度愈高，品牌瑕疵的知晓范围也就越广。除了此次引发的战火，蟹太太今年可谓风波不断。

4月，蟹太太因为“缺斤短两”收到市场监管部门的行政处罚。其中一起是，苏州市相城区市场监督管理局对苏州西风阁现场待发的“蟹太太”大闸蟹礼盒，进行了随机开箱称重。结果显示，部分礼盒内的大闸蟹净重并不满足商品礼盒标注的规格，存在明显的“短斤缺两”行为。因此，公司被处以11万元的罚款。

受此影响，苏州阳澄湖大闸蟹协会6月发布公告称，因“缺斤短两”“虚假广告”等行为多次遭到市场监督管理局行政处罚，正式暂停苏州西风阁电子商务有限公司的会员权利，并退还了其2024年度已经缴纳的会费。

虽舆论风波不断，但并没有限制其市场销售额的增长。

2021年，蟹太太销售额突破2亿；2022年，蟹太太销售额突破3亿；2023年，更是实现了销量翻番，破6亿。随着销售业绩的不断增长，蟹太太也不断成立分公司，2021年分别于上海与南通成立了分公司；今年8月，再次于杭州成立分公司。

如此不俗的销售业绩，在于其线上营销的成功突破。2021年，蟹太太开始与头部主播合作，创下了2分钟内销售额突破600万元的佳绩，这一成绩在线下需要十天才能完成。也正是2021年，蟹太太年营收从9000万元飙升到2亿元，实现了扭亏为盈的飞跃。

在抖音平台，蟹太太官方旗舰店有粉丝23.6万，销量为123.2万。8月份，蟹太太在抖音的月销售额已经超2亿元，尤其在8月下旬，其单天的销售额有多天达到2500万元。

除了自有直播间，蟹太太还寻求与大主播的合作。8月22日，在贾乃亮抖音直播间，蟹太太溯源专场直播中，卖出32万单，卖出大闸蟹280万只，销售额接近9000万。

最近合作的辛巴与小杨哥两大主播，销售量同样可观，其中辛巴销售了七八千万。

在进军直播带货之前，企业端是蟹太太的一个重要渠道。2019年，蟹太太拓展了与渠道经销商的合作业务，企业端需求迅速增长。

据蟹太太品牌方透露，蟹太太加盟方式有两种，一是经销商方式，需要提前给蟹太太打款；二是佣金提成，不需要打款，如有订单，直接由品牌方发货。

在某电商平台，蟹太太的销售业绩同样十分亮眼，蟹太太官方自营旗舰店，其中至少有10款产品销售订单评论均显示10万+。据悉，在2020年天猫99划算节当天，蟹太太天猫旗舰店创下单日突破1000万元销售额的纪录。

此外，蟹太太还进军了线下连锁餐饮领域。2023年9月，蟹太太在上海开设了首家蟹太太蟹黄面馆，根据蟹太太品牌方透露，目前的门店均为直营，而且一个店面的投资在三四百万以上。该面馆已在上海、北京、江苏等地开设10家分店，计划到2025年全国开店300家。

不过，蟹太太蟹黄面的价格却引发不小的争议，其中蟹太太国贸店一份秃黄油面报价为238元，高于市场同类产品价格。在经济下行的当下，高端餐饮频频遇困，蟹太太蟹黄面馆能否顺利发展，似乎还有待观察。

在品牌创立之初，蟹太太表示，将在全国设置数百家实体店展示品牌形象，为购买、提货、售后等提供便利，不过从目前来看，这一计划似乎并未施行。此外，蟹太太也曾表示有3000台大闸蟹智能贩卖机，将以更低成本进入写字楼、社区、地铁、商场等长尾高流量地段，但是此后似乎也未有相关消息。

由此可见，蟹太太能取得今天的业绩，也是不断进行战略调整的结果，在未来的发展道路上，蟹太太依然还有未知变数。