【头部财经】东方树叶在经历了长达10多年的市场沉淀后，于2023年迎来了其在无糖茶领域的大爆发。然而，随着市场规模的迅速膨胀至241亿元，无糖茶占比高达49%，年增速达到惊人的110%，东方树叶所面临的竞争压力也随之增大。

价格战成为无糖茶市场的一大看点。从武汉超市的降价促销到杭州、广州的折扣活动，无糖茶的价格已经逐渐侵蚀到5元以下的主流价格带。这一价格变动不仅反映了市场竞争的激烈程度，也显示了品牌之间为了争夺市场份额所采取的积极策略。

产品创新和品牌战略成为无糖茶市场发展的另一大驱动力。自上世纪90年代三得利乌龙茶进入中国市场以来，含糖茶饮料曾一度引领市场潮流。但随着健康意识的提升和消费习惯的变化，无糖茶逐渐成为市场的新宠。农夫山泉的东方树叶凭借早期的市场培育和深耕，终于在2023年迎来了收获期，茶饮料业务收入达到126.59亿元，占公司总收入的29.7%。

新进入者和传统品牌纷纷加入无糖茶市场的竞争，推出新品以迎合市场需求。据统计，今年以来已有10个厂家推出了34个无糖茶新品，显示出市场的活跃度和创新能力。

市场策略方面，无糖茶正逐渐成为便利店冷柜中的C位产品，吸引了大量年轻消费者。消费者购买无糖茶的动机不仅限于提神醒脑，更包括补充水分和养生需求。这一消费趋势预示着无糖茶有望在瓶装水和功能饮料市场分得一杯羹。

价格策略上，无糖茶新品的定价多集中在4-5元的价格带，与同容量高品质瓶装水的价格相近，显示出无糖茶在市场竞争中正逐渐替代瓶装水的地位。

尽管市场竞争日益激烈，但头部品牌如农夫山泉似乎更为淡定。通过提高性价比，东方树叶900毫升装系列产品成功提升了消费量和市场份额。此外，一些品牌开始孵化新品牌，推出价格更亲民的产品，进一步拓展市场。

市场人士指出，无糖茶的未来不应仅仅局限于成为瓶装水的替代品，而应更注重其功能性属性的挖掘，这将是中国传统茶叶中值得深入探索的方向。随着市场的不断发展和消费者需求的多样化，无糖茶市场有望迎来更加广阔的发展空间。